鉆展定向思路 怎么進行鉆展投放

　　鉆展定向思路，在進行廣告投放時鉆展定向思路應該是怎樣的?定性推廣應該具備的鉆展定向思路，首先需要有清晰的投放思路，才能準確圈定想要的人群定位。鉆展定向有多種多樣的方式,進行鉆展定向推廣時，鉆展智能定向?qū)氊惾巳?，可以延伸到寶貝維度的優(yōu)質(zhì)人群。

　　2017年是鉆展定向體系進行重構的一年，相信掌柜們也已經(jīng)從自己的鉆展后臺初見端倪。比如4月底新增了“類目型定向-高級興趣點”和“智能定向-寶貝”。這兩個新定向的加入，很多掌柜拍手叫好，因為解決了原來在拉新上流量太寬泛，轉(zhuǎn)化上無法精細到寶貝的困惑。那么，現(xiàn)在已經(jīng)跑起來的掌柜們是如何巧用這些新定向來做日常計劃的呢?下面的內(nèi)容很關鍵哦!

　　首先，在定向圈人的時候，我們一定要有自己清晰的投放思路，這樣才能準確圈到自己想要的人群，把錢花到刀刃上。

　　鉆展定向思路是怎樣的?怎么進行鉆展投放?

　　先看一下常規(guī)的鉆展投放思路：

　　在這個投放思路上，最重要的一個環(huán)節(jié)就是人群圈定，面對鉆展后臺多樣化的定向內(nèi)容，如何選擇合適的定向來搭配使用呢?可以按營銷場景的不同，拆分來看：

　　對于成交轉(zhuǎn)化來說，我們希望達成的核心目標肯定是成交。那么我們要觸達的對象是來過我們店鋪但還未成交的人群，這個是轉(zhuǎn)化率最快的。來過店鋪未成交的人群這里要分為幾個維度交叉來看，如時間和具體行為，以及與之發(fā)生行為關系的主體是店鋪還是寶貝。按照這樣的組合，我們可以找到店鋪轉(zhuǎn)化對應的定向有：

　　1)訪客定向自己店鋪的人群(如果人群量大，可以加上營銷場景定向來切分一下維度：瀏覽和加購人群即可)。

　　2)達摩盤定向。(重點可以圈一些最近15天收藏過寶貝、店鋪等，需要加上條件限制：最近30天購買筆數(shù)為0)

　　3)智能定向-店鋪人群。

　　在寶貝維度上的轉(zhuǎn)化對應的定向有：

　　1)智能定向-寶貝人群。

　　2)喜歡我的寶貝人群。(從相似寶貝定向這里點擊進去)

　　對于拉新引流來說，我們希望達成的核心目標是有進店和行動。當然有成交自然是最棒的，但是一口吃不成胖子。拉入足夠多的訪客，后續(xù)搭配上轉(zhuǎn)化定向進行重定向也不用擔心效果不好。所以正常情況下，我們的拉新述求下的對象可以分為未進店和未行動兩類。未進店的我們可以從類目人群上進行擴展，能支持的定向有：

　　1)群體定向。(基于一級類目的拉新，包含行動和成交人群。適合搭配站外資源位使用，目前只能在CPM模式下使用)

　　2)行業(yè)店鋪定向。(同樣也是基于類目的拉新，包含行動和成交人群。只能在CPC模式下使用)

　　3)高級興趣點定向。(是興趣點定向的升級版。按照關鍵詞行為來圈出不同的購物意向人群，過濾成交人群。是目前掌柜們使用頻率最高的拉新人群)

　　未行動的可以從寶貝或者店鋪維度上進行拓展，能支持的定向有：

　　1)訪客定向的競品店鋪。

　　2)喜歡相似寶貝的人群。

　　3)系統(tǒng)智能推薦。

　　4)達摩盤定向。(從葉子類目下的行為+店鋪用戶軌跡行為過濾)

　　鉆展智能定向

　　智能定向-店鋪人群是指與店鋪轉(zhuǎn)化關系好的人群，智能定向-寶貝人群是指與指定寶貝轉(zhuǎn)化關系好的人群，寶貝人群和店鋪人群之間存在小比例重合，但更多是延伸了寶貝維度上的優(yōu)質(zhì)人群。

　　鉆展定向思路，根據(jù)營銷場景的不同，拆分來看，首先第一要義就是實現(xiàn)人群圈定。結合瀏覽人群和加購人群維度，來設置不同的鉆展推廣方式。找準自己想要的推廣效果主要是為了流量還是轉(zhuǎn)化率，然后具體情況具體分析，先找準自己適合的鉆展推廣方式。更多資訊可關注。

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