作者：巨人電商

淘寶直通車分?jǐn)?shù)怎么養(yǎng)到10分？新品推廣技巧大全

POST TIME:2020-10-23

　　關(guān)于淘寶直通車的運(yùn)營技巧有很多的干貨文章，小編也經(jīng)常瀏覽相關(guān)的文章，到底有沒有用?操作才知道，但是小編覺得對(duì)于業(yè)界小白還是有一定的作用的。多學(xué)，多看多總結(jié)才能更好的提升，今天小編也老生常談的給大家分享關(guān)于直通車養(yǎng)分到10的一些干貨技巧。

　　首先來看看直通車質(zhì)量分的影響因素。除了點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率之外，還一個(gè)特別重要的因素，很多人都沒有說到過，那就是點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量的多少，也直接影響著你單元的質(zhì)量得分。在做質(zhì)量分之前，需要測(cè)試出圖片跟少量的關(guān)鍵詞，圖片要兩張以上，圖片點(diǎn)擊率至少不能低于平均點(diǎn)擊率。

　　其實(shí)，直通車?yán)锩孀钭钜氖窃~，一個(gè)詞好壞最明顯的標(biāo)準(zhǔn)是質(zhì)量分。下面細(xì)說怎么把詞養(yǎng)好。養(yǎng)詞，說的就是在初始質(zhì)量得分的基礎(chǔ)上，在推廣過程中，繼續(xù)提高質(zhì)量得分。養(yǎng)詞一般從3個(gè)方面入手：

　　1、時(shí)間、地域選擇。

　　不同的時(shí)間，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率會(huì)有所不同。技巧：將晚上19:30 到 22:30的分時(shí)折扣設(shè)置為130 ~ 150%。結(jié)果會(huì)很驚喜，點(diǎn)擊單價(jià)不僅不會(huì)提高，反而會(huì)有所降低;將0:00 到早上7:00的分時(shí)折扣設(shè)為30%或者不投放，特殊類目除外。這段時(shí)間的點(diǎn)擊率很低，而且客服旺旺不在線，很難成交;

　　同樣的道理，寶貝在不同地域的點(diǎn)擊率也會(huì)有所不同。”羽絨服”這個(gè)詞，南方人搜索的時(shí)候，意味著是薄款的，而北方人則是厚款的。技巧：直通車后臺(tái)，按寶貝查看報(bào)表，選擇地域列表，找出點(diǎn)擊率顯著較低的3-5個(gè)地區(qū)，然后將其從地區(qū)中移除?？傮w點(diǎn)擊率會(huì)很快提升;如果你包郵了，對(duì)于郵費(fèi)較貴的地區(qū)，你可以選擇不投放;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手集中的地區(qū)，選擇不投放，以防被惡意點(diǎn)擊。注意一點(diǎn)，如果你所在地區(qū)正是產(chǎn)業(yè)集中區(qū)，你可能在淘寶上沒法搜到自己的寶貝。

　　2、修改匹配方式

　　直通車的3大匹配方式，廣泛匹配/中心詞匹配/精確匹配。從流量質(zhì)量上來講，廣泛匹配流量最不可控，因此質(zhì)量最差，中心詞次之，精確匹配的流量最可控，因此流量最好。

　　技巧：在養(yǎng)詞階段，匹配方式全部設(shè)為精確匹配。等到養(yǎng)詞完成，再有條件的放開，修改為中心匹配，或者廣泛匹配。

　　3、主圖點(diǎn)擊率優(yōu)化

　　主圖的點(diǎn)擊率優(yōu)化需注意以下幾點(diǎn)：準(zhǔn)備多張創(chuàng)意主圖。利用雙創(chuàng)意，設(shè)置相同標(biāo)題不同主圖，進(jìn)行推廣。等兩個(gè)創(chuàng)意都攢夠50個(gè)點(diǎn)擊，淘汰點(diǎn)擊率差的那張。重復(fù)以上步驟，直到找到最好的那張。這個(gè)步驟叫測(cè)圖;一張點(diǎn)擊率好的主圖，一定不是因?yàn)槠?，而是因?yàn)轶w現(xiàn)了賣點(diǎn)。車手需要定期總結(jié)所有ROI高的關(guān)鍵詞，從中發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)，然后將賣點(diǎn)反映給運(yùn)營。由運(yùn)營和美工配合，將賣點(diǎn)更好體現(xiàn)在主圖中。這就叫主圖迭代優(yōu)化。

　　養(yǎng)詞是以點(diǎn)擊率為導(dǎo)向的，需要不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞。每周可使用流量解析工具查看關(guān)鍵詞市場(chǎng)平均點(diǎn)擊率是多少，和自己的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。高于市場(chǎng)點(diǎn)擊率的，建議可適當(dāng)調(diào)高出價(jià);低于市場(chǎng)點(diǎn)擊率的，建議適當(dāng)調(diào)低出價(jià)。關(guān)鍵詞要經(jīng)過優(yōu)勝略汰制進(jìn)行淘汰的，以保證賬戶不斷在“換血”，確保每一個(gè)關(guān)鍵詞都能帶來展現(xiàn)點(diǎn)擊。主要思路：刪除點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，添加新的關(guān)鍵詞。

　　以上就是小編帶給大家的關(guān)于養(yǎng)分的一些小技巧，這個(gè)是大家運(yùn)營能力提升的一些小經(jīng)驗(yàn)，也是做好店鋪的前提，而提高質(zhì)量得分，大家還需要做好寶貝的初始分?jǐn)?shù)，然后做好養(yǎng)詞環(huán)節(jié)，最終的質(zhì)量得分會(huì)逐步提高至10分。希望今天的內(nèi)容對(duì)大家有所幫助，更多精彩資訊，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注!