您當前位置 : 首頁 電商百科 直通車定向推廣轉(zhuǎn)化率低怎么辦?
直通車定向推廣轉(zhuǎn)化率低怎么辦?這是一個很嚴重的問題,淘寶賣家在用直通車推廣營銷的時候,會遇到直通車定向推廣轉(zhuǎn)化率低的問題,這時候就要找出直通車定向推廣轉(zhuǎn)化率低的原因,小編就來分享一下直通車定向推廣轉(zhuǎn)化率低怎么辦和什么是直通車轉(zhuǎn)化率,希望能幫到淘寶賣家新手們。
一、直通車轉(zhuǎn)化率
淘寶直通車轉(zhuǎn)化率,就是所有到達淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達你的店鋪的人數(shù)的比率。轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達店鋪的訪客人數(shù))× 100%提升轉(zhuǎn)換率
二、直通車定向推廣轉(zhuǎn)化率低怎么辦?直通車定向推廣正確開啟方式是什么?
1、搞清定向展現(xiàn)在哪里?
大家知不知道定向都展示在哪里呢?有幾個位置,現(xiàn)在大家默數(shù)下,這些位置都有什么特點,假如你今天連定向投到哪里都不知道,那你肯定也做不好定向,為什么呢?比如定向的買家已購買里的興趣點定向推廣位,它們的展示位的圖片大小是160*160,而直通車的推廣圖的展示位是210*210,那么定向的圖片明顯小了一半,這就給推廣圖的選擇和寶貝的選擇設置了很多障礙,設置了很多局限性,還有,這些推廣位的推廣標題只有26個字符,也就是13個漢字,那你的寶貝標題過長,是顯示不全的,重點標題要放在靠前的位置,或者控制好標題長度,而且寶貝的銷量和價格對圖片的點擊起到重要的作用,我們可以觀察下,價格和標題是用紅色標注的,有很大的指引性作用,所以我們在選擇定向推廣寶貝的時候,銷量越多,我們的優(yōu)勢就越大,所以選擇寶貝時要注意銷量,銷量過小或者轉(zhuǎn)化過低的寶貝千萬不要選擇了,因為往往定向的投放是不精準的,轉(zhuǎn)化率會低于關鍵詞的轉(zhuǎn)化率,雖然定向的點擊單價也低于關鍵詞出價的一半左右,但是低轉(zhuǎn)化是不會引導自然搜索流量的權(quán)重的,所以寶貝的選擇很重要,假如我們有兩個目標寶貝,一個平均瀏覽時間是5分鐘,一個是3分鐘,我想問大家一個問題,你會選擇推廣哪個寶貝呢?我相信很多人會選擇5分鐘的寶貝,那么恭喜你,回答錯誤,為什么呢?大家都知道,定向所達成的成交,一般都是買家并沒有搜索精準關鍵詞所造成的,而是一種優(yōu)質(zhì)寶貝的推薦,那就造成了,買家的感性消費,假如感性消費的時間過長,買家流量的時間超過了5分鐘,這絕對不是感性消費,說明客戶在思索,客戶在猶豫,那么這種寶貝可能不會馬上促成成交,但是定向沒有固定的推廣位,顧客往往不會回頭,所以我們在寶貝選擇,定向客戶的心理分析,要著重下工夫了。
2、定向的站內(nèi)外投放分布情況?
我估計大家都知道定向是可以投站外的,比如說,我最近經(jīng)常在淘寶搜索家具,那么我去優(yōu)酷看視頻的時候,右上角就會出現(xiàn)比較多的家具定向推廣圖,不怎么了解淘寶的人一定以為,這家具太牛了,廣告居然投到優(yōu)酷了,最近正好想買家具,去看看吧,其實呢,這些都是淘寶為大家精心準備好的推薦服務,所以我們一定要知道淘寶的站外都投放了哪些網(wǎng)站,并且在這些網(wǎng)站的哪些位置。并且學會打開站外投放,如何打開站外投放呢?你要滿足兩個條件:第一打開了定向的通投位置,第二設置了站外投放。還有站外的很多聯(lián)盟網(wǎng)站對推廣圖是有要求的,要求不能加文案和牛皮癬,所以假如我們的產(chǎn)品重點投放定向的話,就要求產(chǎn)品推廣圖的整潔和無文案。還有,我不知道大家注意到?jīng)]有,比如說這個大家發(fā)現(xiàn)了沒,這個到底是不是定向的推廣呢?我來明確的告訴大家,這些不是定向,而是淘寶客的推廣位,假如大家打開一個推廣圖是一個淘寶的寶貝詳情頁,那么這就是定向推廣,但是大家打開的假如是一個寶貝的集合頁,那么這就是淘寶客推廣鏈接。
還有有些類目站外的定向是非常便宜的,遠遠低于站內(nèi)的關鍵詞出價,那么站外的推廣是非常有優(yōu)勢的,而且很多有些產(chǎn)品的站外點擊率比站內(nèi)的要高,那么這樣的站外我們要重點投放。
還有我們站內(nèi)和站外的定向計劃推廣圖的點擊率是不一樣的,假如我們用無文案的推廣圖,站內(nèi)的點擊比較差,站外的比較好,這個時候我們是不是把兩個推廣圖創(chuàng)意分開投放呢?并且把主開站外,把站外的投放比例增加。
3、定向主要和什么有關系?
大家都知道直通車關鍵詞的投放主要和點擊率有關系,有人會問和轉(zhuǎn)化率有沒有關系,我會很負責任,很明確的告訴你,沒有,定向也是一樣,定向的主要和出價和點擊率有關系,初始價越高,點擊單價越高,定向的點擊單價越低,展現(xiàn)越高,點擊單價越低,我不知道大家有沒有遇見過這樣的情況,當你的定向出價是2元是,可能你的平均點擊單價只有0.9元,這個時候定向的點擊單價超低,流量特別大,展現(xiàn)特別好,當然了這是你投放的定向時間比較長,并且優(yōu)化良好,并且點擊率超高,并且保持優(yōu)化造成的,這個時候我們要特別注意對定向的維護,因為定向是記仇的,假如你感覺流量太大,花不起這個錢的時候,定向就會馬上做出反應,不給你流量,即使你出價到原來的價格,也不會有原來的點擊單價,和展現(xiàn)量,你之前累積的權(quán)重會清零,這個其實和直通車關鍵詞的原理有點類似,比如我們投一個關鍵詞的時間越長,質(zhì)量分越高,點擊單價就會越低,但是假如我們投放的時間雖然長,但是波動較大,直通車是不會給你降低點擊單價的,就像一個市場,我們是短期租用,人家是長期租用,那價格肯定是長期的會便宜點,一樣的道理,直通車是會回饋下長期老客戶的,,要不誰還愿意投放啊。
4、定向和關鍵詞要不要分開培養(yǎng)?
有很多人偏執(zhí)的認為關鍵詞的質(zhì)量分會不會影響到定向的質(zhì)量分,其實上面解釋的很清楚,定向主要和你的出價和點擊率有關,和你的關鍵詞質(zhì)量分沒什么太大的關系,定向投的時間越長效果越好,假如你只投一個星期定向,是不會有什么明顯效果的,所以呢,定向和關鍵詞沒有必要分開培養(yǎng)的,其實這樣說也不對,因為要看你定向的點擊率到底是高還是低,因為假如定向的點擊率比較低它會影響到整個計劃的點擊率,這個時候質(zhì)量分會受到一定的影響,而且,質(zhì)量分的點擊率其實分兩個維度計算的:一個是實時點擊率,一個是歷史點擊率,你的實時點擊率比較好,那么你的展現(xiàn)量就會提高,你的歷史點擊率比較良好,你的質(zhì)量分就會比較好,所以我相信大家肯定會對定向和質(zhì)量分有更深刻的理解。
5、轉(zhuǎn)化率低
上面說到,轉(zhuǎn)化率和定向的質(zhì)量分沒什么關系,但是轉(zhuǎn)化率和什么有關系呢,就是你整個定向的投放效果和定向的ROI,有人一定會感覺老單有點廢話,我來幫大家分析下其中的緣由,有人說過這樣一句話,100不開車,200不做大詞,300不開定向,可見定向?qū)Ξa(chǎn)品的銷量是有要求的,并且對轉(zhuǎn)化率也是有要求的。
首先定向是非精準投放,其次,定向后期的流量是巨大的,但是這巨大的流量加入不能為你帶來巨大的轉(zhuǎn)化,那就只能帶來巨大的虧損,所以你在選取定向重點推廣寶貝的時候,一定要選擇轉(zhuǎn)化率高于全店或行業(yè)的寶貝,要不然你有巨大的定向流量端口的時候,剩下的只有糾結(jié)。
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