鉆展出價技巧和競價技巧是什么?

　　大家應(yīng)該知道這樣一件事情，就是說在淘寶上面開鉆展的時候，是需要出價的技巧和競價的競價的辦法，不是出的錢越多就越有好效果，下面小編就來為大家說說這個問題，看看里面到底有什么門道呢?請看小編的介紹!

　　競價的價格高和低、定向的設(shè)置一直是掌柜們的糾結(jié)點(diǎn)?，F(xiàn)在，實(shí)時競價能通過時段報表數(shù)據(jù)來及時調(diào)整，最大化符合大家在廣告展示當(dāng)天的及時性調(diào)整。

　　要確保買到流量。

　　要選擇流量多而穩(wěn)定的廣告位。

　　在下圖中，點(diǎn)擊“查看展位信息”可以看到右側(cè)的該廣告位的昨日流量曲線，建議參考曲線流量的多少來及時調(diào)整預(yù)算和出價，高峰期黃金期的競價價格會更高一些。

　　如何合理出價

　　查看行業(yè)平均出價的兩個方法。

　　方法一：在點(diǎn)擊 “查看展位信息”后，下面有“昨日廣告位數(shù)據(jù)”可以看到21個類目+通投的昨天的平均CPM價格，可以通過這里的平均CPM價格作為參考值。

　　方法二：每周4在新浪微博“淘寶創(chuàng)想”有小二給出的大盤均值數(shù)據(jù)：

　　出價比例是怎么樣?

　　把每個展位的每個類目的均值出價看成是1，那么出價設(shè)置比例可以參考：

　　通投：群體：興趣點(diǎn)：訪客=0.6:1:1.2:2

　　例如首頁一屏右側(cè)BAN的女裝類目的平均CPM結(jié)算價格為7元，分別的群體出價計算如下：

　　通投：7*0.6=4.2

　　群體：7*1=7

　　興趣點(diǎn)：7*1.2=8.4

　　訪客：7*2=14元

　　以上的出價方式可以最大化的保證買到流量，最終還是要根據(jù)競價的環(huán)境來細(xì)微的調(diào)整(根據(jù)實(shí)時數(shù)據(jù)報表的反饋+實(shí)時競價)。

　　如想要最“準(zhǔn)”的價格來把握出價，建議同位置，同設(shè)置，按階梯式出價設(shè)置計劃，再根據(jù)數(shù)據(jù)報表反饋情況選擇最佳競價價格。

　　在建立計劃的過程中，確保買到想要的流量還要注意：

　　1.地域時間段不要過少

　　時間和地域的選擇是針對整個計劃生效的，包括了通投，群體，興趣點(diǎn)和訪客定向的設(shè)置。

　　地域選擇沒有特殊情況建議選擇不限

　　時間點(diǎn)擊后顯示藍(lán)色才是代表選中的

　　2.興趣點(diǎn)定向的設(shè)置，圈定的人數(shù)不要過少，建議要高于1000W的圈定人數(shù)。

　　3.定向和通投的設(shè)置比例會直接影響流量的來源，大家要根據(jù)不同的廣告目的來進(jìn)行設(shè)置。

　　4.建議不要在接近整點(diǎn)修改價格，例如10點(diǎn)55-11點(diǎn)，這個期間盡量不要改出價，要改換時間，避免不生效。

　　5.如果今天有一條計劃的數(shù)據(jù)您非常滿意，不要在原來的計劃上增加預(yù)算，一定要今天重新建立新的計劃放置新的預(yù)算，不然就買不到你想要更多的流量。

　　定向的選擇

　　請根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋結(jié)果+廣告目的來選擇您想要的定向設(shè)置

　　通過不同緯度的報表反饋數(shù)據(jù)，取高點(diǎn)擊率，去掉差的。

　　群體設(shè)置

　　21個一級類目和對應(yīng)產(chǎn)品價格的定向，適合類目覆蓋面廣，或網(wǎng)羅新客戶的上佳選擇。

　　訪客設(shè)置

　　將廣告展示給你定向的店鋪的買家看，流量更加精準(zhǔn)。

　　自定義店鋪尋找方法：

　　a.數(shù)據(jù)魔方。

　　b.在淘寶網(wǎng)上精準(zhǔn)類目搜索，按銷量排序，找風(fēng)格最相近的店鋪。

　　c.要關(guān)注自己經(jīng)?？吹降膹V告圖片，或關(guān)注聚劃算，淘金幣賣家。

　　以上三點(diǎn)，都要從分析自己的產(chǎn)品，買家的特性來選擇你要的訪客定向店鋪。

　　興趣點(diǎn)定向

　　理解為群體定向的升級版!可以定向到葉子類目和少量的二級類目，流量更加精準(zhǔn)，此定向適合所有的類目，特別在小類目中更加凸顯流量的高質(zhì)量。

　　小類目理解：

　　群體定向的21個類目，是涵蓋了淘寶基本所有的類目的，在這21個類目中沒有單獨(dú)列出的都是小類目;

　　但是其中很多類目合并了，比如食品其實(shí)包括茶酒及各種零食。

　　興趣點(diǎn)設(shè)置技巧：

　　1.建議根據(jù)自己的推廣目的，結(jié)合店鋪內(nèi)產(chǎn)品或推廣單品來做興趣點(diǎn)選擇。

　　精準(zhǔn)興趣點(diǎn)投放：單個計劃——單個興趣點(diǎn)——針對性素材投放(此方式更適用于小類目，例如食品，汽車用品、女裝的皮草等)

　　集合頁面：要選擇店鋪內(nèi)最熱銷的產(chǎn)品的對應(yīng)多個興趣點(diǎn)進(jìn)行選擇。

　　2.結(jié)合時段報表及時修改興趣點(diǎn)的預(yù)算、出價、素材的更替。

　　3.換季：從產(chǎn)品分析出發(fā)，換季時，女裝在夏季購買女士t恤的人是最多的，秋天產(chǎn)品的上新，也要考慮到女士t恤，找到重合度最高的興趣點(diǎn)進(jìn)行投放。

　　4.如果某一個興趣點(diǎn)圈定的人數(shù)太少，無法獲取充足的流量，建議找重合度高的興趣點(diǎn)。

　　例如：女士棉衣，對應(yīng)高重合度的就是女士羽絨服。

　　婚鞋，對應(yīng)重合度高的是婚紗。

　　5.一個計劃最多可選擇50個興趣點(diǎn)，但報表只會告訴你一個計劃總的興趣點(diǎn)報表，建議分開興趣點(diǎn)計劃設(shè)置計劃;針對流量大的興趣點(diǎn)建議可以單個計劃建立，以興趣點(diǎn)名稱命名計劃名稱，方便查看，并通過數(shù)據(jù)反饋及時調(diào)整。

　　6. 單個計劃一個興趣點(diǎn)，通過數(shù)據(jù)報表反饋，匯總高點(diǎn)擊率興趣點(diǎn)到一個計劃中然后持續(xù)投放。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)報表調(diào)整數(shù)據(jù)

　　在廣告當(dāng)天，我們是沒辦法看到排名的，大家可以根據(jù)量子橫道進(jìn)入店鋪的點(diǎn)擊+實(shí)時報表數(shù)據(jù)來進(jìn)行調(diào)整當(dāng)天的競價價格。

　　實(shí)時報表

　　當(dāng)天：在您投放的時間里面，都會出現(xiàn)數(shù)據(jù)的反饋，在廣告當(dāng)天可以即時看到每個計劃的前一小時的數(shù)據(jù)反饋(有定的延時，請耐心關(guān)注報表)，再分析數(shù)據(jù)和做競價的調(diào)整。

　　第二天：可以看到昨天全天(過去7天等)的每個計劃的時段數(shù)據(jù)，如果發(fā)現(xiàn)某一些時間段總是獲取PV量過少，就要微調(diào)下，是出價太低，沒辦法獲取到流量?還是這個小時本來流量就少，是否要調(diào)低出價還是舍棄。

　　定向報表

　　我們可以看到廣告第二天的數(shù)據(jù)反饋結(jié)果，對應(yīng)的是前一天(過去7天)的定向數(shù)據(jù)反饋，從上表中可以很清楚的看到通投、群體、訪客、興趣點(diǎn)的數(shù)據(jù)：

　　1.可以觀察針對這個計劃的設(shè)置，每個定向的流量獲取是否足夠，獲取足夠的同時點(diǎn)擊率是否達(dá)到了期望;如果不想要很多的通投流量，那么就要適當(dāng)降低通投出價(可以是最低出價)，適當(dāng)調(diào)高定向價格(溢價)。

　　2.根據(jù)定向的報表找到自己最適合的定向來持續(xù)投放。

　　看完小編的關(guān)于鉆展競價的技巧文章，大家對于這一塊的知識是不是有一點(diǎn)新的認(rèn)識呢?是不是覺得鉆展出價也不是這么簡單呢?所以請大家好好看看這篇文章，應(yīng)該是可以學(xué)到不少知識，也能得到很多幫助的!

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