作者：巨人電商

哪些淘寶小賣家成功經(jīng)驗讓你少走彎路

POST TIME:2020-10-23

　　淘寶小賣家成功經(jīng)驗有哪些？做淘寶怎樣的困難也是不能放棄的，有多少相同的中小店鋪到最后因為沒有流量和銷量而放棄，這一定程度上對其他仍在苦苦掙扎的小賣家來說也是一種機會不是嗎?來看看下面的淘寶小賣家成功經(jīng)驗！

　　一、布線就是讓消費者去購買你的產(chǎn)品，也就是怎么樣讓目標消費者入你坑?有下面幾種方式：

　　副品低價，主品高價：買副品的肯定是跑不了買主品，所以用副品低價吸引目標消費者很妥。比如蘋果推iPod，其實是用副品破局——免費提供上萬首音樂下載。就算你如果下載了這上萬首音樂，不買主品iPod也打不開。

　　部分低價，部分高價：買部分的肯定跑不了買另一部分，所以用低價的部分吸引目標消費買高價的另一部分很妥——之前有個經(jīng)典案例，就是江蘇有個小企業(yè)第一家做出特效藥鞋墊，治療腳氣、汗腳、臭腳——但這玩意打不開市場啊，所以后來廠家玩的是讓代理送左腳、賣右腳(支持送貨上門)，當年就讓特效藥鞋墊風(fēng)靡全國了。雖然后來被山寨+低價搞死了，但好歹輝煌了一把。

　　產(chǎn)品免費試用，服務(wù)高價：看似免費，但產(chǎn)品是和服務(wù)綁定的，所以被吸引的必定是目標消費者。就像合約機，用的都是這種玩法;

　　內(nèi)容低價，其他高價：內(nèi)容就占用點人力成本，不管來的是不是目標消費者反正咱也不掏啥錢。用的就是社群的方式。

　　設(shè)備低價，原料高價：在送設(shè)備之前客戶是要申請的，就能在審核環(huán)節(jié)卡掉非目標消費者。就像瑞典利樂公司為初創(chuàng)企業(yè)提供免費的利樂包裝機，但只支持利樂的包裝材料——蒙牛、均瑤都是這么上鉤的。

　　使用低價，訂閱高價：就像360一年做淘寶客收入幾千萬。買點(即受眾購買你的原因——做好了買點能收獲「利」)

　　為你而買：就像邏輯思維那樣，每天早上60秒語音，每周一場脫口秀，接下來就是收會員費，品牌贊助，推廣得到APP和生活作風(fēng)網(wǎng)，拿融資。

　　為想而買：顧客買的不是實物，而是自己想象。所以要想樂百氏說自己27層凈化，農(nóng)夫山泉說自己有點甜那樣，策劃品牌與產(chǎn)品想象。

　　為貪而買：給顧客三種占便宜的機會：賺錢的便宜、免費的便宜、概率的便宜。

　　為值而買：顧客在買服務(wù)、產(chǎn)品之前，難免會算計價格、產(chǎn)品是不是超值。所以要用策劃逆轉(zhuǎn)投入風(fēng)險、收益風(fēng)險，讓價格、產(chǎn)品感知超值。

　　為裝而買：少數(shù)民族的社交是載歌載舞，維度大漢民族的社交是吹牛逼的，所以你得用產(chǎn)品、品牌、品類來策劃讓客戶可以吹牛逼，可以裝。

　　為怕而買：人人都貪生怕死，愛贏怕輸。所以要策劃如何讓顧客因為拍死、拍輸而給你交保護費。

　　為搶而買：像小米六年來，都是限購，讓消費者搶。

　　二、產(chǎn)品規(guī)劃

　　1、產(chǎn)品策略

　　讓產(chǎn)品有用，給產(chǎn)品使用價值，可以根據(jù)NFABE法則來做指導(dǎo)思想

　　名詞(Name)你是誰?

　　特點(Feature)你有什么不同?

　　優(yōu)點(Advantage)你哪里好?

　　利益(Benefit)對我有什么好?

　　證明(Evidence)怎么證明呢?

　　2. 讓產(chǎn)品有范，給產(chǎn)品體驗價值

　　可讓產(chǎn)品極簡，從而直擊受眾。可以通過定制、情懷、價格、功能、地域、渠道、時令、感官、懶惰、信念、痛點、癢點、槽點這些方面來做，做到極簡，就能直擊一切需求與欲望。用“黃金圓環(huán)”把產(chǎn)品從Why到How，最后到What都說清楚了，讓消費者知道產(chǎn)品每個細節(jié)的來歷。

　　3. 讓產(chǎn)品有料，給產(chǎn)品傳播價值

　　想要讓產(chǎn)品具有傳播價值，需要具備：給受眾動情、給受眾獲利、給受眾吐槽、給粉絲參與等理由，也要有給顧客說圓的理由讓顧客主動向周圍人安利你的產(chǎn)品。

　　三、新品效果

　　產(chǎn)品上市一個月之后，得來一次銷量與評價的評估，決定調(diào)整方向。

　　(1)銷量評估：將新品、與對應(yīng)類目的典型舊品對應(yīng)，然后比較銷量、銷售貢獻率、平均購買件數(shù)、轉(zhuǎn)化率、收藏次數(shù)、月銷量提升空間。數(shù)據(jù)來源：生意參謀-自助取數(shù)，，來綜合評估新品的銷量在哪里還有提升空間。

　　(2)評價評估：將你所有想評估的維度分解為加分、減分關(guān)鍵詞，比如濃稠指數(shù)的加分關(guān)鍵詞是濃稠、挺稠、很稠、厚稠、黏黏的、粘稠的、比較稠、有點粘、有點稠、粘稠度很好、是濃稠型、有點黏黏的;減分關(guān)鍵詞是有點稀、稀稀的、比較稀、有些稀、很稀、稀了、這么稀、水似的。最后做成雷達圖，就可以知道新品評價的好不好，需要如何調(diào)整。

淘寶這條路說難和容易都太絕對了，看你是怎么個走法！大海里有大魚，小溪里也有小蝦米！上面小編帶來的淘寶小賣家成功經(jīng)驗希望能讓你少走彎路，以上就是今天的全部分享內(nèi)容，趕緊去學(xué)習(xí)實踐吧！