作者：巨人電商

淘寶店鋪如何沖上銷量?子類目人群切分!

POST TIME:2020-10-23

　　淘寶店鋪如何沖上銷量?如何讓淘寶店鋪有銷量?沒(méi)有哪個(gè)賣家不想要高銷量，所以一直在追求關(guān)于淘寶店鋪如何沖上銷量?如何讓淘寶店鋪有銷量?的方法和技巧，今天開(kāi)淘小編告訴你淘寶店鋪如何沖上銷量?的秘密就是子類目人群切分!

　　目前，很多工廠在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的問(wèn)題在于，他只思考一點(diǎn)，我目前的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是什么，產(chǎn)品品質(zhì)怎么做的更好，而很少去思考，顧客的需求是不是“新科技”。

　　淘寶店鋪如何沖上銷量?新開(kāi)淘寶店鋪怎樣提高銷量?舉例：在進(jìn)行戶外遮陽(yáng)傘類目的人群切分的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，客戶的搜索詞，包含庭院別墅，保安物業(yè)，咖啡廳酒吧，夜市擺攤等等。

　　一旦賣家看了這些數(shù)據(jù)，他們的思考是，市場(chǎng)上沒(méi)有規(guī)定什么傘用在什么地方，所以我們爆款，適用上面所有場(chǎng)景，因此我要想辦法讓這些搜索遮陽(yáng)傘的人群都能看到我們的傘，反正都一樣能用。

　　一旦賣家選擇了這樣做，人群一雜，他就很難在主圖點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率上面做出很好的成績(jī)，最后的結(jié)果就是和市面上的產(chǎn)品一起混戰(zhàn)。

　　淘寶店鋪如何沖上銷量?而我的做法是，先把戶外遮陽(yáng)傘的所有人群進(jìn)行切分，相關(guān)性很強(qiáng)的合并，不強(qiáng)的分開(kāi)，最后我們得出，在戶外遮陽(yáng)傘的人群，我們切分出以下幾類：

　　1.別墅庭院，個(gè)人買，注重品質(zhì)和使用時(shí)間。

　　2.保安站崗，物業(yè)買，注重提升小區(qū)的形象。

　　3.咖啡酒吧，老板買，在傘上印店名和廣告。

　　4.夜市排檔，個(gè)體買，每天晚上會(huì)帶著回家。

　　5.沙灘酒店，采購(gòu)買，更注重款式時(shí)尚新款。

　　淘寶店鋪如何沖上銷量?切分完人群分析之后，我們要用現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行填空。

　　1.把品質(zhì)中上的，價(jià)格適中的，圍繞別墅來(lái)做主圖賣點(diǎn)。

　　2.研究物業(yè)對(duì)于傘的需求，選一款，加站崗臺(tái)搭配銷售。

　　3.選擇和星巴克類似的傘，賣給其它咖啡廳，并且免費(fèi)印字。

　　4.選一款便攜和折疊的傘，價(jià)格相對(duì)便宜，賣給夜市擺攤的。

　　5.找一些出口款式，造型有創(chuàng)意的，銷售給酒店，沙灘。

　　如果現(xiàn)有產(chǎn)品能滿足這些，或者你無(wú)法開(kāi)發(fā)新品，我們盡量先用現(xiàn)有產(chǎn)品，調(diào)整主圖，標(biāo)題和描述，一款產(chǎn)品只打一個(gè)人群;如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)人群需求，現(xiàn)有產(chǎn)品不能滿足，那么恭喜你，誰(shuí)優(yōu)先滿足了需求，誰(shuí)就占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。

　　我們當(dāng)時(shí)拆分好人群后分析，雖然庭院傘的市場(chǎng)最大，但是整個(gè)行業(yè)同行都在做這個(gè)人群，競(jìng)爭(zhēng)大不好做;而這個(gè)第二大需求保安傘，我們發(fā)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)，幾乎沒(méi)有人去做，這個(gè)是充滿誘惑的藍(lán)海;

　　更重要的是，消費(fèi)者會(huì)去搜索保安崗?fù)?，可市面上并沒(méi)有具體對(duì)于保安傘的定義，所以我們率先主動(dòng)去研究物業(yè)保安對(duì)于遮陽(yáng)傘的需求，在原有產(chǎn)品加以創(chuàng)新和改變，主圖在小區(qū)門口拍攝，傘下面站保安，我們自己來(lái)定義保安傘，然后這個(gè)品牌就成了保安傘全國(guó)銷售的第一名。

　　曾經(jīng)在分享里，我提到，標(biāo)題優(yōu)化的核心，并不是讓更多人看到我們產(chǎn)品，而是清楚的知道，不讓誰(shuí)看到我們產(chǎn)品。

　　淘寶店鋪如何沖上銷量?換句話說(shuō)，標(biāo)題優(yōu)化的真諦，用關(guān)鍵詞去切分人群展示。

　　需要強(qiáng)調(diào)的是，這個(gè)思路不適合女裝等非標(biāo)品類目，不能切分多個(gè)人群。女裝等非標(biāo)品核心在顧客粘性，而要做好粘性的核心是在款式，需要全店只討好一個(gè)人群，也就是把全店當(dāng)成一個(gè)“產(chǎn)品”，而選款往往不是依賴數(shù)據(jù)，而是個(gè)人感覺(jué)在起作用，做意見(jiàn)領(lǐng)袖。

　　所以女掌柜在做女裝店其實(shí)就是把貨賣給和自己類似的人，只切分一個(gè)人群，起步比較慢，但是容易賺錢;而男掌柜就很難把女裝店做好，他們的策略往往是打爆款，因?yàn)樗衙總€(gè)款都獨(dú)立來(lái)看，顧客黏性相對(duì)會(huì)差很多，所以起步可能比較快，但是成長(zhǎng)空間有限。

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