淘寶店鋪設(shè)計(jì)教程：如何迎合消費(fèi)者的心理?

　　雖然現(xiàn)在視頻已經(jīng)成為各大店鋪的主要宣傳形式，但是店鋪設(shè)計(jì)還是離不開圖片，好的圖片設(shè)計(jì)是可以直擊人心，抓住買家的心理需求，傳達(dá)給買家最直接最形象的感受，所以今天開淘小編帶來了一份教程跟大家分享!

　　視覺是每個(gè)店鋪都需要認(rèn)真對待的一個(gè)環(huán)節(jié)，店鋪所有產(chǎn)品都需要通過視覺來傳達(dá)，一個(gè)擁有清晰設(shè)計(jì)風(fēng)格定位的店鋪一定能在消費(fèi)者心中留下一個(gè)強(qiáng)烈的視覺符號(如：三只松鼠，看到它，腦海里瞬間就可以把它跟堅(jiān)果聯(lián)系起來，三只松鼠的形象相當(dāng)于是該店鋪的視覺符號，承載了該企業(yè)的精神，文化，理念)。

　　淘寶店鋪定位決定了店鋪視覺設(shè)計(jì)方向。有些品牌店鋪還有專門的御用顏色，進(jìn)一步加強(qiáng)店鋪性格，如，可優(yōu)比的御用顏色是薄荷綠。

　　視覺營銷表現(xiàn)方式

　　1.思維引導(dǎo)：通過視覺調(diào)動(dòng)消費(fèi)者想象力，使消費(fèi)者不自覺的腦補(bǔ)自己使用本店產(chǎn)品時(shí)的情景，和使用后的效果。

　　2.情感設(shè)計(jì)：現(xiàn)在的消費(fèi)者對純粹堆優(yōu)惠信息的banner有一定的免疫力了，很多消費(fèi)者在購買時(shí)并不是特別需要才買，而是想要獲得心靈的補(bǔ)償。

　　舉個(gè)栗子：現(xiàn)在很多年輕人離開家庭去一線城市闖蕩，夜深人靜時(shí)，當(dāng)耳邊響起在家時(shí)熟悉的音樂，思緒萬千，勾起腦海中一家人團(tuán)聚幸福的場景。這就需要設(shè)計(jì)師以圖片+溫馨的文案來引導(dǎo)。

　　做自己的女神，當(dāng)然更要好好的寵愛自己。人人都有情感需求，剁手節(jié)對自己好點(diǎn)。

　　3.導(dǎo)購設(shè)計(jì)。導(dǎo)購從字面上講，即是引導(dǎo)顧客促成購買的過程。消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)往往存有少疑，阻礙著購買行為的實(shí)現(xiàn)，而導(dǎo)購是解除消費(fèi)者心理的種種疑慮，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購買。(此解釋來自百度)。而導(dǎo)購設(shè)計(jì)就是以圖文并茂的形式引導(dǎo)消費(fèi)者。

　　4.現(xiàn)在PC端的海報(bào)設(shè)計(jì)尺寸越來越多采用1920*950，效果如下，這種近乎全屏的海報(bào)往往具有更強(qiáng)的視覺沖擊力，甚至還可以拿來做桌面，比如蘋果官方旗艦店首頁上每一個(gè)產(chǎn)品都約占一屏。

　　5.在視覺設(shè)計(jì)中，產(chǎn)品的質(zhì)感是根本。

　　視覺設(shè)計(jì)的表現(xiàn)形式

　　設(shè)計(jì)的表現(xiàn)形式多種多樣，目前主流使用的為：合成、手繪、3D、剪紙、攝影、元素整合。掌柜可以根據(jù)店鋪情況和設(shè)計(jì)師溝通，用什么樣的表現(xiàn)方式配上什么樣的文案可以讓消費(fèi)者更愿意買單?(目前很多掌柜在店鋪設(shè)計(jì)方面可能僅僅憑個(gè)人喜好或者模仿目標(biāo)店鋪的做法，而忽略了自己店鋪的實(shí)際情況)

　　1.合成，以產(chǎn)品為視覺中心，通過場景搭建，光影塑造，這種超現(xiàn)實(shí)的設(shè)計(jì)可以更好地表達(dá) 產(chǎn)品的品質(zhì)和圖片整體的故事性。

　　2.手繪

　　3.特殊視角和立體效果

　　消費(fèi)心理分析與文案設(shè)計(jì)

　　1.營銷就是一種身份識別與界定，消費(fèi)者通過購買行為建立身份認(rèn)同，尋找歸屬感。所以，我們在寫文案時(shí)可以根據(jù)目標(biāo)人群來寫，比如，“單身白領(lǐng)的選擇”“成功人士的選擇”“專為單身貴族設(shè)計(jì)”。

　　2.為什么現(xiàn)在越來越多的商家會推出“7天退換貨”?

　　消費(fèi)者一旦購買，除非發(fā)現(xiàn)不可原諒的缺陷，否則一般不會退貨。其實(shí)，消費(fèi)者在支付 時(shí)，一般都在想“反正不喜歡大不了退貨”，但一旦到貨后，消費(fèi)者的心態(tài)就會由“有非要購買的價(jià)值嗎”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆欠翊嬖诒仨毻素浀娜毕菽?”。

　　3.關(guān)于定價(jià)，利用數(shù)字錯(cuò)覺，心理學(xué)中有四舍五入法則，人們會將四舍五入作為數(shù)字處理的基本原則，例如14.80元感覺是10元出頭，15.10元?jiǎng)t像是快到20元。在頁面上標(biāo)價(jià)時(shí)，小數(shù)點(diǎn)后兩位的數(shù)字的字號略小于小數(shù)點(diǎn)的數(shù)字，如圖：

　　4.運(yùn)用疑問句，人類天生對帶有“?”的句子更敏感，它會勾起潛在客戶了解答案的欲望，從而點(diǎn)擊或者在頁面上停留更長的時(shí)間。

　　5.標(biāo)題中容易吸引顧客的22個(gè)關(guān)鍵詞：免費(fèi)、終于、這種、通知、注意、現(xiàn)在、這里有、這些、哪一個(gè)、請看、提出、引進(jìn)、怎樣、驚人的、你是否、你是否愿意、你能否、如果你、從今天開始。

　　6.優(yōu)惠券上標(biāo)明使用最后期限。

　　7.設(shè)計(jì)文案中強(qiáng)調(diào)品味，讓消費(fèi)者不自覺的對號入座。

　　今天的分享就到這里啦!希望大家可以從上面的這一篇文章中，有所領(lǐng)悟，希望大家將這些技巧靈活運(yùn)用到實(shí)踐操作中哦~大家請多多關(guān)注哦，這里有最新的消息哦~

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