作者：巨人電商

淘寶開店怎么運(yùn)營起來?小心這四個(gè)陷阱!

POST TIME:2020-10-23

　　淘寶開店怎么運(yùn)營起來?小心這四個(gè)陷阱!很多淘寶賣家朋友在求助淘寶開店怎么運(yùn)營起來?的問題，得到熱心網(wǎng)友提供的很多淘寶運(yùn)營方法和技巧，但是開淘小編在這里要提醒大家淘寶開店怎么運(yùn)營起來?小心這四個(gè)陷阱!

　　在做淘寶的時(shí)候，不管是你聽來的也好，還是看到的也罷，每個(gè)人都會有這樣或那樣的一些小技巧，但是這些小技巧卻很有可能是讓你后悔的“陷阱”。

　　淘寶開店怎么運(yùn)營起來?小心這四個(gè)陷阱1. 真正的熱銷款絕對不是由數(shù)據(jù)決定的

　　真正的熱銷款一定是由產(chǎn)品本身和市場需求決定的，而數(shù)據(jù)僅僅是爆款應(yīng)用的一種結(jié)果。換句話來說：不是因?yàn)槟憔邆淞耸裁礃拥臄?shù)據(jù)特征(比如說轉(zhuǎn)化率特別高、收藏特別好、上升趨勢很好)，就能夠成為爆款;而是因?yàn)槟惚旧砭邆浔罨?，所以，你才有了這些數(shù)據(jù)特征。

　　為什么說這是一個(gè)陷阱?因?yàn)橛泻芏噙\(yùn)營是為了數(shù)據(jù)而去做數(shù)據(jù)，這就本末倒置了。因此，真正的爆款都是從選品開始的。

　　淘寶開店怎么運(yùn)營起來?小心這四個(gè)陷阱2. 店鋪流量下降了就開始各種優(yōu)化

　　你看，比較常見的有三種：下架時(shí)間優(yōu)化、標(biāo)題優(yōu)化、首圖優(yōu)化。大多數(shù)的人還是喜歡亡羊補(bǔ)牢，出問題了，才想著要去不就。所以看到店鋪流量下降了，也不管三七二十一，也不去想想流量為什么下降了，就去學(xué)習(xí)各種優(yōu)化方法，然后在自己店鋪的商品上開刀(更可怕的是，直接拿自己店鋪賣的最好的寶貝開刀)。

　　但是結(jié)果是什么呢?店鋪的流量不但沒有上升，原本的搜索權(quán)重反而進(jìn)一步下降，流量和訂單變的更少了。

　　(1)下架時(shí)間優(yōu)化

　　我們這里并不是說下架時(shí)間沒有用了，尤其是對于一些競爭比較激烈的大類目，一些競爭比較激烈的大詞來說，下架時(shí)間的權(quán)重還是比較高的。但是在這里我們要考慮兩個(gè)問題，來細(xì)致的分析一下這個(gè)下架時(shí)間優(yōu)化。

　　首先，無線端碎片化的特征，導(dǎo)致現(xiàn)在的購物集中時(shí)間段已經(jīng)不像PC年代那么明顯了。最明顯的例子比如說母嬰用品，在PC時(shí)代，如果晚上的時(shí)候，起來給孩子喂奶，發(fā)現(xiàn)沒有尿不濕了。一般都是在第二天早晨的時(shí)候，起來給孩子在淘寶上下單，因?yàn)榇笸砩系?，開電腦一是麻煩，再有也會影響家人休息。但是，無線時(shí)代就不是這樣了：給孩子喂奶的時(shí)候，手機(jī)可能就在身邊，發(fā)現(xiàn)沒有尿不濕了，根本沒有必要等到明天早上。可以直接在手機(jī)上打開淘寶客戶端，然后下單。

　　其次，對于每個(gè)店鋪來講，都是有成交高峰時(shí)間段的。大家打開生意參謀——流量功能模塊——流量概況，然后你看一下訪客分析，可以看一下最近7天的數(shù)據(jù)。

　　這說明在這個(gè)時(shí)間段，你的訪客是最多的(當(dāng)然成交不一定是最多的)，如果你胡亂優(yōu)化你的下架時(shí)間的話，這個(gè)訪客成交高峰時(shí)間段權(quán)重，就很有可能會被你破壞掉。更悲催的是，你辛辛苦苦找到“好的”下架時(shí)間段，其實(shí)并沒有給你帶來更多的訪客。這就是為什么很多人，調(diào)整優(yōu)化完下架時(shí)間后，訪客反而少了的緣故。

　　(2)標(biāo)題優(yōu)化

　　這是更常見的一種優(yōu)化類型，覺得沒有流量了嘛，那肯定是關(guān)鍵詞有問題了，所以需要重新調(diào)整標(biāo)題。然后大家也會去找一些標(biāo)題寫作的技巧，各種規(guī)則、技巧迎面而來。什么前后位置原則、空格原則、緊密關(guān)聯(lián)原則。你暈了么?然后你按照這些方法對寶貝標(biāo)題進(jìn)行了調(diào)整，卻發(fā)現(xiàn)：流量更少了，原本有的一些訪客都跑光了。

　　這是什么道理呢?很簡單，你原本的標(biāo)題中，有一些有權(quán)重的關(guān)鍵詞，結(jié)果因?yàn)槟愀臉?biāo)題，這些有權(quán)重的關(guān)鍵詞就沒有了!好的結(jié)果是，你詞選的特別好，換完后雖然經(jīng)過了一段時(shí)間的低迷，但是重新積累權(quán)重后，你的流量又回來了。不好的結(jié)果就是，這個(gè)寶貝可能就被你玩兒死了。這時(shí)候，哪怕你再換回去，都不一定能恢復(fù)原來的權(quán)重了。

　　(3)首圖優(yōu)化

　　經(jīng)常有人會發(fā)現(xiàn)，改了首圖后，第二天，自己店鋪的流量就大幅度的下滑。這又是什么鬼?一點(diǎn)兒都不鬼，因?yàn)閾Q首圖這個(gè)行為本身，給你店鋪帶來的最大影響就是數(shù)據(jù)方面的影響。如果你換完后，點(diǎn)擊率反而不如原來的圖，那么毫無疑問，你的搜索權(quán)重是一定會下降的。所以，換首圖前，一定要測圖。

　　淘寶開店怎么運(yùn)營起來?前期開淘寶店怎么運(yùn)營?小心這四個(gè)陷阱3. 先玩兒命把銷量干起來再說

　　這是非常典型的“銷量決定一切”的思維方式，認(rèn)為只要自己寶貝的銷量高，就會有很不錯(cuò)的搜索權(quán)重，就會排名靠前。醒醒吧，你可以去看看，現(xiàn)在幾乎絕大多數(shù)類目都不會出現(xiàn)這種情況了(當(dāng)然，你可能會提到按照銷量排序，不可否認(rèn)，現(xiàn)在確實(shí)還有一部分消費(fèi)者會選擇按照銷量排序，那時(shí)候如果你銷量高，確實(shí)可以排名靠前，但是這對于綜合搜索權(quán)重和店鋪搜索權(quán)重來講，確實(shí)不同的)。

　　為了達(dá)到這個(gè)目的，這些淘寶賣家首先達(dá)成的共識就是：虧!所以，一般兩種方式用的特別多。第一種使用特別低的價(jià)格，迅速的把銷量做起來，然后在漲價(jià);第二種就是跟大淘客合作，迅速積累銷量。

　　但是，這兩種方式，都是有問題的。最根本的問題在于，你這樣積累的銷量，很有可能會擾亂你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，從而讓你的個(gè)性化搜索流量受到非常嚴(yán)重的影響。比如你的商品本來正常的銷售價(jià)格是98元，開始的時(shí)候你認(rèn)虧，搞29.9包郵。

　　這時(shí)候因?yàn)槟惝a(chǎn)品的性價(jià)比很高，所以你確實(shí)很容易迅速的把銷量積累下來，但是這時(shí)候進(jìn)來的消費(fèi)者都是低收入人群。等你回復(fù)原價(jià)的時(shí)候，因?yàn)槟氵@些人群特征已經(jīng)讓你的店鋪打上了“低收入人群”的標(biāo)簽。所以高收入人群很難順利進(jìn)店，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是：進(jìn)店的流量不轉(zhuǎn)化，能轉(zhuǎn)化的流量無法進(jìn)店。

　　淘寶開店怎么運(yùn)營起來?小心這四個(gè)陷阱4. 只要開車搜索就會上升

　　只要我開車，就一定會有免費(fèi)的搜索流量進(jìn)來。誰說的?你必須要注意一個(gè)核心的基本點(diǎn)：開車行為本身是無法決定你搜索權(quán)重變化的，能夠?qū)δ愕乃阉鳈?quán)重變化起到一定影響的，是你開車后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。如果你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很出色，比如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都很好，那么說明你的產(chǎn)品是OK的，淘寶自然會愿意多給你一些流量。

　　但是如果你開車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很不好的話，這個(gè)作用很可能是反著來的，你的搜索排名反而會下降!

　　最后，開淘小編在強(qiáng)調(diào)一次，希望大家可以好好琢磨一下淘寶開店怎么運(yùn)營起來?小心這四個(gè)陷阱!的內(nèi)容!想學(xué)習(xí)更多淘寶運(yùn)營干貨，請關(guān)注~