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作者:巨人電商

2018天貓單品爆款運營計劃

POST TIME:2020-10-22

  大部分在天貓開店成功以后的賣家都會去打造一些爆款的商品,因為這樣的商品對于店鋪的引流來說會有很好的效果,接下來小編會為大家?guī)硖熵垎纹繁钸\營計劃,相信對各位賣家們會有幫助。

  一、首先商品選款

  1、選擇想要做成爆款的產品1-2款,選擇商品引流款3-5款,以及利潤款商品(點讀筆及點讀筆套裝商品)。

  二、店鋪裝修與商品分類

  1、根據(jù)已經選則的商品做店鋪首頁及各個單頁的裝修,先從手機端開始調整后調整PC端。

  2、首頁的部分商品調整,調整首頁的商品布局,爆款前置。

  3、店鋪內商品類目細分調整,調整店鋪內商品的類目將一級類目簡化二級類目細分,方便客戶查找。

  4、商品的商品關聯(lián)調整,相關度較高的商品做前置處理。其次給爆款和利潤款商品更多的流量支持。

  三、商品相關

  1、商品主圖、標題、上下架時間、櫥窗推薦設置。

  2、根據(jù)店鋪商品數(shù)據(jù)及咨詢問題調整商品的標題優(yōu)化主圖詳情頁。

  3、新品及時上架做好關聯(lián)銷售及促銷價格。

  四、銷售計劃

  1、免費流量

  (1)、商品自然成交。做好店鋪內部商品的關聯(lián)營銷,配合平臺的大促活動營銷及店鋪內優(yōu)惠券提 升銷量。

  (2)、店招,活動頁引流,維護商品評價提高商品的轉化率。

  (3)、客服接待回復語設置,主推利潤款商品。

  2、付費流量

  (1)、直通車推廣,目前所有商品計劃不做調整。選擇主推爆款產品進行主要推廣,關注關鍵詞排名, 及時調整出價,針對特定人群做溢價策略,創(chuàng)意圖片選擇點擊率較高轉化率較好的圖片。

  (2)、淘寶客推廣,所有商品設置淘客傭金比例,主推款的比例稍高于日常維護商品

  五、銷售策略

  1、官方活動及時報名,提前設置好促銷價格與美工配合做好素材招商圖片,活動之前做好庫存、發(fā)貨、 客服、美工等方面的配合工作。

  2、官方活動開始后關注店鋪數(shù)據(jù)及時解決遇到的問題,及時處理店鋪售后中遇到的問題,保證客戶的體驗。

  3、活動后爆款商品做返場促銷,訂單信息跟蹤,售后處理,商品評價維護。

  4、店鋪內活動設置,開展店鋪內部活動,促銷商品定價,文案活動安排。和官方活動同樣做好活動之前各項準備工作,包括活動之后的售后跟進。

  5、日常商品后臺維護。

  感謝大家的耐心觀看,制定爆款計劃的方法就介紹到這里了,如果你希望自己的某一款商品賣的很好的話,不妨借鑒一下上面的技能。最后小編希望大家多多的關注我們的。

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