作者：巨人電商

阿里零售通城市拍檔是什么?阿里零售通城市拍檔怎么樣?

POST TIME:2020-10-23

　　阿里零售通城市拍檔是什么?阿里零售通城市拍檔怎么樣?加入做阿里零售通城市拍檔的發(fā)展前景如何?

　　一、阿里零售通城市拍檔是什么?

　　阿里巴巴零售通城市拍檔，是阿里巴巴公司15年提出的，即打通廠家到城市零售店，小商超的中間供貨環(huán)節(jié)，廠家直接供貨到店鋪經(jīng)營(yíng)者，減去批發(fā)商經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的一個(gè)網(wǎng)上下單平臺(tái)，城市拍檔要做的就是把阿里巴巴零售通這個(gè)平臺(tái)推薦給小店老板，引導(dǎo)他到這個(gè)平臺(tái)進(jìn)貨。

　　二、阿里零售通城市拍檔怎么樣?

　　最近，在零售和便利店行業(yè)，阿里巴巴的一個(gè)新動(dòng)作受到廣泛關(guān)注，一個(gè)名為“城市拍檔”的計(jì)劃在各地召開線下招募會(huì)議，這是阿里巴巴B2B事業(yè)部針對(duì)“零售通”業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的推廣項(xiàng)目。

　　與此前的“口碑客”和“農(nóng)村淘寶合伙人”類似，這個(gè)阿里巴巴零售通的“城市拍檔”負(fù)責(zé)去跑城市中散落在各個(gè)街道角落的小超市、小店，讓這些小店主成為他們一個(gè)新產(chǎn)品“零售通”的注冊(cè)用戶，從上面采購(gòu)進(jìn)貨。

　　從公開資料查詢來看，“阿里零售通”項(xiàng)目來源于阿里巴巴1688批發(fā)業(yè)務(wù)下設(shè)的一個(gè)項(xiàng)目組，從2014年5月開始研發(fā)，歷時(shí)兩個(gè)多月的時(shí)間，也就是2014年7月開始上線。其官網(wǎng)顯示，阿里巴巴零售通是“基于阿里巴巴B2B城市戰(zhàn)略，阿里巴巴旗下“零售通”新模式線下布局開啟!與全球優(yōu)質(zhì)貨源合作，依托專屬進(jìn)貨平臺(tái)，幫助線下零售店實(shí)現(xiàn)線上一站式進(jìn)貨及線下全方位服務(wù)?！?。

　　本質(zhì)上來看，零售通想做一個(gè)夫妻便利店的采購(gòu)平臺(tái)，為什么不做連鎖便利店，因?yàn)檫B鎖便利店自己已經(jīng)有著成熟的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

　　零售通的目標(biāo)買家主要是城鄉(xiāng)接合部經(jīng)營(yíng)生活日用品的便利店、小雜貨店等。之所以選擇這個(gè)群體進(jìn)行供貨，是因?yàn)槠渲械臐摿薮?。來自《尼爾森快消行業(yè)報(bào)告》的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，小型超市銷售占比從2013年的13.1%增長(zhǎng)到2015年的15.3%;而便利店則從2.6%增長(zhǎng)到3.2%，增長(zhǎng)幅度達(dá)到了23%。便利店的驚艷表現(xiàn)，一方面與其消費(fèi)場(chǎng)景不可替代、適應(yīng)現(xiàn)代化生活節(jié)奏有關(guān)，另一方面則是受益于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道下沉帶來的機(jī)會(huì)。如果單從店鋪數(shù)量來說，本土便利店品牌要強(qiáng)勢(shì)得多。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，2015年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)銷售規(guī)模2.1萬億元，門店總數(shù)達(dá)到11.1萬余家。其中位于中國(guó)連鎖十強(qiáng)企業(yè)之首的易捷門店數(shù)量為25000個(gè)，具體到廣東的便利店品牌，美宜佳仍是行業(yè)龍頭，門店數(shù)量達(dá)7400間，天福擁有門店數(shù)2830間，上好擁有門店數(shù)2200間。這些數(shù)據(jù)顯示，非連鎖便利店占據(jù)整個(gè)便利店市場(chǎng)的大多數(shù)，這也顯示出夫妻便利店采購(gòu)平臺(tái)的廣闊前景。

　　阿里零售通期望能夠突破傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系，讓夫妻便利店主使用零售通平臺(tái)采購(gòu)進(jìn)貨，同時(shí)向社區(qū)零售店植入更多增值服務(wù)，除了銷售實(shí)體商品，諸如家政、出行、繳費(fèi)、快遞等服務(wù)類商品，然后結(jié)合菜鳥網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)淘寶的流量，打通整套體系。按照阿里的規(guī)劃，零售通期望成為阿里巴巴從線上轉(zhuǎn)入線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的一個(gè)點(diǎn)，跟隨在采購(gòu)網(wǎng)之后的，是一張基于大數(shù)據(jù)落地的信息網(wǎng)、一張如毛細(xì)血管般的物流網(wǎng)和一張遠(yuǎn)大于當(dāng)今螞蟻金服N倍的金融網(wǎng)……

　　然而，看上夫妻便利店供應(yīng)鏈的不止阿里一家，京東也有同樣的項(xiàng)目名叫“京東掌柜寶”，經(jīng)營(yíng)同樣業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司中商惠民剛剛宣布獲得13億元人民幣的B輪融資......

　　實(shí)際上，不同于C端用戶，夫妻便利店店主的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平并不高，在網(wǎng)絡(luò)上宣稱得再厲害，可能他們也接收不到信息，要將“零售通”的APP推給夫妻便利店主，阿里需要新的推廣方案。

　　慶幸的是，阿里巴巴應(yīng)付這種情況早有先例，從之前的“口碑客”和“農(nóng)村合伙人”身上已經(jīng)積累了案例，并借此找到了開發(fā)線下市場(chǎng)的成熟套路，現(xiàn)在的“城市拍檔”只不過是前者的“城市版”。

　　在該計(jì)劃中，阿里提供產(chǎn)品、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、技術(shù)、IT、金融等一系列服務(wù)，城市拍檔只需服務(wù)好社區(qū)零售店，不需要太多的人脈、資金，也可以通過自身的努力創(chuàng)業(yè)。

　　查閱阿里巴巴零售通官網(wǎng)頁面，其對(duì)城市拍檔的定義為“阿里巴巴零售通項(xiàng)目將面向全國(guó)招募一群有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想、充滿激情的城市拍檔，通過開拓和運(yùn)營(yíng)線下零售店，策劃實(shí)施線上線下運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，從而帶動(dòng)零售網(wǎng)點(diǎn)的銷售”。在該頁面，我們同樣可以清楚查閱“城市拍檔招”募標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、全職投入，能吃苦耐勞;

　　2、有親和力與一定的溝通能力;

　　3、愿從事銷售工作，有夢(mèng)想有激情;

　　區(qū)別于“口碑客”的兼職，除了最受詬病的“全職投入”外，值得注意的是，“城市拍檔”與零售通簽約是個(gè)人身份，不是阿里的員工，屬于自行創(chuàng)業(yè)，和阿里是屬于合作伙伴的關(guān)系，需要向阿里繳納3000元/年的年費(fèi)，還有3000元押金(在支付寶賬戶內(nèi)里凍結(jié))。

　　如此整理，我們可以清晰看到，阿里零售通所謂的“城市拍檔”，即沒有與阿里正式簽署《勞動(dòng)合同》，屬于非正式編制用人，并不是阿里員工;、本質(zhì)上，阿里零售通“城市拍檔”僅僅是零售通的兼職地推，幫助阿里電商渠道下沉。京東也有這樣的地推——“京東幫”，只是劉強(qiáng)東沒有包裝這些人創(chuàng)業(yè)、情懷之類，多個(gè)場(chǎng)合他都說是京東兼職人員。

　　綜合來看，阿里巴巴用開放平臺(tái)來做零售通，商品來源和城市拍檔是入駐平臺(tái)的兩端，推出這個(gè)業(yè)務(wù)和合作條件，是和大公司的結(jié)構(gòu)有關(guān)，和阿里的基因有關(guān)。

　　阿里巴巴雖然靠電商平臺(tái)起家，但沒有對(duì)快消行業(yè)小店經(jīng)銷的深度理解，他們依靠常識(shí)做判斷，而大公司的執(zhí)行者會(huì)優(yōu)先聽從決策者的命令。因?yàn)轫?xiàng)目做失敗沒有關(guān)系，但執(zhí)行力被認(rèn)為有問題就徹底完蛋，阿里雖然是互聯(lián)網(wǎng)公司，但畢竟個(gè)人的發(fā)展最大影響因素還是在上級(jí)，對(duì)崗位負(fù)責(zé)比對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)更重要。

　　現(xiàn)在的確很多終端零售店寶源生意差，受電商沖擊較大。這個(gè)零售通的“城市拍檔”方案有其合理性，但是做這個(gè)方案的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)更多的考慮了阿里本身的好處，對(duì)“城市拍檔”自身卻不那么友好，需要全職投入，又不給名分，還讓交錢。給你個(gè)創(chuàng)業(yè)的頭銜，吸引那些對(duì)行業(yè)不了解，整天幻想著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的年輕人。

　　對(duì)沒有出路沒有辦法的人來說，這個(gè)也許是個(gè)出路，對(duì)有其他選擇、有別的途徑的人來說，并不劃算。掃店是個(gè)辛苦活，每天早出晚歸，前期幾個(gè)月很可能掙不到錢，后面收益也不明朗，阿里也沒有任何補(bǔ)貼，設(shè)置的目標(biāo)也很高，一般人根本完不成，前幾個(gè)月需要“城市拍檔”自己貼錢，畢竟每天的餐飲，交通，住宿費(fèi)用都是自籌的。

　　目前階段，零售通開始聯(lián)合各地方政府開始大規(guī)模推廣，但上線的商品品類依然不是很多，配送多數(shù)城市是48小時(shí)，要小店放棄早已習(xí)慣的模式轉(zhuǎn)為用零售通的APP線上進(jìn)貨，談何容易。所以，現(xiàn)在多數(shù)的“城市拍檔”都進(jìn)展困難，自然沒什么收入。

　　零售通的根本在于能否解決商戶的痛點(diǎn)，一站式采購(gòu)以及產(chǎn)品價(jià)格，就目前來看，短時(shí)間內(nèi)是不太可能整合這么多廠家資源的，商戶就只能零售通上采購(gòu)一部分，傳統(tǒng)渠道再采購(gòu)一部分，這樣的操作遠(yuǎn)不如一個(gè)電話讓人送貨過來。

　　就算有廠家入駐了，價(jià)格方面如何定位?直接繞過各級(jí)經(jīng)銷商?這可能么，看看各品牌在1688上的小額批發(fā)的價(jià)格就知道了，小店在阿里巴巴上進(jìn)貨遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)便宜。

　　目前的合作方式對(duì)于城市拍檔的權(quán)益太沒保障，后續(xù)合作前景并不明朗，比如你拓展了200個(gè)店(零售通的規(guī)劃是官方一個(gè)城市拍檔統(tǒng)一管理100家~150家線下社區(qū)店)，這在普通縣城和小城市來說已經(jīng)不錯(cuò)了，意味著后期天天坐在家里就可以收錢了，但阿里會(huì)允許嗎?每個(gè)商戶產(chǎn)生的業(yè)績(jī)，對(duì)應(yīng)的拍檔可以享受多長(zhǎng)時(shí)間的傭金分成，一年?五年?永久?后續(xù)沒有新客戶了怎么辦?

　　當(dāng)然，一個(gè)項(xiàng)目在于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，阿里有資金有技術(shù)有野心，零售通目前也是一個(gè)大項(xiàng)目。然而，多數(shù)企業(yè)堂而皇之的以“城市合伙人”高帽鼓吹創(chuàng)業(yè)，為什么電商、O2O公司熱衷推行“城市合伙人”?一來反映了互聯(lián)網(wǎng)模式在三五線線城市的觸達(dá)成單效果不佳，而來大部分人想低成本低風(fēng)險(xiǎn)又體面的賺錢。那么你覺得現(xiàn)在多數(shù)“城市合伙人”與O2O宇宙中心發(fā)傳單掃碼人的性質(zhì)有何本質(zhì)區(qū)別?

　　以上就是阿里零售通城市拍檔是什么，阿里零售通城市拍檔怎么樣的相關(guān)內(nèi)容，小編就介紹到這了，希望對(duì)大家有所幫助，想要了解更多內(nèi)容可以關(guān)注。