淘寶鉆展圖投放區(qū)域在哪里？?

淘寶鉆展圖投放區(qū)域在哪里？淘寶賣家要弄鉆展，就需知道淘寶鉆展圖投放區(qū)域在哪里，小編就來分享一下淘寶鉆展圖投放區(qū)域在哪里的相關(guān)解答，希望能對(duì)淘寶賣家有所幫助，大家一起學(xué)習(xí)交流。

一、影響鉆展投放的因素有哪些

　　一個(gè)鉆展投放的完整過程包括如下幾部分。定向要投放的人群==>>所定向的人群看到展示廣告==>>點(diǎn)擊廣告進(jìn)入投放落地頁==>>查看商品咨詢下單。

　　如上圖所示的路徑為一個(gè)潛在的顧客通過鉆石展位到看到廣告展現(xiàn)圖片到下單的整個(gè)流程，從中可以看出鉆石展位投放人員在這三級(jí)路徑中，決定了兩級(jí)，即讓什么人看到圖片以及看到之后是否進(jìn)入落地頁丶在落地頁是否進(jìn)入寶貝詳情頁。這里面三個(gè)指標(biāo)即是圖片點(diǎn)擊率丶跳失率丶訪問深度?？蛻舻搅寺涞仨撝?，鉆展投放人員設(shè)計(jì)的落地頁是否有吸引力將直接影響客戶是否點(diǎn)擊再進(jìn)入寶貝詳情頁。再這之后，是否能轉(zhuǎn)化成交，就和鉆展投放人員關(guān)系不大了，影響轉(zhuǎn)化的因素太多了，客服話術(shù)技巧是否到位丶寶貝詳情頁是否有吸引力等等方面都將影響最終是否能達(dá)成成交。

　　概括之，影響投放結(jié)果的因素主要包括三個(gè)方面，即定向丶素材丶落地頁。

　　二、淘寶鉆展投放區(qū)域：落地頁

　　鉆展的落地頁，就是三種，首頁丶單品頁丶專題頁或者類目頁。

　　假定投放在落地頁的運(yùn)營目的就是達(dá)成ROI，那三種情況分別如下：

　　1.投放在首頁

　　對(duì)于一般的賣家而言，是不適合投放在首頁的，這是由首頁的功能布局所決定的。一般店鋪的首頁作用是導(dǎo)航，除非在上新期間或者活動(dòng)期間，首頁上面不會(huì)有明確的主題，一般不會(huì)明確的去重點(diǎn)展示某類或某款產(chǎn)品，它的作用就是導(dǎo)航分流。對(duì)于一般的中小賣家而言，鉆展的投放的流量不會(huì)特別大，再投放到首頁，就不能對(duì)流量進(jìn)行聚焦有所側(cè)重的推廣某類或某款產(chǎn)品，沒有推廣的重點(diǎn)，素材和落地頁都無法聚焦，轉(zhuǎn)化率就會(huì)比較低。

　　2.投放在單品頁

　　依據(jù)鉆展的展示原理，也不適合投放單品頁，鉆展是依據(jù)整店的風(fēng)格去定向的，要將整店的風(fēng)格濃縮在一款產(chǎn)品上，這是非常困難的。所以如果鉆展投放單品，那這個(gè)落地頁沒有其它的產(chǎn)品選擇，客戶只有兩種選擇要么下單要么關(guān)閉頁面，與投放專題頁相比，它的跳失率會(huì)特別高丶轉(zhuǎn)化率就會(huì)特別低。在產(chǎn)品有絕對(duì)的性價(jià)比優(yōu)勢的時(shí)候，比如活動(dòng)期間，它的ROI會(huì)高一些，其它時(shí)候都會(huì)比較差。

　　如下圖所示，鉆展投放在單品頁，轉(zhuǎn)化率大概是0.19%，假如流量成本是0.4元/UV，則要成交的一單所需要的流量成本已經(jīng)高過了產(chǎn)品售價(jià)。如果此店鋪是選擇用鉆展來打造爆款，則另當(dāng)別論，如果只是單純的追求利潤，則數(shù)據(jù)是非常悲慘的。

　　如下圖所示，鉆展也是投放在單品頁。但由于性價(jià)比極高，所以轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，流量成本占銷售價(jià)的比重不高，有一定的利潤空間。

　　3.投放在專題頁

　　這是最好操作的一種投放方法，因?yàn)閷ｎ}頁是獨(dú)立于其它頁面專門制作的。在這個(gè)頁面上面可以根據(jù)運(yùn)營目的來設(shè)計(jì)頁面，鉆展投放的客戶群體絕大多數(shù)是新客戶，那在這個(gè)頁面上可以設(shè)置專門針對(duì)新客戶的優(yōu)惠方法，比如優(yōu)惠卷，這個(gè)頁面不鏈接到店鋪的其它頁面，則恰好的對(duì)新客戶進(jìn)行了針對(duì)性的營銷，也避免因此傷害老客戶的感情。

　　制作這個(gè)頁面的時(shí)候，要注意首屏放置的海報(bào)或者產(chǎn)品要與引流圖片的產(chǎn)品丶主題基本一致，不然別人看到了產(chǎn)品A的圖片，點(diǎn)擊進(jìn)來看到的是產(chǎn)品B，那跳失率會(huì)比較高。

　　在排版布局的時(shí)候，應(yīng)該把主推的產(chǎn)品靠前，使之得到更多的曝光，大概以一周為一個(gè)單位周期，要定期更新頁面上的產(chǎn)品，到底選擇上哪些產(chǎn)品，要根據(jù)推廣目的來，如果只是單純的達(dá)成銷售額，那依據(jù)的就是產(chǎn)品的售價(jià)*轉(zhuǎn)化率，或者希望達(dá)到高的利潤率，那就是的就是產(chǎn)品的利潤值*轉(zhuǎn)化率，這個(gè)數(shù)據(jù)代表了在一定流量的前提下，能夠產(chǎn)出多少銷售額或者利潤額。

　　如下的畫報(bào)式的排版布局是不恰當(dāng)?shù)?，因?yàn)檫@樣子比平鋪圖所能展示的產(chǎn)品數(shù)量少了非常多，整個(gè)頁面的點(diǎn)擊率會(huì)非常低。如果只是要突出某一款產(chǎn)品，可以將這款產(chǎn)品制作成畫報(bào)式的排版，以突出推廣重點(diǎn)，讓此款產(chǎn)品吸引到更多的注意力。人眼的視覺動(dòng)線是從左往右看，如果右邊的產(chǎn)品也要突出展示，則可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行放大或者使用其它比較搶眼的展示方式。

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