2017淘寶中小賣家備戰(zhàn)雙11的11個生存姿勢，你做了幾個?

　　2017淘寶賣家如何生存?2017淘寶中小賣家備戰(zhàn)雙11的11個生存姿勢，你做了幾個?現在是淘寶中小賣家備戰(zhàn)雙11的好時機，那么開淘小編為大家整理了2017淘寶中小賣家備戰(zhàn)雙11的11個生存姿勢，大家可以自檢自查一下2017淘寶中小賣家備戰(zhàn)雙11的11個生存姿勢，你做了幾個!

　　雖然還有很多人覺得比較遙遠，但是2017年的雙十一購物狂歡還是來了。不可否認的是，這場大的購物狂歡，是所有的淘寶賣家都會極其關注的。頂尖的大賣家們可能從過完春節(jié)就開始準備這場盛宴(你不要覺得奇怪，真的會有很多的淘寶賣家，從春節(jié)就開始籌備雙十一，包括選款、安排生產等等)。

　　當然了，更多數量的中小賣家也在“眼巴巴”的看著，希望能夠從這場大的盛宴中分得一杯羹。但是，我們必須承認：從資源、準備的推廣投入、供應鏈等等各方面看，大賣家都有無可比擬的優(yōu)勢。所以像直通車大詞、鉆展黃金位置、主會場黃金位置等等，對于大多數的中小賣家來講，YY一下就差不多了。

　　雙十一當天的流量一定會特別大，這是毫無疑問的，但是競爭也會非常的激烈，所以從某種意義上來說，大賣家和小賣家的玩兒法區(qū)別還是比較大的，所以，在今天，更主要的從中小賣家的角度上，給大家講講，雙十一應該怎么準備、怎么玩兒!2017淘寶賣家如何生存?

　　1. 整理一下店鋪，讓店鋪的定位清晰一些

　　2017淘寶賣家如何生存?尤其是店鋪當中有非常多的寶貝，并且滯銷寶貝很多的賣家!小賣家這方面其實很能理解：倉庫里面堆著很多的存貨，想利用雙十一甩巴甩巴，所以趕緊的一股腦的都上來，不管是啥，上來再說，清庫存，回籠資金啊!弄點兒錢啊!

　　這能理解，但是不可取!

　　雙十一是一個購物狂歡，我們很多人都知道：雙十一前后半個月，訂單會很少!因為雙十一當天會透支訂單的!很多買家朋友在雙十一之前都開始列清單了，要賣啥，說白了，很多買家在雙十一那天購物需求都是很明確的。

　　那好了，比如一個女性消費者想買一件歐美范的風衣，她看了兩個店鋪，其中一個店鋪全部都是歐美范兒的風衣，裝修很漂亮!再看另一個店鋪，也有歐美范兒的，但是韓版的、日系的、甚至田園風格的，啥都有，凌亂!

　　你作為消費者，會怎么選擇?

　　所以，滯銷商品趕緊清理、定位不明確的先下架放在倉庫里也行，至少讓雙十一的時候，你的店鋪看起來風格比較統(tǒng)一、定位比較明確。

　　2. 每個寶貝都布局上幾個長尾關鍵詞

　　2017淘寶賣家如何生存?淘寶中小賣家如何起步？對于大詞、熱詞，大家可以想想，但還是要盡可能的保持清醒的頭腦，多多布局一些長尾詞比較好!

　　具體的選詞方法和選詞技巧我就不說了，在這里跟大家提三點：

　　(1)詞好詞壞是數據說了算的

　　不管你是從哪里選的詞，好還是不好，是數據說了算的，沒有數據的選詞都是不靠譜的，并且這個數據不僅僅是搜索人氣和寶貝數量，包括點擊率、商城點擊、轉化、寶貝數等等都是很重要的評判標準，這也是為什么我比較偏好用、生意參謀選詞的原因。

　　(2)每個寶貝都布局幾個不同的長尾關鍵詞

　　這樣的目的很簡單：盡可能的多獲得一些機會，雙十一畢竟是購物狂歡節(jié)，阿里巴巴還是會有一些湯給中小賣家喝的，當然，是給準備好了的中小賣家!

　　(3)前期做一些優(yōu)化

　　雙十一前半個月，對一些重點關鍵詞做一些優(yōu)化，重點關鍵詞就是競爭力比較大的詞，競爭力=搜索人氣*點擊率*轉化率/當前寶貝數。比如直通車等等。

　　3. 好好的利用利用老客戶

　　如果你的店鋪積累了一定的老客戶，雙十一的時候一定要好好的利用起來。雙十一之前就可以給發(fā)一些代金券紅包啥的，然后你想主推的商品提前通知，道理很簡單：雙十一的時候，消費者的購買需求會最大限度的被激發(fā)出來!

　　4. 把關聯銷售做好了

　　關聯銷售在降低跳失率、提高轉化率、提高客單價等方面，作用都是非常明顯的!所以關聯銷售必須要做，提幾點：

　　(1)詳情頁首屏關聯風格類似的商品、價位差不多的，但是細節(jié)有差別的

　　(2)詳情頁尾端關聯風格相差比較大的，但是價位還是要差不多

　　(3)關聯的數量不要太多，6——12款差不多

　　(4)服飾、包包、鞋等女性消費品，盡可能的采取陳列式關聯銷售，給消費者多一些挑選的機會

　　5. 下架時間不一定非要去死命卡位，但是做好優(yōu)化

　　這個說的人太多了，我就不多說了吧，提醒以下兩點：

　　(1)10月21號、28號選一天上架

　　(2)去生意參謀上看下你的類目在去年十一月份成交的高峰期

　　6. 提前半個月享受雙十一價格還有紅包

　　眾多淘寶賣家對雙十一的最大不滿可能就集中在雙十一物流上了，但是雙十一的魅力就是價格低!所以，有沒有變通的地方呢?

　　當然，雙十一之前就開是保證你的價格不會比雙十一當天高，如果高的話，雙倍返還，幾倍返還……，不但不高，現在買還有紅包!

　　好處是什么?你的轉化率會提高，高轉化是可以帶來流量的!

　　7. 從現在就開始拼了命的鼓勵收藏丶加入購物車啥的

　　收藏送券、送紅包、送小禮物，無所不用其極，因為，大量的人就等雙十一那天呢!在這之前，你要做的工作就是：讓你的寶貝被潛在目標顧客群看上，然后加入收藏、加入購物車。鼓勵，鼓勵!

　　8. 客服在那天盡可能的多在線

　　大賣家都牛!客戶可以不理消費者的咨詢!但是咱別，咱是小賣家!是會比較忙，是會比較累，但是我們不就是為了能喝點湯么，所以累點兒就累點兒吧!耐心一些，甚至比以往還耐心(因為雙十一會有很多賣家因為咨詢多了，所以不耐心!)你的耐心很可能會讓你的轉化比別人高一塊兒，記住，轉化是可以帶來流量的!

　　9. 量力而行，不要做自己能力范圍之外的事情

　　畢竟是中小賣家，雙十一雖然很吸引人，但是具體能搞成什么樣，不一定，有太多的中小賣家因為過高的估計了雙十一的形勢，進了很多貨，結果你懂得!

　　10. 多看看大賣家再拿什么款做預熱、做雙十一預售啥的

　　多看看大賣家，他們才是主角，他們都可能準備了一年了，成敗在此一舉的!所以，多關注關注行業(yè)大賣家，看看他們雙十一前重點再推什么款式，重點在推什么型號，這些都是值得中小賣家去關注的!

　　11. 店鋪別違規(guī)

　　從現在開始，各種違規(guī)行為都不要有。

　　2017淘寶中小賣家備戰(zhàn)雙11的11個生存姿勢，你做了幾個?這幾點，大家都看看，希望對大家備戰(zhàn)雙11有所幫助!

推薦閱讀：

2017開網店還能發(fā)掘新的淘寶藍海類目嗎？

2017如何開網店？賣什么能賺錢？

新手開網店如何避免上當受騙