作者：巨人電商

淘寶競爭對手分析:怎么摸透同行的狀態(tài)和思路？

POST TIME:2020-10-23

　　在淘寶平臺上開店，一定會面臨很多同行的激勵競爭，俗話說的好，知己知彼才可以百戰(zhàn)百勝，所以想要賺到錢，就要分析競爭對手，那么怎么才可以知道同行店鋪的運營思路呢?跟隨開淘小編一起去看看大神怎么說吧!

　　有哪些工具可以做為分析競爭對手或者查看行業(yè)數(shù)據(jù)

　　提到所用的工具我想大家第一個想到的都是生意參謀，生意參謀里面的很多數(shù)據(jù)服務(wù)是付費的，其實我個人建議想把店鋪做好的在懂得數(shù)據(jù)采集分析的情況下，一定要訂購的是流量縱橫和競爭情報，如果想一年四季做店鋪的建議市場行情專業(yè)版訂購下，訂購這些工具確實需要不少資金，但是很多關(guān)鍵數(shù)據(jù)信息采集到了，是可以在我們后期操作店鋪過程中創(chuàng)造更大的利潤的。

　　相對長遠利益來說前期花點錢訂購一個服務(wù)是值得的，當(dāng)然如果你還是小賣家或者你不懂?dāng)?shù)據(jù)分析那么久沒必要去用付費的了，很多數(shù)據(jù)免費的工具也能采集到或者自己手動采集也可以，只是相對來說數(shù)據(jù)采集的空間是有限的而且自己采集需要一定的數(shù)據(jù)處理能力和工作時間，下面就簡單介紹下我自己推薦的幾個數(shù)據(jù)采集工具，也沒有足夠的篇幅給大家細說，感興趣的可以自己找找相關(guān)資料或者自己摸索下;

　　生意參謀下的，流量縱橫、競爭情報、市場行情建議有條件的訂購一份;

　　直通車流量解析工具也是我們做分析時候可選的工具;

　　其他的第三方工具：店偵探、看店寶、輕淘客、創(chuàng)客工具箱、之類的感興趣的可以試試，我自己其實也沒怎么用到，總之不要為了訂購工具而訂購，關(guān)鍵是看你自己需不需要訂購就行。

　　從哪些角度來摸透競爭對手

　　上面已經(jīng)明確我們所要重點找到是直接競爭對手，當(dāng)你已經(jīng)找到了對手之后接下來要做的就是從哪些方面來分析他們，也可以理解為怎么來看透或者解讀同行的狀態(tài)和思路，這是在考驗一個運營的分析思路是否清晰的時候，如果你只停留在他是我們同行但是你不知道怎么去認識他，那說明你的運營能力還有很大的提升空間，至少你還沒有形成一個屬于你自己的完整的分析思路，下面我就依照我個人平時分析同行的思路總結(jié)幾點思路提供給大家參考，介于帖子篇幅太長所以很多地方?jīng)]辦法細寫，大家看的過程中如果有不明白不理解的地方可以直接加群聯(lián)系我交流：

　　1、競爭對手全店數(shù)據(jù)有哪些需要了解留意的

　?、?、競爭對手全店的產(chǎn)品選款風(fēng)格及款式布局?

　?、?、對手全店的上新時間節(jié)點和上新平率如何?

　?、邸κ秩甑娘L(fēng)格定位的人群屬性有哪些?

　?、?、對手全店的視覺設(shè)計及促銷關(guān)聯(lián)設(shè)計如何?

　　⑤、對手的供貨能力產(chǎn)品的包裝和質(zhì)量如何?

　?、?、對手有多少個主推款、次推款及利潤款?

　?、?、對手全店的流量渠道有哪些及流量變化趨勢如何?

　?、?、對手全店產(chǎn)品價格布局結(jié)構(gòu)?

　?、帷κ秩甑纳闲聞討B(tài)及報名活動動態(tài)?

　?、?、對手全店的動態(tài)評分?

　　?、對手的旺旺售前中后服務(wù)體驗?

　　(帖子篇幅太長的原因，以上每個思路點的實操方法后期有機會意義教大家、可以關(guān)注我的派代號)

　　2、競爭對手的主推款那些數(shù)據(jù)需要了解

　?、?、對手主推款的流量結(jié)構(gòu)及變化趨勢?

　　②、對手主推款的主圖、標(biāo)題關(guān)鍵詞的組合布局怎么樣?

　?、?、對手主推款的主要流量關(guān)鍵詞有哪些?

　?、堋κ种魍瓶钷D(zhuǎn)化率及變化趨勢?

　?、?、對手主推款是什么時候上架又是什么時候開始測款操作的?

　　⑥、對手主推款前期是如何破零以及前期的基礎(chǔ)銷量評價怎么做的?

　　⑦、對手主推款價格上下架時間等基礎(chǔ)設(shè)置和變化狀態(tài)?

　　⑧、對主推爆款詳情頁的文案描述及視覺排版如何?

　　⑨、對手主推款的營銷方案有哪些以及是否改過價格或影響方案?

　?、?、對手主推款的中差評價有哪些?

　　?、對手主推款的買家秀及問大家如何?

　　(帖子篇幅太長的原因，以上每個思路點的實操方法后期有機會意義教大家、可以關(guān)注我的派代號)

　　3、競爭對手的推廣方法猜測

　　①、對手是否進行付費推廣直通車推廣?

　?、?、對手是否進行鉆展或者淘客的推廣?

　?、?、對手是否進行官方聚劃算、淘搶購、天天特價等活動推廣?

　?、?、對手是否進行過刷單補單、黑搜黑車魔搜等操作?

　?、?、對手后期店鋪每天是進行了什么推廣方法進行常規(guī)流量維護的?

　?、?、對手是否有進行過老顧客的營銷或者微信圈人的操作?

　　(帖子篇幅太長的原因，以上每個思路點的實操方法后期有機會意義教大家、可以關(guān)注我的派代號)

　　以上主要是從三個方面來分析摸透競爭對手的狀態(tài)和操作思路，如果你每個問題都能通過你的方法找到同行的數(shù)據(jù)或者結(jié)論，那么我敢保證你已經(jīng)做到對同行了如指掌的狀態(tài)了，那么你在操作自己店鋪過程中就會有很多啟發(fā)點和運營思路可選，你能操作成功的幾率也只能說有70%的勝算。

　　如果你對文章中提到的問題還沒有想過，那么你是應(yīng)該是處在一種實操中沒有明確思路的狀態(tài)，你能操作成功的幾率也只能說有50%的勝算。小編最后希望大家在與同行的競爭中，一定要把握先機，保護好自己的權(quán)益哦。