作者：巨人電商

如何做好淘寶店鋪運(yùn)營?試著用這5個(gè)方法來突破瓶頸!

POST TIME:2020-10-23

　　如何做好淘寶店鋪運(yùn)營?試著用這5個(gè)方法來突破瓶頸!有賣家朋友在吐槽淘寶店鋪運(yùn)營進(jìn)入瓶頸期，不知道如何做好淘寶店鋪運(yùn)營?開淘小編整理了如何做好淘寶店鋪運(yùn)營?試著用這5個(gè)方法來突破瓶頸!的呢，幫助大家突破瓶頸期!

　　今天，小編整理了如何做好淘寶店鋪運(yùn)營?試著用這5個(gè)方法來突破瓶頸!給大家做參考。這也同樣適用于剛開不久但過了扶植期后就停滯不前的新店，還算是比較通用。

　　如何做好淘寶店鋪運(yùn)營?1、關(guān)聯(lián)銷售提高客單價(jià)

　　不論是對(duì)于小二還是搜索引擎來說，都是希望自己給出的流量被利用得更大化(在資源相對(duì)較弱的時(shí)候，搜索引擎的青睞尤其重要)，所以當(dāng)你的流量穩(wěn)定，但客單價(jià)有所提升，也就是單個(gè)訪客產(chǎn)出提高，那么搜索引擎自然會(huì)對(duì)你青睞有加，免費(fèi)流量的天平自然也會(huì)向你傾斜。

　　但是對(duì)于賣家來說，關(guān)聯(lián)銷售的制作也有所區(qū)分，一定要具體情況具體分析，根據(jù)自己的產(chǎn)品類型選擇相應(yīng)的關(guān)聯(lián)方式。

　　以服裝為例，就跟女生逛街一樣，重點(diǎn)在“逛”。所以在做關(guān)聯(lián)產(chǎn)品陳列時(shí)盡量選擇風(fēng)格相近但是細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)有所差異的產(chǎn)品，這樣一來，消費(fèi)者可能就會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)差異而購買多件。即便是只買了一件，但在挑選過程中，相應(yīng)的頁面停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化率也都有所提升，而跳失率得以下降。鞋子、包包、配飾等品類也是如此。

　　除此之外，還可以通過展示該產(chǎn)品的相關(guān)搭配來實(shí)現(xiàn)，一來便于用戶成套選購，二來也能有效提高客單價(jià)。

　　以上圖為例，這是波西米亞風(fēng)連衣裙的寶貝詳情，在制作關(guān)聯(lián)搭配時(shí)還加入了優(yōu)惠信息，18元低價(jià)換購草帽+耳環(huán)+項(xiàng)鏈，產(chǎn)品實(shí)用+與連衣裙組合搭配視覺效果佳+價(jià)格低廉，對(duì)于人們的誘惑力還是相當(dāng)不錯(cuò)的，繼而這筆訂單很有可能就會(huì)因此上漲18元。別看它只是增加了18元，但搜索引擎會(huì)因此對(duì)你的產(chǎn)品更有信心。

　　如何做好淘寶店鋪運(yùn)營?試著用這5個(gè)方法來突破瓶頸!2、隨單發(fā)放新品冊(cè)，提高復(fù)購

　　這樣的做法大家應(yīng)該并不陌生，小到超市發(fā)放的折扣匯總海報(bào)，大到品牌定期寄發(fā)的新品畫冊(cè)，都有異曲同工之處。除此之外，網(wǎng)購帶來的期待感會(huì)讓包裹里的每一件小物件都充滿驚喜。制作一本精美的畫冊(cè)，附上近期新款或熱賣款，隨著包裹到達(dá)用戶手里，增加了曝光，更引起了用戶的興趣，由此可能會(huì)帶來二次回購。復(fù)購率有效提升后，權(quán)重也會(huì)隨之提升，自然流量自然而然也就有所增加啦!

　　如何做好淘寶店鋪運(yùn)營?試著用這5個(gè)方法來突破瓶頸!3、開拓新流量渠道

　　回到若干年前，淘寶流量相對(duì)集中，搜索、直通車、活動(dòng)、鉆展幾乎就是全部流量入口，但是現(xiàn)在越來越多的流量入口，也給用戶帶來了更多選擇，賣家也要適應(yīng)變化并主動(dòng)做出變化，拓展更多的流量渠道，例如直播、淘寶客、手淘首頁、微淘等。

　　①淘寶直播流量　

　　從去年開始，淘寶官方就大力扶持淘寶直播，近期的手淘改版，淘寶直播模塊位置大幅提升，僅次于有好貨、必買清單下面，賣賣猜測(cè)短期內(nèi)該位置不會(huì)有太大改變，淘寶直播流量也會(huì)越來越多。

　　但是直播并不是網(wǎng)紅的專屬，仍然有大把大把的商家主播做得不錯(cuò)，前段時(shí)間火得不要不要的“珍珠哥”就是一個(gè)非常好的案例。做出自己的特色，不僅能夠維護(hù)老客，還能通過直播增加曝光吸引新粉。

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　　剛剛上文提到的必買清單就是達(dá)人內(nèi)容產(chǎn)出的一個(gè)重要入口，除此之外，達(dá)人、主播、自媒體多種站外渠道的粉絲力量也要充分利用，淘寶客按成交付費(fèi)的形式對(duì)于新手賣家來說風(fēng)險(xiǎn)較小成本也相對(duì)低廉，不失為一個(gè)打破僵局的好辦法。

　?、凼痔允醉撁赓M(fèi)流量

　　很多人在查看后臺(tái)流量來源時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)流量來源當(dāng)中手淘首頁免費(fèi)流量占有很大比重，但又不知如何優(yōu)化，其實(shí)這很大比例都是來自手淘首頁“猜你喜歡”模塊。

　　小編總結(jié)出來最重要的就在于：店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽越明確，越容易獲取這部分流量。

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　　這是很多人都曾忽略的部分，尤其是新手賣家。實(shí)際上這部分流量非常重要，對(duì)于培養(yǎng)粉絲粘性也大有益處，注重微淘粉絲營銷，提高粉絲活躍度，當(dāng)他們出現(xiàn)購物需求時(shí)也會(huì)第一時(shí)間想到你的店鋪，不花一分錢，就提高了自己的復(fù)購率，豈不樂哉?

　　如何做好淘寶店鋪運(yùn)營?試著用這5個(gè)方法來突破瓶頸!4、及時(shí)處理店鋪滯銷品

　　滯銷商品：連續(xù)90天沒有銷量并且沒有對(duì)寶貝進(jìn)行任何操作的商品。

　　通常情況下，淘寶對(duì)外宣稱的說法如上，但實(shí)際上，用不著90天，如果你的寶貝正當(dāng)季然而一個(gè)月都沒有銷量的話，那淘寶就會(huì)對(duì)其做不展示或靠后展示的處理，也就是說降權(quán)。這樣一來，不只會(huì)營銷這一產(chǎn)品的銷售，更重要的是影響整個(gè)店鋪的綜合質(zhì)量評(píng)分，繼而影響到其他產(chǎn)品的自然搜索。

　　對(duì)此，賣賣建議您直接刪除寶貝鏈接，重新編輯上架(如果可以把圖片空間的圖片一并刪除那就更好了)。這樣操作好處有兩點(diǎn)：

　　①重新編輯標(biāo)題、主圖、詳情、價(jià)格，上架獲取新品加權(quán);

　?、跍p少了店鋪內(nèi)的滯銷商品，帶動(dòng)整店動(dòng)銷率，提高店鋪權(quán)重。

　　如何做好淘寶店鋪運(yùn)營?試著用這5個(gè)方法來突破瓶頸!5、重新編輯沒有權(quán)重的寶貝標(biāo)題

　　我剛剛在第四點(diǎn)中提到的新品加權(quán)，通常在新品上架后的第一周都有在關(guān)鍵詞搜索上進(jìn)行一定的展現(xiàn)扶持，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)上新后一周，仍未發(fā)現(xiàn)或者只有非常少的這種流量的話，那就證明這一產(chǎn)品的關(guān)鍵詞選取上是有問題的。

　　往往我們是不建議大家多次改動(dòng)產(chǎn)品標(biāo)題圖片的，因?yàn)闀?huì)被搜索引擎判定有換寶貝之嫌，但遇到這種缺少新品流量的情況下，修改標(biāo)題調(diào)整關(guān)鍵詞還是非常有必要的。既能讓關(guān)鍵詞更精準(zhǔn)，更能使得動(dòng)銷率這個(gè)指標(biāo)更為合理化。不過在選取關(guān)鍵詞時(shí)一定要注意，千萬不要使用和產(chǎn)品不相關(guān)的詞，否則這個(gè)詞即便表現(xiàn)再出色，但因?yàn)閳D文不符的原因影響它的點(diǎn)擊，進(jìn)而影響權(quán)重，可以說是百害而無一利了。

　　希望這一篇如何做好淘寶店鋪運(yùn)營?試著用這5個(gè)方法來突破瓶頸!的文章，可以幫助大家突破淘寶店鋪運(yùn)營的瓶頸期!想要了解內(nèi)容請(qǐng)多關(guān)注!