作者：巨人電商

京東海投計劃怎么優(yōu)化？做好這些

POST TIME:2020-10-22

　　很多賣家朋友花了錢開京東快車但是效果不好，那么想要優(yōu)化好廣告投放效果，就要先了解清楚快車的投放節(jié)奏，今天開淘小編跟大家分析一下一些關鍵的環(huán)節(jié)：規(guī)劃投放資金、選擇產(chǎn)品、挑選關鍵字，有興趣的小伙伴們，就趕緊去看一看吧!

　　1規(guī)劃投放資金

　　做出全年廣告投放計劃，然后細分為月、周、日，預算多不預少這樣好利于我們?nèi)タ刂茝V告的金額。

　　2選款技巧

　　假設我的店鋪有50多個SKY，我要在這么多的SKU里面選出推廣的商品，就要用到這6個步驟，首選挑選出店鋪熱賣的商品，然后針對商品進行分析是否是高性價比產(chǎn)品，整個市場的容量怎么樣，商品的好評率是否達到92%，產(chǎn)品外形或者是賣點有沒有特色，當在店內(nèi)商品經(jīng)行一輪PK之后，最終我們才能選出適合推廣的商品。

　　3關鍵字的調(diào)整

　　首先，我們要知道關鍵字有多少種類型，然后根據(jù)規(guī)劃的投放金額+產(chǎn)品，規(guī)劃自己的關鍵字。

　　目前平臺關鍵字分類有：核心詞(所謂的大詞)、長尾詞(“電視機高清4K“ 這種就是屬于長尾詞)、屬性詞(主要在屬性分類能篩選的可算是屬性詞)、品牌詞、競品詞(競爭對手的品牌詞、產(chǎn)品型號詞)、型號詞(自身的產(chǎn)品型號)，當然我們的一個每日預算只有100元的時候，核心詞每次點擊扣費是5元，那么在選詞上面就不適合去主推核心詞，我們可以主推長尾詞、屬性詞、競品詞，副推核心詞，這樣既能引入精準的UV，又長時間獲得展現(xiàn)。

　　投放計劃建立時間短的話，那么就要注意展現(xiàn)多點擊少的關鍵詞，這樣的關鍵詞要么于商品類目屬性相關性不高，不是買家想要，要么在同一頁面你的商品和其他商品比沒有任何優(yōu)勢和亮點! 這類詞是相關性不大的就刪除補充新的關鍵詞!

　　燒了一段時間的快車，關鍵詞的點擊率才有意義。這個點擊率比如說我們要看前一周的點擊率! 不要看今天或者昨天的點擊率，這樣的點擊率并不能代表太多的東西! 對于運行一段時間后計劃里點擊率低的關鍵詞：全部提取出來分析，這樣的關鍵詞要么是出價低的，要么是質(zhì)量得分低的，要么是相關性不好的。

　　①對于點擊率低的關鍵詞處理

　　質(zhì)量得分不錯的但點擊率低詞，提高京東快車出價!質(zhì)量得分低的一個個分析是不是精準關鍵詞，如果是精準關鍵詞的話，留下，提高出價!然后提高它的質(zhì)量得分!如果不是精準關鍵詞，那么果斷地放棄，下次不再投放它沒有太大的發(fā)展空間，效果也不好!點擊率低相關性很差的關鍵詞果斷放棄，下次投放不再使用。

　?、趯τ趦r格過高的關鍵詞處理

　　可以爭取精準位置不爭高位置。如果你這個商品銷量幾千已經(jīng)達到質(zhì)變的話，直接可以去競爭這些高價關鍵詞，這樣的話，你的商品排名靠前，投資回報率也不會差。如果主關鍵詞價格實在太高的話，那么我們可以選擇以長尾精準關鍵詞為主，競爭過高寬泛詞為輔組關鍵詞!取低排名如果你實在頂不住，那就取低排名或者不去做它!

　?、圪~戶里質(zhì)量得分低的關鍵詞處理思路

　　質(zhì)量得分低的關鍵詞而且還不夠精準的話，不是目標關鍵詞的話，那么果斷地放棄它! 質(zhì)量得分低的關鍵詞但這個關鍵詞還算是比較精準的目標關鍵詞，也就是說客戶搜這個關鍵詞很容易成交的，這種關鍵詞，那么我們來提價，來慢慢提高它的質(zhì)量得分!

　　優(yōu)化好關鍵詞很重要，但是后期的數(shù)據(jù)分析也同樣重要，需要根據(jù)數(shù)據(jù)的變化，來進行優(yōu)化調(diào)整，才可以花最好的錢獲的最大的效果!如果您還想了解更多，請您繼續(xù)關注。