作者：巨人電商

淘寶店剛開始如何做運(yùn)營?做好swot分析!

POST TIME:2020-10-23

　　淘寶店剛開始如何做運(yùn)營?做好swot分析!萬事開頭難，開網(wǎng)店也是同理，那么淘寶店剛開始如何做運(yùn)營?開淘小編建議各位新手做好swot分析!那么淘寶店剛開始如何做運(yùn)營?怎么做好swot分析?下文中回家說一些方法和經(jīng)驗(yàn)哦!

　　一般情況下，我們采用的是SWOT分析法。其實(shí)這也就是名字看上去很高大上，其實(shí)也就是一個(gè)表格化的東西，大家不用費(fèi)腦去想這個(gè)鬼是什么。把表格抄下來，往里填東西就是了。

　　淘寶店剛開始如何做運(yùn)營?淘寶開店怎么運(yùn)營起來?做好swot分析!不過我還是順便科普一下吧。

　　S：(strengths)優(yōu)勢，是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競爭態(tài)勢;充足的財(cái)政來源;良好的企業(yè)形象;技術(shù)力量;規(guī)模經(jīng)濟(jì);產(chǎn)品質(zhì)量;市場份額;成本優(yōu)勢;廣告攻勢等。

　　W: (weaknesses)劣勢，也是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化;管理混亂;缺少關(guān)鍵技術(shù);研究開發(fā)落后;資金短缺;經(jīng)營不善;產(chǎn)品積壓;競爭力差等。

　　O: (opportunities)機(jī)會(huì)，是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品;新市場;新需求;外國市場壁壘解除;競爭對手失誤等。

　　T: (threats)威脅，也是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競爭對手;替代產(chǎn)品增多;市場緊縮;行業(yè)政策變化;經(jīng)濟(jì)衰退;客戶偏好改變;突發(fā)事件等。

　　SWOT方法的優(yōu)點(diǎn)在于考慮問題全面，是一種系統(tǒng)思維，而且可以把對問題的“診斷”和“開處方”緊密結(jié)合在一起，條理清楚，便于檢驗(yàn)。

　　淘寶店剛開始如何做運(yùn)營?做好swot分析!于是用下面這種分析表我個(gè)人感覺更好用一些。(當(dāng)然兩種表格你們自己挑自己適合的用哈。)下面這種，第一步，先把蘭色底的內(nèi)容自己填上，再去填中間的應(yīng)對方案。當(dāng)然應(yīng)對方案是比較費(fèi)腦的，不是一下就弄出來的

　　淘寶店剛開始如何做運(yùn)營?做好swot分析!我們來舉個(gè)例實(shí)操一下。

　　比如說，我們剛才提到的真皮女包。我們現(xiàn)在開始填這個(gè)swot分析表。基本上填完，我們就完成了。(順便說一下，如果有些小伙伴不喜歡用表格，喜歡用文本的，請自便，不要拘泥于格式，達(dá)到目的就行了。)

　　我們現(xiàn)在要?jiǎng)?chuàng)業(yè)哈，市場分析完市場屬性，競爭對手以后，來到自我分析。先來看一下第一塊優(yōu)勢怎么填：一條條列出來哈。我的辦法就是把所以都列出來。然后歸類。請注意，以下這些并不是一口氣寫出來的，是有可能寫寫的，寫了一條，發(fā)現(xiàn)是其他類的，再復(fù)制粘貼過去的。歸類整理嘛。

　　淘寶店剛開始如何做運(yùn)營?前期開淘寶店怎么運(yùn)營?做好swot分析!結(jié)合自己優(yōu)勢和機(jī)會(huì)的方案應(yīng)該是什么呢?

　　1丶既然我是一個(gè)注重消費(fèi)者體驗(yàn)的商家，正好阿里也在打假，保護(hù)品牌商，那是不是應(yīng)該順勢而為開展一些與增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)的活動(dòng)給客戶或者老客戶呢?

　　2丶刷單的人會(huì)相對往年減少，那是不是意味著我們的競爭對手，更多的應(yīng)該來自于真正從商的那些對手了。從商家數(shù)量上來講，應(yīng)該相對來講對手比往年少。從這種角度上來講，是比往年任何時(shí)間都有利的。競爭度變小了嘛。競爭變小的時(shí)候，那么我們加上1里提到的加強(qiáng)的活動(dòng)體驗(yàn)。那理論上應(yīng)該會(huì)受到更多消費(fèi)者喜愛。從而得到平臺提供的更多的流量資源。

　　淘寶店剛開始如何做運(yùn)營?做好swot分析!再來對淘寶這樣的扶持正品的機(jī)會(huì)下，劣勢怎么解決?

　　1丶做好競爭對手分析，爭取，對通對手分析，把店鋪調(diào)性風(fēng)格找到喜歡的風(fēng)格，做出自己風(fēng)格的店鋪。就算自己設(shè)計(jì)不出來，好歹通過對手分析，哪怕是跨類目分析，找到喜歡的風(fēng)格。然后讓不管懂行還是不懂行的美工幫我做好這個(gè)店鋪的調(diào)性。自己要做到就算自己不懂美工，審美不好，但是要找到可參考的標(biāo)準(zhǔn)。而這個(gè)可參考的標(biāo)準(zhǔn)，是要大眾審美可認(rèn)可的，這個(gè)可以通過對一些人調(diào)查了解獲得，比如，你去問群友，你覺得這個(gè)店的風(fēng)格怎么樣。多問幾個(gè)人你的調(diào)查就完成了。沒有做不到的事，只有懶人。

　　2丶由于拍攝我也是外行，但是我拍了好多次拍出來都被人說好丑，花了不少錢。所以這次。要通過競爭對手分析，找到喜歡的風(fēng)格的店鋪，分析了他家拍圖的角度，效果，以及轉(zhuǎn)化效果。我把這個(gè)給攝影師，我就要這種效果的片子，你給我拍。就算我不懂?dāng)z影，但是我知道我要的是什么效果。那就行了。就可以解決攝影不專業(yè)的問題。攝影不專業(yè)，可以通過對手分析。完成。如果對手分析沒有解決這個(gè)問題就是分析不到位。

　　3丶店鋪的操作方式，也可以通過競爭對手分析，將其他店鋪的一些方法運(yùn)用到我們店鋪上來。提升店鋪的整體品牌服務(wù)能力。提升品牌感。如果操作手活法不清楚，那也是競爭對手分析沒有用功的表現(xiàn)，加強(qiáng)對手分析。多做十幾家。

　　淘寶店剛開始如何做運(yùn)營?做好swot分析!對于依然存在的外部威脅來講怎么辦?

　　1丶對于假貨與次品，我們只有用時(shí)間去證明一些，做好我們的產(chǎn)品品質(zhì)的體現(xiàn)，以及用戶的體驗(yàn)，足夠證明一切。時(shí)間長了消費(fèi)者就會(huì)分辨好壞。

　　2丶競爭度大一直都是個(gè)問題，能排在首頁的都是大銷量的產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品品質(zhì)得到認(rèn)可，以及選品沒有問題的話。那就盡可能將某一個(gè)或者一些產(chǎn)品做爆款，做到盡可能首頁的位置，獲取更多的流量。當(dāng)然選品的

　　淘寶店剛開始如何做運(yùn)營?做好swot分析!面對威脅，我們的劣勢怎么處理?

　　1丶假貨，次品橫行，盜圖是常有的事，剛開始我們做代理的貨也是拿的人家的圖片。結(jié)果也是被有舉報(bào)說我們盜用圖片。最安全還是自己拍圖啊，有時(shí)間的話自己拿個(gè)手機(jī)拍拍也是不錯(cuò)的。沒時(shí)間的話找美工攝影師配合，可以做出全網(wǎng)不同的圖片。圖片不同的話，給人的感覺就不是代理貨了，也可以產(chǎn)生一些溢價(jià)。

　　2丶如果美工和攝影師以及你的對手分析很到位，能夠把店鋪的風(fēng)格調(diào)性做的很印象深刻的話，那你就真的是功力深厚了。所以多做對手分析。做幾十家，必須有感覺!!!個(gè)性獨(dú)特的產(chǎn)品，還容易獲得新品標(biāo)。還會(huì)得到消費(fèi)者的言論，談資。

　　3丶還是競爭對手分析，可以多把別人家的好的地方借鑒過來。學(xué)過來就是你的。對消費(fèi)者有吸引力的，能提升轉(zhuǎn)化的，能提升回頭率的，復(fù)購率的，抄過來。前提是自己經(jīng)濟(jì)能力隨的了哈。

　　這樣我們的優(yōu)劣勢分析基礎(chǔ)就完成了。你在填寫的過程中，你會(huì)不斷的有新的想法出來。你就不停的添加進(jìn)去就行了。

　　其實(shí)我們在剛開始學(xué)做這個(gè)的時(shí)候都覺得這個(gè)是很無聊的分析。為什么要分析這個(gè)，但是認(rèn)真做下來以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你把很多東西想清楚了。很多方法無外乎就是幫你梳理思路的。所以再煩也做吧?；蛘吣阌懈玫氖崂硭悸返姆椒?。那你就按你的節(jié)奏去做。不要硬套。

　　淘寶店剛開始如何做運(yùn)營?做好swot分析!大家可以嘗試去做swot分析，梳理清楚思路，檢查之前的工作有沒有做到位。想學(xué)習(xí)更多淘寶運(yùn)營干貨，請關(guān)注~