貓課創(chuàng)始人蔣暉說-淘寶未來電商份額不超過30%？

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今年爆發(fā)了很多非淘寶的電商平臺(tái)，淘寶本身也在求變。什么微信小店，微博也出了微店，京東也是一路狂飆！預(yù)見到未來的電商平臺(tái)絕對(duì)是百花齊放，就像線下的商場(chǎng)各種定位一樣。淘寶最終無(wú)法壟斷了。平臺(tái)爆發(fā)后的機(jī)會(huì)在哪里？下半年花點(diǎn)時(shí)間研究這些。

這是最近一個(gè)新的思考。我的判斷是電商作為未來社會(huì)最大的銷售渠道，消費(fèi)者的需求是非常多樣化的，而淘寶雖然提供了個(gè)性化，但還是沒有辦法解決多樣化的需求。淘寶越來越像農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，天貓?jiān)絹碓较裆虉?chǎng)。聚劃算是精品特賣會(huì)。但是我們還需要像屈臣氏、像7-11這樣的個(gè)性化服務(wù)店鋪。所以，未來一定會(huì)產(chǎn)生更多的電商銷售平臺(tái)，使得目前無(wú)法很好通過電商銷售的商品，變得可以通過電商銷售。

什么樣的商品目前不太好通過電商銷售？比如一些創(chuàng)意家居，你可能一下子說不出它的名字，但是看到你也會(huì)很喜歡，想購(gòu)買。淘寶大部分情況解決的還是“低價(jià)”“主動(dòng)搜索”的購(gòu)物需求。還無(wú)法完善。

當(dāng)然，最近淘寶出來的這個(gè)東西我倒是比較看好，就是每日一推薦，手機(jī)淘寶通過你的瀏覽與購(gòu)買習(xí)慣，給你定制化推薦商品。事實(shí)上，我在1年前就作過以下的預(yù)言，如圖。但是我事實(shí)體現(xiàn)下來，發(fā)現(xiàn)還不夠精準(zhǔn)。但是淘寶畢竟走出了這一步。

作為開放的2014年，我們也很高興看到其它平臺(tái)的興起。比如京東最近的興起，接入了微信的京東就像變成了超級(jí)賽亞人，不少做京東的朋友給我的反饋是京東的整體流量大漲。還有很多通過微信在朋友圈賣貨的朋友，也經(jīng)過了一些甜蜜期。其它平臺(tái)我相信也會(huì)不斷起來。

那么又帶來一個(gè)問題：這些平臺(tái)該怎么運(yùn)營(yíng)及學(xué)習(xí)？

其實(shí)電商的本質(zhì)，離不開“產(chǎn)品定位、流量、轉(zhuǎn)化率、回頭客、客單價(jià)”，掌握這些基本的電商理念，就可以萬(wàn)變不離其宗。比如修老師從淘寶轉(zhuǎn)向京東（因?yàn)樗哪承┥唐犯m合京東的人群），包括他賣的掛鉤轉(zhuǎn)到一號(hào)店（人群更符合），都是快速成功了，因?yàn)檫@些平臺(tái)都是學(xué)習(xí)了淘寶的規(guī)則，而且比淘寶還不規(guī)范。不追求對(duì)這些平臺(tái)完善的理解，也能夠做好這些平臺(tái)。另外，像KK老師，做淘寶很成功，最近做微商也非常成功，一個(gè)月100多萬(wàn)的業(yè)績(jī)，也在富網(wǎng)店分享了他做微商的重要思考。所以說，關(guān)鍵就是這些

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