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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當前位置 : 首頁 電商百科 淘寶店鋪首頁設(shè)計怎樣才能更有吸引力?
淘寶購物那么多年,包括雙十一,雙十二,年終促銷,和節(jié)日主題促銷等,好的網(wǎng)頁設(shè)計都能勾起我們的購物欲望,怎樣的網(wǎng)店設(shè)計才能更有吸引力?
第一:首屏聚焦原則
簡單的理解就是第一屏一定要能夠吸引目標的眼球,讓他們有興趣繼續(xù)往下滾動網(wǎng)頁。別調(diào)試、提高停留時間,這是詳情頁首屏最主要的作用。
首屏到底應(yīng)該放什么?也許N個設(shè)計會有N個不同的答案:關(guān)聯(lián)銷售、實力展現(xiàn)、產(chǎn)品主圖、促銷圖……,每一種說法理由都很充分!不管是放什么,一定要遵循一個核心點:你的首屏設(shè)計恰好是消費者很關(guān)注的,是消費者想看到的。
從表格中我們會發(fā)現(xiàn):
(1)紅框框起來的部分,標明用戶很關(guān)注有沒有贈品,是不是很劃算;
(2)藍框框起來的部分,表明用戶很關(guān)注狗狗是不是喜歡吃
這兩個焦點是用戶購買狗糧的時候非常關(guān)注的!那么,根據(jù)首屏聚焦原則,我們就可以根據(jù)這兩點去設(shè)計詳情頁首屏。
第二:價值塑造原則
在淘寶上打價格戰(zhàn)很多時候真心不靠譜,因為淘寶上幾乎可以說“沒有最便宜,只有更便宜”。所以我覺得詳情頁當中一個非常重要的任務(wù)就是告訴消費者:你值這個價錢。一般的價值塑造有這么幾個基點,并且是逐層深度的。
(1)產(chǎn)品本身的基點:原材料丶大小丶形狀丶顏色丶款式丶品質(zhì)丶原產(chǎn)地等等;
(2)附加值基點:贈品丶包裝丶售后等
(3)品牌概念基點:自己獨特的風(fēng)格
(4)唯一性基點
第三:場景帶入原則
消費者什么時候購買欲望是最迫切的?一定是有需求的時候,而消費者在特定的場景下需求一定是非常旺盛的。
我們舉個簡單的例子:
我看過大概十幾個賣蘋果的店鋪,我發(fā)現(xiàn)賣的好的店鋪有一個共同點:
蘋果拍的都是要有一些水滴在上面,這樣可以顯著蘋果非常的新鮮,水靈!
然后,文案描述當中,類似于這樣的關(guān)鍵詞一定會經(jīng)常出現(xiàn)。怎么樣,是不是有口水要出來?這就是場景帶入!
第四:賣點強化原則
詳情頁當中一定要突出賣點,這是毫無疑問的。怎么突出呢?這個在我們前面的文章當中提到過很多次了:一定要強化唯一的核心賣點,然后用輔助賣點進行扶植!千萬不要什么賣點都想突出,那最終的結(jié)局就是消費者什么都記不住。
第五:速戰(zhàn)速決原則
很簡單,就是通過活動的設(shè)計,比如限時丶限量等等,盡可能的促進轉(zhuǎn)化!
任何做店鋪的商家都一樣,只有吸引客戶,才會有更多的人觀看。只有抓住客戶,才會讓動銷提高,抓住客戶才能讓看的人變成銷售,只有留住客戶的心,復(fù)購率才高,店鋪才能良性的循環(huán)!所以在此告訴大家一個很簡單的道理:堅持一定能有出路,不堅持就一定是思路!
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