拼多多推廣分?jǐn)?shù)是什么?如何優(yōu)化?

　　在拼多多在推廣的時(shí)候，會(huì)以分?jǐn)?shù)的形式來判斷推廣的效果是怎樣的，那么拼多多如果推廣的分?jǐn)?shù)很低的話，那么怎么去進(jìn)行優(yōu)化呢?這系列的問題都是需要去解決的，下面看看具體的推廣技巧是怎樣?

　　直通車推廣手段的優(yōu)化技巧

　　一丶選品策略：

　　選品上，我考慮的是以下這幾個(gè)因素。

　　流量轉(zhuǎn)化是指同一批的產(chǎn)品上線，比如5個(gè)產(chǎn)品，什么都不做的時(shí)候，總是會(huì)發(fā)現(xiàn)個(gè)別產(chǎn)品的流量就是會(huì)大于其它產(chǎn)品的流量，有些產(chǎn)品不用做任何工作，自然而然就會(huì)賣出去，所以這點(diǎn)就是你要參考的。

　　你選的產(chǎn)品，拼多多的后臺(tái)認(rèn)定是好是壞，如果后臺(tái)認(rèn)定是好，就會(huì)給它流量，流量就是基礎(chǔ)，有了平臺(tái)流量，你再去做推廣，對(duì)整體單品流量會(huì)更有幫助。

　　單品毛利率很重要，因?yàn)楝F(xiàn)在一個(gè)店鋪的運(yùn)營支出開銷和以前是不能比的，所以你要知道，這個(gè)產(chǎn)品的利潤能讓你燒多少，能給你多大的開銷空間，千萬不要說：“管你3721，我覺得產(chǎn)品好就是好，就要推!”但是打工的還是要考慮考慮老板的感受。

　　關(guān)聯(lián)產(chǎn)品很簡單。以電燉鍋舉例，如果我選的是家用電燉鍋，并且我這次拍攝正好和我店里的寶寶煮粥鍋搭配一起拍的，這時(shí)這款寶寶煮粥鍋也會(huì)進(jìn)入我選品考慮的范圍。

　　頁面跳失停留趨勢也都是要參考的因素，這些都是買家對(duì)產(chǎn)品和頁面最直觀的反饋，千萬不要對(duì)著買家不感冒的產(chǎn)品一直死推。

　　二丶如何選擇關(guān)鍵詞：

　　怎么去選關(guān)鍵詞?選關(guān)鍵詞其實(shí)和選搜索詞一個(gè)道理，因?yàn)橹蓖ㄜ囯m然是推廣，但是也是一個(gè)買家主動(dòng)獲取的一個(gè)動(dòng)作。

　　我最常用的兩大方法:

　　搜索下拉框：這一塊非常重要，因?yàn)槠炊喽嗍菬o線端購物平臺(tái)，手機(jī)打字本身沒有電腦方便，這時(shí)搜索下拉框的作用就更能很好運(yùn)用。例如：

　　有人想買煮蛋器，搜索煮蛋器，拼多多下拉框會(huì)根據(jù)最近趨勢出現(xiàn)一排推薦詞。這時(shí)候，這些詞如果符合你寶貝的有一定相關(guān)性的都可以采用。

　　另外，不要只顧著搜索熱度飆升幅度而忽略了關(guān)鍵詞本身，以女裝舉例：像大碼、套裝、歐美這種本身是熱詞的加進(jìn)去轉(zhuǎn)化一定不高，哪怕飆升幅度再高也不要考慮，但是這時(shí)候可以做關(guān)鍵詞衍生。

　　大碼這個(gè)詞，最起碼知道，在女裝品類里，大碼這個(gè)詞搜索的人會(huì)很多，所以可以看下自己寶貝風(fēng)格屬性是否符合，如果符合，就可以結(jié)合，比如大碼女裝連衣裙丶或者加大碼連衣裙，這樣的話你的直通車詞表里會(huì)出現(xiàn)很多直通車詞表沒有推薦，但是卻又有搜索流量展現(xiàn)的詞，去搶占這種詞又能提升寶貝關(guān)鍵詞排名，又能在推廣段獲得先機(jī);

　　后臺(tái)選詞助手：利用直通車本身自帶選詞工具，對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行測試分析，觀察一下關(guān)鍵詞對(duì)同款產(chǎn)品的表現(xiàn)情況再?zèng)Q定是否用。前面說的搜索下拉框小技巧，大家可以在自主添加關(guān)鍵詞這里添加對(duì)自身產(chǎn)品有帶動(dòng)作用的詞，添加的新詞搜索熱度上升會(huì)出現(xiàn)在搜索下拉框里。

　　三丶解惑：

　　關(guān)鍵詞數(shù)量：很多人常問，關(guān)鍵詞數(shù)量多少是標(biāo)準(zhǔn)? 完全沒有標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)律的。我的經(jīng)驗(yàn)是看預(yù)算。如果預(yù)算少，代表我大部分詞的出價(jià)要低，那低了的話單個(gè)詞的表現(xiàn)就不強(qiáng)，這時(shí)我就需要盡可能的添加多的詞，增加展現(xiàn)獲取點(diǎn)擊得到流量;如果預(yù)算充足，這時(shí)候就可以篩選一些表現(xiàn)較好的詞上加大投入，關(guān)鍵詞的數(shù)量就可以相對(duì)減少。

　　小賣家錢不可能燒得過大賣家，但是小賣家的時(shí)間和精力卻可以超過大賣家。所以小賣家要多點(diǎn)開花，大賣家要蹲點(diǎn)守候。

　　當(dāng)然，小賣家也要適時(shí)根據(jù)寶貝成長狀況來調(diào)整策略。比如寶貝表現(xiàn)很好，銷量一直在攀升，這時(shí)候就不能單純單方面考慮自己制定的預(yù)算計(jì)劃，而是要及時(shí)加大投入，給表現(xiàn)良好的寶貝搶占熱詞，保證流量的最大化。

　　大家還要認(rèn)清楚：熱詞PPC不一定會(huì)比長尾詞的高，所以大詞燒錢只是因?yàn)辄c(diǎn)的兇殘，并不是點(diǎn)的貴。很多人會(huì)說，直通車做好真的就這么容易嗎。其實(shí)也不是這么容易，但是大部分是需要我們在每一個(gè)環(huán)節(jié)上反復(fù)下功夫，花時(shí)間進(jìn)去。持續(xù)的優(yōu)化，最后匯聚你單個(gè)計(jì)劃里所有的精英關(guān)鍵詞，然后產(chǎn)出一個(gè)合理數(shù)據(jù)!

　　四丶優(yōu)化計(jì)劃：

　　主圖標(biāo)題：推廣一定要有創(chuàng)意，這不用多說，優(yōu)勝劣汰。只是推廣主圖，推廣標(biāo)題我們該怎么做? 很多時(shí)候買家看不到標(biāo)題看到了你的圖片覺得OK點(diǎn)進(jìn)來，這時(shí)候人家根本不會(huì)在意你的標(biāo)題。但是有一部分買家卻是通過標(biāo)題來了解產(chǎn)品的，因?yàn)樗麄儜械萌シ撮L長的詳情介紹，所以標(biāo)題優(yōu)化也是關(guān)鍵。

　　大家都知道，展現(xiàn)量是買家只要拉動(dòng)頁面但是眼睛沒看到你產(chǎn)品頁面出現(xiàn)了也算展現(xiàn)，所以怎么把展現(xiàn)真正做到展現(xiàn)也是提升點(diǎn)擊率的方法。主圖創(chuàng)意做得要和別人有差異，我們不一定要款式特別，但是方法一定要特別。

　　關(guān)鍵詞出價(jià)：因?yàn)閷?duì)拼多多直通車不了解，沒聽課程之前都是自己瞎琢磨亂開，500元開了兩個(gè)月完全沒有效果，聽了拼多多課程后，對(duì)直通車有所了解，效果也就一點(diǎn)點(diǎn)呈現(xiàn)出來。

　　對(duì)于拼多多推廣分?jǐn)?shù)很低的時(shí)候，如何進(jìn)行優(yōu)化的技巧就和大家說完了，大家可以從標(biāo)題以及關(guān)鍵詞等因素去進(jìn)行優(yōu)化，相信大家在看完小編的這些技巧之后，下次再去推廣的時(shí)候，分?jǐn)?shù)就能得到顯著提高!

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