淘寶店鋪運營技巧:如何讓垂死的店鋪重新活過來?

　　淘寶店鋪運營技巧：如何讓垂死的店鋪重新活過來?很多淘寶店鋪運營到后期，就是在垂死掙扎，那么讓垂死的店鋪重新活過來的淘寶店鋪運營技巧是什么?開淘小編帶來了淘寶店鋪運營技巧：如何讓垂死的店鋪重新活過來?的分享!

　　今天這篇分享，是希望通過一些思路和運營手段上的調(diào)整，讓這批老淘寶店鋪、讓這批垂死的淘寶店鋪能夠重新的煥發(fā)青春。

　　淘寶店鋪運營技巧：如何讓垂死的店鋪重新活過來?1. 重新梳理你的店鋪定位和店鋪產(chǎn)品

　　在最開始的時候，淘寶的流量是開放式的，誰的店鋪人氣高、信譽高、銷量好，流量就給誰。所以，在那時候，為了充分的利用流量，很多淘寶店鋪都是什么都賣。這也很好理解么，顧客來了，不需要這個東西，還可能需要別的東西呢。就比如當時紅極一時的檸檬綠茶，最開始的時候只是賣化妝品，后來發(fā)展到了什么都賣的地步。

　　但是你可以這樣理解：淘寶本身就是一個大超市，他肯定不希望在自己的內(nèi)部還有一些小超市存在，他希望的是什么?他希望的是有很多的專柜，大家都做“小而美”的東西。所以才有了現(xiàn)在的店鋪標簽、產(chǎn)品標簽、個性化推薦、小而美等等。

　　所以，作為一個垂死的老店鋪來講，首先你要重新的梳理店鋪定位和店鋪產(chǎn)品，你到底想賣什么，或者到底適合賣什么，才能讓店鋪重新煥發(fā)青春。其實這個操作不難，原因就在于以前的淘寶店鋪是“爆款時代”，每個店鋪里面都會有一些賣的比較好的寶貝。而這些寶貝往往是比較集中在一些共同特征上。

　　比如，前幾天我看了一個店鋪，賣女裝的，這個店鋪里面的女裝有200多件，但是有其中的140多件從來沒有過銷售。當時的這200多件商品中，基本什么風格的都有，有波西米亞風格的、有民族風的、有韓版的、文藝范兒的等等。去年上半年之前一直還可以，但是從去年的下半年開始，業(yè)績一路下滑，到現(xiàn)在每天只有十幾單，真的可以用垂死來形容。

　　我看了一下他店鋪以前的銷售記錄，我發(fā)現(xiàn)銷售的好的幾個爆款都有一個共同的特征：文藝范兒的風格。所以，我馬上給了他一個建議：快刀斬亂麻，所有的不是文藝范的衣服，全部刪除鏈接，包括圖片空間中的圖片都要刪除。然后店鋪風格重新設計，往文藝范兒的風格貼近。

　　淘寶店鋪運營技巧：如何讓垂死的店鋪重新活過來?2. 別心疼，重新安排寶貝上新

　　對于這種垂死店鋪來講，一般非常明顯的問題就是：店鋪的自然搜索權(quán)重幾乎沒有了，免費流量進不來，做起來非常累，還沒有好效果。其實，在這種情況下，你最需要干的工作不是在當前的基礎(chǔ)上去想怎么拉回來(我相信，很多淘寶賣家都有過這樣的想法：我應該怎么做可以恢復到原來的狀態(tài)呢?我的店鋪排名怎么做才能回去呢?)

　　這時候我想大多數(shù)淘寶賣家都不想刪除寶貝，因為他們很在意原來的那些評價、原來的那些銷量。但是：當機立斷!因為他們已經(jīng)沒有權(quán)重了，不能給你帶來流量了，除非你一直用直通車維持著(但是實際上，如果你的直通車不賺錢，維持有意義么?)，你為什么還不舍得?所以，根本就別心疼，直接把這個寶貝刪除，然后思考一下，市場是否還需要這款寶貝，如果已經(jīng)不需要了，那就不上了，如果市場還需要，那么你的正確姿勢就是：

　　重新做標題;

　　重新做首圖;

　　重新做詳情頁。

　　這樣，你可以做大限度的重新獲得新品加權(quán)，獲得淘寶搜索引擎的扶植，因為你這款寶貝曾經(jīng)爆過，并且現(xiàn)在市場還需求，所以，你曾經(jīng)有過優(yōu)勢，那么這款寶貝重新爆起來的可能性還是有的。

　　淘寶店鋪運營技巧：如何讓垂死的店鋪重新活過來?3. 放低姿態(tài)，把自己當成一個淘寶新店來做

　　很多時候，你看一個店鋪好不好，不是看店鋪信譽的，一些老店也認為自己是個皇冠店鋪，然后就有優(yōu)勢，至少目前來看，這個對于自然搜索加權(quán)的影響可以忽略不計。

　　因為這時候你的搜索權(quán)重幾乎已經(jīng)沒有了，所以在開始競爭的時候就要把自己當成一個新店。比如這里面有一個關(guān)鍵細節(jié)：競爭關(guān)鍵詞的選取上。我就曾經(jīng)碰到過這樣一個老店，做到了兩皇冠，但是隨著淘寶的變化逐漸沒落，變到了當時每天只有三五單的樣子。然后他在上新的時候，寫標題，按照我給他的選詞方法去做。結(jié)果他用的主詞基本都是：連衣裙、T恤女、休閑褲女等等這些大詞。

　　我問他：你為啥這樣干?我不是告訴你了，基礎(chǔ)好的店鋪，采用這種大詞么?

　　他說：對啊，我自己兩皇冠了，基礎(chǔ)多好!!!

　　我：…………

　　所以，這種垂死老店，就直接把自己當成個新店，放低姿態(tài)，找好自己需要競爭的點，找好自己的位置。

　　淘寶店鋪運營技巧：如何讓垂死的店鋪重新活過來?4. 喚醒老客戶，強化店鋪的人群標簽

　　很多這種老店鋪，滑落的一個重要原因就是因為原先賣的東西太雜了，導致標簽混亂。所以經(jīng)過第一步，重新調(diào)整店鋪定位后，這一步就應該想辦法盡快強化店鋪標簽了。這時候，你就應該有一些老客戶的營銷行為了。通過喚醒老客戶，能夠給你的店鋪標簽進行強化。同時，你應該加大一下直通車投入，迅速的強化你店鋪的個性化標簽。

　　淘寶店鋪運營技巧：如何讓垂死的店鋪重新活過來?的分享到這里就告一段落啦!趕緊學會這些淘寶店鋪運營技巧，讓垂死的店鋪起死回生吧!想學習淘寶運營技巧，請關(guān)注~

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