如何去策劃一個(gè)成功的淘寶促銷活動(dòng)?

　　淘寶促銷活動(dòng)策劃怎么做?關(guān)于淘寶促銷活動(dòng)策劃的事情，是由淘寶運(yùn)營人員來做的，那么想要策劃一個(gè)成功的淘寶促銷活動(dòng)，是有一些要點(diǎn)的，那么接下來開淘小編跟大家分享關(guān)于如何去策劃一個(gè)成功的淘寶促銷活動(dòng)?的方法和技巧!

　　淘寶促銷活動(dòng)策劃怎么做?從促銷活動(dòng)的本質(zhì)看如何去策劃一個(gè)成功案例

　　促銷活動(dòng)的本質(zhì)實(shí)際上是在消費(fèi)者的潛在需求不強(qiáng)烈、甚至是沒有的時(shí)候，通過降價(jià)這種外在手段進(jìn)行激發(fā)，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者購買。那么，實(shí)際上一次成功的促銷活動(dòng)，將會(huì)主要取決于你的活動(dòng)設(shè)計(jì)、店鋪裝修、關(guān)聯(lián)銷售等方面是如何去刺激消費(fèi)者購買需求的。

　　淘寶促銷活動(dòng)策劃怎么做?(1)用特殊的活動(dòng)設(shè)計(jì)增強(qiáng)消費(fèi)者購買的緊迫感

　　促銷實(shí)際上就是通過活動(dòng)的設(shè)計(jì)來增加消費(fèi)者的緊迫感，將原本沒有的需求或者不緊迫的需求提前激發(fā)出來。在日常的運(yùn)營中，下面的這些活動(dòng)設(shè)計(jì)可以供參考：

　　限量促銷——比如僅限前100名，前50名下單的5折，前三名付款下單的免單等等，雙十一的時(shí)候，各個(gè)商家為了搶前一兩個(gè)小時(shí)，都會(huì)設(shè)置這樣的勁爆活動(dòng)。這個(gè)實(shí)際上是讓消費(fèi)者之間進(jìn)行競爭。

　　限時(shí)促銷——比如截止到XX時(shí)候?yàn)橹梗谀硞€(gè)時(shí)間點(diǎn)之前，淘寶規(guī)定，這種限時(shí)促銷是必須要有明確的時(shí)間點(diǎn)的。

　　梯次漲價(jià)——這個(gè)可以配合限量或者限時(shí)。舉個(gè)簡單的例子，你可以幾乎10000件商品，然后選擇一周的時(shí)間搞這個(gè)活動(dòng).第一天購買，9折;第二天購買，8折;第三天購買，7折……，一直到免費(fèi)送位置。這時(shí)候你可能會(huì)非常擔(dān)心：那消費(fèi)者都選擇在最后免費(fèi)的時(shí)候購買了!!放心，因?yàn)槟阍O(shè)置了一個(gè)量：10000件(當(dāng)然這個(gè)我只是舉例)，所以，消費(fèi)者會(huì)跟你進(jìn)行時(shí)間上的博弈的，一定會(huì)在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)，以一個(gè)恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格去購買商品。

　　淘寶促銷活動(dòng)策劃怎么做?(2)頁面裝修設(shè)計(jì)好特定主題(不僅僅是降價(jià)而已)

　　只有在特定的場景下，消費(fèi)者的購物需求才是最容易被激發(fā)出來的。所以，促銷活動(dòng)在降價(jià)之外，有一個(gè)非常重要的職能就是去打造一個(gè)購物場景。當(dāng)有節(jié)日的時(shí)候，這種購物場景是比較好創(chuàng)造的，比如母親節(jié)、情人節(jié)、六一兒童節(jié)等等。

　　在沒有節(jié)日的時(shí)候，那么這種購物場景應(yīng)該如何去打造呢?那你就可以把日常生活當(dāng)中的使用消費(fèi)場景打造出來。比如，你是賣戶外燒烤用品的，你準(zhǔn)備靠促銷，那么你就通過活動(dòng)頁設(shè)計(jì)，把這種戶外燒烤的消費(fèi)場景展現(xiàn)出來。

　　淘寶促銷活動(dòng)策劃怎么做?(3)關(guān)聯(lián)銷售讓促銷效果最大化

　　在做活動(dòng)促銷的時(shí)候，一定要做關(guān)聯(lián)銷售，這樣才可以讓促銷效果最大化，在選擇關(guān)聯(lián)商品的時(shí)候，一般有兩種選擇：

　　同類——比如衣服等等，這樣可以設(shè)置不同的場景，選擇不同細(xì)節(jié)、不同款式的衣服(但是風(fēng)格要統(tǒng)一)，期待消費(fèi)者能多件購買

　　對如何去策劃一個(gè)成功的淘寶促銷活動(dòng)?的方法和技巧有一定的了解之后，你就可以更好的進(jìn)行淘寶促銷活動(dòng)策劃!還想要了解更多關(guān)于技巧和方法，常來逛一逛~

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