作者：巨人電商

淘寶店鋪運(yùn)營干貨：?線下轉(zhuǎn)型淘寶網(wǎng)店有哪些困難?

POST TIME:2020-10-23

　　淘寶店鋪運(yùn)營干貨：線下轉(zhuǎn)型淘寶網(wǎng)店有哪些困難?現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，那么很多線下的店鋪想要轉(zhuǎn)型淘寶網(wǎng)店，那么線下轉(zhuǎn)型淘寶網(wǎng)店有哪些困難?開淘小編帶來了解決線下轉(zhuǎn)型淘寶網(wǎng)店有哪些困難?的淘寶店鋪運(yùn)營干貨!

　　淘寶店鋪運(yùn)營干貨：線下轉(zhuǎn)型淘寶網(wǎng)店有哪些困難?商家都有一些共同的問題。

　　1、有很強(qiáng)的線下生產(chǎn)能力。

　　2、初期只打算試一下水，花盡可能少的投入，

　　不管是人力還是資金，盡可能少。然后能起來再加大投入?？梢岳斫?，控制成本是老板或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的本職工作。但是需要注意的思考的是，我們應(yīng)該選擇“合適”的方式手段去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而不是單一考慮我們?nèi)绾位ㄗ钌俚娜ュX。

　　3、對(duì)電商了解太少，不知道怎么動(dòng)手，也就沒有動(dòng)手。

　　由于沒有電商行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，因此也就沒有辦法衡量他找的人什么樣的是好的，什么樣的是不好的。也就只能聽別人說，或者是以自身現(xiàn)有的知識(shí)結(jié)構(gòu)去判斷。因此，根本沒辦法去判斷自己找的人能不能合作。所以就一直猶豫中。

　　4、自己沒有清析的目標(biāo)預(yù)期，或者說，沒有相應(yīng)的財(cái)務(wù)預(yù)估。

　　淘寶店鋪運(yùn)營干貨：線下轉(zhuǎn)型淘寶網(wǎng)店有哪些困難?由于運(yùn)營目標(biāo)不清析，因此，對(duì)自己內(nèi)心的真正心理預(yù)期就沒概念，只有等事情發(fā)展到一定階段，觸動(dòng)到他了，他才知道，他很心急，很心荒了。他根本就承受不了很多事。從這個(gè)層面上來講，初始是沒有考慮的很深入很到位的。

　　老板確實(shí)是，主要的工作就是，缺錢，就去找錢，缺人就去招人，缺貨，缺資源就去找找找。但是老板離一個(gè)項(xiàng)目管理者從能力上來講還是有很大差異的。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，需要把這些找來的人錢物，重新進(jìn)行組裝，設(shè)計(jì)好流水線。然后把這些元素安排下去，讓他們工作，產(chǎn)出。這就是個(gè)細(xì)致的活了。

　　我知道很多人看不起管理工作，不就是太監(jiān)嘛，但是太監(jiān)做的這些細(xì)碎工作，你卻沉不下心來一個(gè)個(gè)齒輪卡好。

　　5、淘寶團(tuán)隊(duì)管理水平，能力偏低。

　　淘寶店鋪運(yùn)營干貨：線下轉(zhuǎn)型淘寶網(wǎng)店有哪些困難?大部分都是一些做生產(chǎn)，做批發(fā)的一些方式在做生意，身邊的人可替換性強(qiáng)，傳統(tǒng)工作模式，要招一個(gè)來替換很容易，成本低。于是在現(xiàn)有的傳統(tǒng)管理模式上，也非常原始，沒有進(jìn)行線上人力成本評(píng)估的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)現(xiàn)上從業(yè)者的工作要求也很膚淺。

　　有些老板對(duì)于自己的管理能力過于的高估和自負(fù)，他們以為，能招到個(gè)人做事，那就叫做會(huì)管理。但是管理表現(xiàn)在如何溝通，怎么用人，怎么協(xié)調(diào)安排，怎么整合資源等等，其中，最難的一點(diǎn)就是用人。以發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。能預(yù)見問題。等等，而不是單純的，發(fā)個(gè)招人廣告，然后花錢把人放到公司的桌子前面。

　　這個(gè)不叫管理。這叫招人!招人以后，招的人好還是不好，怎么用。這后面的一大堆工作才是管理的日常。你能不能讓你的人安心工作，還是說做點(diǎn)表面功夫，這是一個(gè)管理者要去下的內(nèi)功。不要把一些表面功夫當(dāng)成了全部。

　　找人合作的時(shí)候，談幾個(gè)運(yùn)營代運(yùn)營先找找感覺，從跟別人的交談中了解行業(yè)情況。再研究一下怎么做。其實(shí)每個(gè)老板的喜好不同，招到的人也不同，喜歡聽吹牛逼的老板就能找到打包票的運(yùn)營，實(shí)在的老板，能找到實(shí)在的運(yùn)營。但是即便是這樣，如果運(yùn)營工作中，你的意識(shí)高度低于運(yùn)營的，這事兒如果你沒能真正的放權(quán)，最終這事兒還是你說了算。

　　項(xiàng)目還是被你的意識(shí)所限制，但是老板沒可能懂所有的事。所以老板也好，負(fù)責(zé)人也好，要懂的不是一個(gè)技術(shù)該怎么操作，而是現(xiàn)象背后的核心邏輯。懂得了邏輯，你才能判斷一件事，一個(gè)人。這也是管理能力的一種。

　　6、暫時(shí)沒有專門做電商項(xiàng)目的人。

　　都是打算隨便抽人來做的.這個(gè)是繼管理水平偏低的延伸問題，因?yàn)橐庾R(shí)不到，這些基礎(chǔ)工作者，其實(shí)已經(jīng)在傾盡全力在做自己的工作，都有可能做不到。但是老板們還以為這些人還可以兼做這個(gè)那個(gè)。其實(shí)他們之所以是基礎(chǔ)工作者，就是因?yàn)樗麄儠簳r(shí)沒有那么多能力去做更多的事，以及，各個(gè)不同的職位之間的能力要求夸度太大，因此，很難去兼。

　　比如讓美工兼做客服行不行?行，他只能當(dāng)一個(gè)會(huì)打字的人去兼客服，但是如果你想讓你的客服，將進(jìn)店的UV更好的轉(zhuǎn)化，和發(fā)揮作用，那還是得是個(gè)專業(yè)的客服。但是一個(gè)美工，要兼職做好一個(gè)專業(yè)客服的可能性有多少呢?他把他自己的美工工作做好都已經(jīng)就要被我們虐死了，還兼做客服呢!!當(dāng)然初期，你讓一個(gè)客服兼打包，這是可能的。所以，如果你找個(gè)客服馬馬虎虎，找個(gè)美工，湊合湊合，找個(gè)打包，隨便弄一下。那最終，你呈現(xiàn)給你的用戶的能好到什么地方去?最終消費(fèi)者無法從眾多的商品中發(fā)現(xiàn)你的存在，因?yàn)槟悴粌?yōu)秀嘛，最終跳失。

　　7、對(duì)于電商項(xiàng)目的重視程度依然是不夠的。

　　我們知道，很多線上做的好的店鋪，他們都并不是有線下渠道的，他們都是專注做線上，幾乎就是沒有退路的。而且發(fā)展到現(xiàn)在，都是自己專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，而且并不是幾個(gè)人，隨隨便便那樣的了。就線下而言，一個(gè)成功的線下項(xiàng)目要成功，也并不是說不需要一分錢的試錯(cuò)成本，一來就搞活，從來都不是的，線下的戰(zhàn)場(chǎng)也是起起落落，能活到現(xiàn)在的商家，也是在線下付出了不少的時(shí)間精力才有今天的成績(jī)。

　　所以小編認(rèn)為，目前線下商家對(duì)待電商線上渠道的重視度是不夠的，如果能同等的，象對(duì)待線下其他渠道一樣的來對(duì)待線上渠道的開拓，那么電商項(xiàng)目的成活率會(huì)大大增加的。對(duì)電商項(xiàng)目的重視，并不只拔點(diǎn)錢，就算了，包括老板你的精力的分配，這些都要的。

　　8、項(xiàng)目風(fēng)控的能力幾乎為零。

　　到目前為止，與云妞接觸的老板們，沒有一個(gè)會(huì)預(yù)先考慮過這個(gè)電商項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)期，沒有進(jìn)行過簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)成本的核算;你可以考慮的不全，但是你至少會(huì)去算，但是沒有人。頂多能想到，我打算投多少錢去做這件事，這都是要經(jīng)過多次交流以后，他們才會(huì)慢慢在腦海里盤算這個(gè)投入費(fèi)用的事。

　　他們多半習(xí)慣性在大腦里構(gòu)思，幾乎沒有一個(gè)成型的思考，都是想到哪兒是哪兒的，所以在一個(gè)沒有具體規(guī)劃的項(xiàng)目面前，你幾個(gè)月以后，你想你不賠錢，你想贏利什么的，那幾乎得看運(yùn)氣。因?yàn)楹芏鄸|西你也不知道要控制。也不知道怎么控制。于是線上轉(zhuǎn)型在前期很多個(gè)回合下來，基本上就這么死翹翹了。

　　9、溝通能力還是意識(shí)問題值得思考。

　　有些老板很多時(shí)候很難把自己的需求說清楚，談的時(shí)候什么都是好好好，我把控節(jié)奏，你說了算，這些讓你來決定。做起來的時(shí)候，就是我認(rèn)為，我以為，這個(gè)沒有必要。我就要。。。。。。我不知道這種真的應(yīng)該歸結(jié)到溝通通力表達(dá)能力不夠，還是應(yīng)該把這種歸結(jié)到誠信有問題，說一套做一套。

　　假如是溝通表達(dá)能力的問題，那么只能加強(qiáng)了。多溝通，就算溝通表達(dá)有問題，只要多溝通，就會(huì)彌補(bǔ)一些能力不足的一面的。但前題是坦誠的。

　　假如是想忽悠到人替他賣命，我只想說，到時(shí)候與你的預(yù)期不一致的話，除了花掉了別人的時(shí)間精力以外，花的也同樣的是你的時(shí)間和金錢，精力。從結(jié)果上來講沒有達(dá)到你的預(yù)期，那就只能說明你投放招聘的人并不精準(zhǔn)。(從運(yùn)營的角度上來調(diào)侃，呵呵。)不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化出問題是必然的。所以還是建議你，先把自己搞明白了，再動(dòng)手做事，不然你還想怪誰呢。

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