作者：巨人電商

2017做淘寶還有機(jī)會(huì)嗎?2017做淘寶怎么成就大牌調(diào)性?

POST TIME:2020-10-23

　　2017做淘寶還有機(jī)會(huì)嗎?2017做淘寶怎么成就大牌調(diào)性?做淘寶除了技術(shù)和錢(qián)，你還要有悟性。一席話利潤(rùn)就翻倍，成就大牌調(diào)性!曾經(jīng)有個(gè)做蚊帳的哥們跟我分享一件事特有意思，他說(shuō)跟同行賣(mài)點(diǎn)時(shí)，是他第一個(gè)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量好的，怎么強(qiáng)調(diào)呢?用蚊帳把一個(gè)大胖子吊起來(lái)，胖紙還可以打轉(zhuǎn)，借此體現(xiàn)他的產(chǎn)品質(zhì)量好。估計(jì)類(lèi)似這樣的動(dòng)態(tài)圖很多賣(mài)家都用過(guò)。有意思的是，他剛推出2-3天全網(wǎng)遍地開(kāi)花都是，上演一幕胖紙集體上吊事件，更有甚者直接讓汽車(chē)上吊….那叫一個(gè)壯觀：

　　因?yàn)槲脦さ恼也坏搅?，我隨便找個(gè)款皮帶的頂替一下，吊卡車(chē)的也找不到了，這些經(jīng)典的淘寶創(chuàng)意圖我都會(huì)存起來(lái)，電腦重裝一次系統(tǒng)特么什么都沒(méi)了，心疼了好幾天。

　　后來(lái)這哥們?cè)趺崔k?他換了很多的辦法，類(lèi)似下圖：

　　賣(mài)點(diǎn)往防蟲(chóng)功能上挖掘……或者如下圖往情感上挖掘…..

　　或者挖客戶(hù)見(jiàn)證：

　　無(wú)論他往哪挖掘賣(mài)點(diǎn)，都有同行跟著就來(lái)……..

　　很多人都說(shuō)：標(biāo)品就是拼錢(qián)，上來(lái)先插自己10刀，看對(duì)手敢不敢插，如果他不敢你就贏了，如果他死扛，你們就比錢(qián)和技術(shù)吧。為什么低價(jià)卡首屏傳的這么瘋狂?做標(biāo)品店鋪的實(shí)在想不出更好的突破點(diǎn)了，只能死命研究技術(shù)，技術(shù)攻破2毛、3毛、5毛直接卡首屏，有夸張的可以1毛錢(qián)上下卡上去。

對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)真是吊炸天了，可以直接秒殺一片，很多人都以為是漏洞，到處花幾萬(wàn)塊大洋學(xué)，很少有人知道這就是直通車(chē)產(chǎn)品天生缺陷，都玩了N年了，只是每年的形式有變化而已。這塊內(nèi)容不是我們今天探討的核心主題，我們要聊的是如何利潤(rùn)翻倍!

　　還是借用賣(mài)蚊帳的這哥們的發(fā)展歷程來(lái)說(shuō)，他是一個(gè)老淘寶人，剛做淘寶的時(shí)候玩的是家紡，就是各種狂刷堆銷(xiāo)量，最后做3000-5000千萬(wàn)一年?duì)I收，也不賺錢(qián)，還壓了很多庫(kù)存，所以他再做蚊帳目的很清晰，就是要賺錢(qián)的，量大不大先不管，一定要再賺錢(qián)的基礎(chǔ)上再擴(kuò)大規(guī)模。

　　如果說(shuō)你在常規(guī)賣(mài)點(diǎn)上已經(jīng)無(wú)法與對(duì)手拉開(kāi)距離，大家都是賣(mài)一樣的東西，你想賺錢(qián)是很難的，怎么辦?只能塑造品牌。品牌是個(gè)看不見(jiàn)摸不著，有真實(shí)存在的東西，至少可以讓你的溢價(jià)能力增加20-30%。品牌其實(shí)就是一種印象，你給消費(fèi)者心中烙下的印記，那我們應(yīng)該烙下什么樣的印記呢?

通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)大部分用戶(hù)群體都是學(xué)生，還有一部分是家庭主婦，主要就是這2類(lèi)人，這2類(lèi)人之中一大部分是沒(méi)什么太多要求的，只要質(zhì)量好價(jià)格實(shí)惠即可，但存在一部分人是比較講究的，我們針對(duì)這部分人群做了“文藝”風(fēng)格的定位，如下圖：

　　甚至一個(gè)小細(xì)節(jié)我們都很注意互動(dòng)性，非常擬人化：

　　風(fēng)格就是一種味道、一種印象，我們通過(guò)燈光、場(chǎng)景布局，把文藝范的味道給塑造出來(lái)了。當(dāng)然中間所耗費(fèi)的精力、時(shí)間和金錢(qián)都是很多的，僅僅在上海拍個(gè)小視屏還花掉6萬(wàn)多，很多人不理解為什么要么做，花這么多錢(qián)，而且還不是一次就能拍好，在風(fēng)格沒(méi)定性之前反復(fù)拍了好幾次，具體細(xì)節(jié)就不做過(guò)多說(shuō)明了。最后找到了我們想要的感覺(jué)而且點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都是在行業(yè)平均1.5-2倍的數(shù)據(jù)，努力總沒(méi)有白費(fèi)。

　　當(dāng)最終定稿的風(fēng)格上線時(shí)，想都不用想，整店直線飆升，而且對(duì)手都搞不明白了，仿都仿不出精髓，而且成本太高，一般店主輕易也不敢仿。半年時(shí)間早就了類(lèi)目TOP1店鋪，旺季的月銷(xiāo)可以做到2000萬(wàn)上下，不管業(yè)績(jī)做上去了，利潤(rùn)也比同行高出一大截。就像小狗電器主抓“科技感”的品牌風(fēng)格塑造一樣，只是請(qǐng)幾個(gè)美工大神PP圖，溢價(jià)能力大大提高，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化也直接飆升，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)巨大差距，如圖所示：

　　左邊為小狗電器的酷炫感十足的吸塵器，右邊是**品牌巨LOW逼的PS圖，有可能兩臺(tái)吸塵器賣(mài)回來(lái)的實(shí)物圖也差不多，如果在同一價(jià)格下，你會(huì)選擇左邊的小狗電器，而不會(huì)選擇右邊的。也許有人會(huì)吐槽說(shuō)這樣不是欺騙消費(fèi)者嗎?退貨率肯定高的。這樣思考問(wèn)題的人是沒(méi)有一點(diǎn)商業(yè)頭腦的人，直接可以回家打工去。同樣價(jià)格的情況下，左邊的能賣(mài)出去，右邊的賣(mài)不動(dòng)，這就是原因。

當(dāng)然為了降低退貨率，那你的品質(zhì)也要隨著發(fā)展的情況逐步提高，最終可以形成品牌，就是我接下來(lái)要講的，可以溢價(jià)能力翻倍甚至更多。

　　為什么同樣的產(chǎn)品，品牌賣(mài)你一倍甚至更高的價(jià)格，消費(fèi)者仍然愿意消費(fèi)呢?再往深度探討的就不是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)思維了，而是真正要理解產(chǎn)品思維。請(qǐng)看下圖：

　　第一幅圖是陸風(fēng)X7，下面這幅是路虎極光，兩者造型一樣，但是相差3-4倍的價(jià)格，為什么?請(qǐng)思考…..

　　如果你覺(jué)得這與淘寶關(guān)系不大，再看下圖：

　　上面是淘寶上面搜“中長(zhǎng)款風(fēng)衣女”主搜結(jié)果頁(yè)隨便截的一張圖，下面是Burberry博柏利官方網(wǎng)站的截圖，請(qǐng)看紅框內(nèi)的價(jià)格，上面最貴258元，下面是1.5萬(wàn)，這中間相差的好像不止2-3倍的價(jià)格。請(qǐng)思考為什么?

　　在這里我只說(shuō)一下我的個(gè)人觀點(diǎn)，從歷史上來(lái)說(shuō)，奢侈品都是產(chǎn)自中國(guó)，無(wú)論是絲綢、玉器、茶具、瓷器、、、古代中國(guó)的工藝是遙遙領(lǐng)先全世界的，但近代的中國(guó)飽受各種戰(zhàn)亂之苦，尤其是該死的文化大革命，導(dǎo)致很多優(yōu)秀的工藝失傳，形成了文化斷層。

而歐洲經(jīng)歷過(guò)文藝復(fù)興，為各行各業(yè)的工藝追求都大大提高了一個(gè)臺(tái)階，包括可氣的小日本都學(xué)習(xí)了很多牛逼的工藝技術(shù)。但是中國(guó)仍然止步不前，最終淪為世界的加工廠。從宏觀的意義上來(lái)說(shuō)，我們這代人是要背負(fù)起中國(guó)工藝傳承的歷史使命的。

　　隨著世界加工廠的名號(hào)掛在中國(guó)這片土地上之后，各種歐美、日韓的優(yōu)良工藝開(kāi)始傳入中國(guó)，慢慢的我們也開(kāi)始有一小部分人可以掌控和駕馭了，但截至目前仍然是一小部分人，所以我們的空間很大很大，不是要一味的都去做淘寶低價(jià)爆款，有時(shí)候你為祖國(guó)捐軀(即傳承中國(guó)工藝)是能給你帶來(lái)更大的財(cái)富的。

　　不信請(qǐng)看下圖：

　　這個(gè)老板是個(gè)有十年工藝經(jīng)驗(yàn)的人，并不善于運(yùn)營(yíng)推廣，別人都賣(mài)不到100元的日常旗袍，他沒(méi)有低于過(guò)200元的價(jià)格，雖然轉(zhuǎn)化低一點(diǎn)，但推薦流量非常多，老客戶(hù)粘度也很大，像這樣的淘寶店鋪他有5個(gè)店鋪，月?tīng)I(yíng)業(yè)額都在30-50萬(wàn)/店鋪，而且利潤(rùn)很可觀，如果說(shuō)他的運(yùn)營(yíng)推廣再做的好一點(diǎn)呢?結(jié)果會(huì)怎樣?….

　　不知道講到這里是不是有點(diǎn)腦洞打開(kāi)的感覺(jué)?淘寶只是個(gè)商業(yè)的媒介，回歸商業(yè)本質(zhì)，做好你的本分，有機(jī)會(huì)為祖國(guó)捐軀可以去傳承一下中國(guó)工藝，你會(huì)看到另外一片天地。也許你真的可以造就一個(gè)中國(guó)奢侈品牌，說(shuō)不定也能走向世界。