速賣通直通車轉(zhuǎn)化率如何提高?2017最新方法

　　速賣通直通車轉(zhuǎn)化率。如果問大家，衡量一個(gè)店鋪好與壞的最好標(biāo)準(zhǔn)是什么?相信大部分賣家都會(huì)回答是轉(zhuǎn)化率。速賣通直通車轉(zhuǎn)化率尤其重要，因?yàn)樗儋u通可是要燒錢的啊。有些賣家，轉(zhuǎn)化率實(shí)在是慘不忍睹，小編不得不出來教大家速賣通直通車轉(zhuǎn)化率如何提高了。

　　關(guān)于速賣通直通車轉(zhuǎn)化率優(yōu)化技巧，網(wǎng)上其實(shí)有很多了，今天小編著重想告訴大家的，是關(guān)于定價(jià)的優(yōu)化技巧。

　　速賣通直通車轉(zhuǎn)化率優(yōu)化技巧1、商品成本核算

　　商品本身的貨物成本、物流成本等就不在這里贅述了,大家應(yīng)該都會(huì)核算的。我這里主要講一下直通車的推廣成本應(yīng)該如何加人整體的成本核算。

　　直通車的成本是一次性充值,按點(diǎn)擊付費(fèi),收益卻是長(zhǎng)期的。因此,對(duì)直通車的成本核算應(yīng)該按照時(shí)間、商品進(jìn)行分?jǐn)?不能一次性計(jì)人某個(gè)商品。

　　速賣通直通車轉(zhuǎn)化率優(yōu)化技巧2、同類商品價(jià)格

　　買家看商品時(shí)往往會(huì)貨比三家,當(dāng)然價(jià)格也會(huì)有比較的。作為賣家需要充分了解買家的比較,設(shè)定合理的定價(jià),迎合買家的心理。

　　(1)了解同行定價(jià)。舉個(gè)例子:當(dāng)買家搜索“假發(fā)”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候出來的頁面我們統(tǒng)計(jì)整個(gè)頁面的價(jià)格情況會(huì)得出表的結(jié)果。

　　也就是說在“假發(fā)”這個(gè)詞下同行的定價(jià)在20-40元的較多,如果你也設(shè)置了“假發(fā)”這個(gè)關(guān)鍵詞,那么你的定價(jià)最好在20-40元。當(dāng)然,如果你的成本并不在這個(gè)范圍內(nèi),建議選擇其他的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。

　　(2)真實(shí)搜索舉例。在“手提包”的搜索中,如果你作為買家發(fā)現(xiàn)右側(cè)的比左側(cè)的貴很多,選擇右側(cè)商品的概率是不是會(huì)降低呢?男士錢包搜索下來也是類似的展示情況。

　　這樣的例子還有很多,就不一一舉例了,希望大家設(shè)置了之后可以去實(shí)際搜索一下,看看真實(shí)的展示情況,否則推廣了可能也沒有很理想的效果。

　　速賣通直通車轉(zhuǎn)化率優(yōu)化技巧3、如何修改定價(jià)

　　我們用自己商品的成本,與同行的做比較,可以大致確定自己商品的價(jià)格范圍,但是具體定多少錢呢?

　　首先,從買家的心理角度出發(fā),可能多一元少一元對(duì)自己最終的利潤(rùn)沒有太大的影響,但是對(duì)買家的購(gòu)買行為卻有很大的影響。比如我們都知道的“0.9元效應(yīng)”——人們會(huì)覺得0.9元比1元錢要便宜很多,購(gòu)買的欲望會(huì)增強(qiáng)很多。其次,商品發(fā)布時(shí)指定的價(jià)格要有一些利潤(rùn)空間,可以長(zhǎng)期按照此價(jià)格或低于此價(jià)格出售?？梢酝ㄟ^打折促銷去改變最后展示給買家的實(shí)際價(jià)格,買家對(duì)于有店鋪折扣的商品還是非常青睞的。最后,去優(yōu)化你的商品銷售價(jià)格吧!

　　上面這3點(diǎn)，就是關(guān)于速賣通直通車轉(zhuǎn)化率的定價(jià)優(yōu)化技巧，事實(shí)上，速賣通直通車還是比較復(fù)雜的，尤其是在涉及到數(shù)據(jù)、優(yōu)化方面的，難度比較大，大家一定要將基礎(chǔ)工作做好，如果你還不了解，歡迎關(guān)注進(jìn)行咨詢。

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