天貓直播腳本怎么策劃?

現(xiàn)在很多天貓直播都是千篇一律，毫無特色，那么如何從直播間中脫穎而出?策劃很重要，對于天貓直播腳本怎么策劃就很關(guān)鍵，但小店鋪怎么做好前期策劃呢?接下來就由小編給大家說說天貓直播腳本怎么策劃?

　　天貓直播腳本怎么策劃的步驟：

　　首先，第一步要明確我們每次直播的目的。

　　一般來說直播目的有幾種：

　　1、單純的增加粉絲關(guān)注度。

2、為受眾提供獨(dú)特的視角和深度。

　　3、建立輿論導(dǎo)向。目的不同，我們的過程和套路都是不一樣的，但是也不是說必須嚴(yán)格按照這個(gè)套路走，不同的目的其實(shí)也是可以存在交集的。一般來說商家不用每天都開直播，基本上一個(gè)月開2～3次就可以了，有了專業(yè)團(tuán)隊(duì)的情況下可以適當(dāng)多開一些。

　　第二步，根據(jù)直播的目的進(jìn)行海報(bào)、軟文的設(shè)計(jì)，并且多渠道的宣傳。

　　是的，不是說等直播開了坐等流量進(jìn)來，而是要主動出擊，廣而告之我們要做直播了!對這個(gè)主題有興趣的親們都可以來參加，沒準(zhǔn)還能抽到小禮物。這也是為什么專業(yè)直播機(jī)構(gòu)流量往往多于商家流量的原因。

　　普通的商家太過于依賴某一個(gè)渠道的幫助，而不是反推如何結(jié)合各個(gè)渠道綜合增加自己的曝光和流量——就像上活動，成熟賣家永遠(yuǎn)思考的是如何增加付費(fèi)渠道引入更多的流量，而中小賣家上活動僅僅是為了節(jié)省推廣費(fèi)。

　　第三步，直播中要反復(fù)明確自己直播的目的。

　　平均20～30分鐘講解、表演、演示，然后用5～10分鐘來重復(fù)自己直播的目的，希望達(dá)到的目標(biāo)或者消費(fèi)者互動能夠得到的好處。節(jié)奏的把控很重要，這也是專業(yè)天貓主播和業(yè)余最本質(zhì)的區(qū)別。

　　這個(gè)階段最重要的是直播的內(nèi)容要和最開始確定的目的要相互呼應(yīng)——切忌像電視購物一樣賣東西。

　　例如：

　　1、直播中強(qiáng)調(diào)身份的專業(yè)性、身份的正確性，這樣做的目的是建立粉絲信任，增加粉絲關(guān)注度。

　　2、直播中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特殊性、適用性等內(nèi)容，目的是針對這個(gè)產(chǎn)品提供獨(dú)特的視角和深度，以期提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)(參考老的游街商販賣十三香的視頻)

　　3、直播中傳播對自己有利的輿論導(dǎo)向，其目的是做一些危機(jī)公關(guān)的處理，因?yàn)樯碳议_店可能遇到各種各樣奇葩的買家，這個(gè)時(shí)候也可以利用直播來做一場危機(jī)公關(guān)效果也會很好——菁英匯之前就有學(xué)員針對職業(yè)差評師做過一次直播，不僅獲得了大多粉絲的認(rèn)可和支持，當(dāng)天還轉(zhuǎn)化了不少“同情單”。

　　一般來說天貓直播內(nèi)容都要分階段設(shè)置，這個(gè)階段不是前后關(guān)系，而是并列關(guān)系，因?yàn)橐惨紤]到很多消費(fèi)者是半路加入的，并不知道你之前講了什么，所以每個(gè)階段要有銜接。

其次就是我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要復(fù)盤每次直播的優(yōu)點(diǎn)和問題，做的好的地方要加強(qiáng)并且不要犯錯(cuò)，做的不好的地方看是否可以通過提前寫好文案、流程來規(guī)避和減小發(fā)生。畢竟專業(yè)的直播結(jié)構(gòu)都是四五個(gè)人圍著一個(gè)主播轉(zhuǎn)，普通商家基本就是一兩個(gè)打下手的，錯(cuò)誤在所難免的。

　　第四步，直播結(jié)束后的再次宣傳、復(fù)盤。

　　首先是直播結(jié)束后也要宣傳，宣傳的內(nèi)容可以是直播中發(fā)生的有趣的事兒，也可以是粉絲中獎的介紹，當(dāng)然目的就是喚起沒有來直播的粉絲下次直播要來。

　　好了，天貓直播腳本怎么策劃的問題就和大家講解到這了，大家可以按照這個(gè)思路去做一份獨(dú)特的直播腳本，小編相信大家是有著水平的，如果大家有好的腳本策劃可以和大家分享下經(jīng)驗(yàn)吧!

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