淘寶有流量怎么提高轉(zhuǎn)化率?做好這幾點(diǎn)

　　想要做好淘寶店鋪，那么就需要做好數(shù)據(jù)分析，在進(jìn)行分析的時(shí)候不能只看流量，還要看轉(zhuǎn)化率，很多賣家朋友看著自己很低的轉(zhuǎn)化率很是頭疼，想要知道提升的方法，那就千萬不要錯過下面的這一篇干貨文章!

　　1、圖片的美化

　　出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率低的情況，很多賣家朋友第一反應(yīng)就是圖片的問題。因?yàn)橘I家對產(chǎn)品的了解，就是通過詳情頁來展示的，現(xiàn)在的淘寶，是視覺營銷，所以能不能做好，就看詳情頁，你怎么展示產(chǎn)品。

　　對于圖片來說，我覺得最敏感的應(yīng)該是美工，對于產(chǎn)品、市場最敏感的是店主，是運(yùn)營，所以圖片設(shè)計(jì)制造的核心，其實(shí)就是深度挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)深度，反復(fù)說明，清晰全面的產(chǎn)品介紹，售后服務(wù)說明。

　　詳情頁，不是將產(chǎn)品的圖片拼接起來，而是要告訴賣家，你的產(chǎn)品是什么樣的，有什么功能，質(zhì)量如何，原材取自哪兒，有什么樣的效果，后期有什么售后保障等內(nèi)容。

　　當(dāng)然最基本的，清晰度，頁面打開速度這些基本點(diǎn)，也不能丟，核心就是你是否了解你的客戶，是否了解你的產(chǎn)品。

　　2、淘寶店鋪產(chǎn)品的描述

　　無線端進(jìn)入產(chǎn)品，看到的是前幾張大圖，習(xí)慣性下滑看到的就是商品的評價(jià)，店鋪的評分，紅或者綠是很顯眼的，然后看到產(chǎn)品的詳情，所以無線端的轉(zhuǎn)化率低，是多方面的原因!你要做的就是在這些視覺焦點(diǎn)的地方，不要讓客戶有所疑慮，貨比三家的情況下，客戶會因?yàn)槟硞€因素轉(zhuǎn)變想法!

　　對不同產(chǎn)品來說，描述評分的高于低，都在表明這個產(chǎn)品的質(zhì)量是否有問題，因?yàn)橐路I回去，考慮的是合不合身，有沒有色差，掉不掉色，起不起球等等，生活電器買回去，考慮的是能用多久，會不會容易壞，壞了售后如何處理等等，所以，你的描述低了，這些客戶習(xí)慣性疑惑，就會加深。

　　3、產(chǎn)品的銷量情況

　　這方面對于新店，新品來說都是頭疼的地方，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶主要類目的產(chǎn)品，基本同款情況太多，即使是天貓店鋪，只要不是原創(chuàng)店，有自己的設(shè)計(jì)師，拿貨和淘寶店沒什么差別。

　　所以銷量怎么積累，通常用的是刷單，再者高傭金的淘寶客，折扣比例，給到一二三折，產(chǎn)品以拿貨價(jià)，或低于拿貨價(jià)的力度去招募淘客，返利網(wǎng)站，站外活動都是比較好的積累銷量的平臺，這也是做淘寶產(chǎn)品運(yùn)營常用的一個技巧。

　　4、評價(jià)情況

　　這個主要針對的是產(chǎn)品的評分，4.7，4.8，4.9這樣的評分展示，因?yàn)橘I家對產(chǎn)品的判斷，除去詳情頁的充分描述，其他買家購買后的評價(jià)也是較為重要的影響因素，描述相符評分，不同點(diǎn)的評價(jià)量，“質(zhì)量不錯”“顏色一般”，售后服務(wù)評論，對于對售后要求高的產(chǎn)品，需要重點(diǎn)關(guān)注，同時(shí)也是影響搜索權(quán)重的一個點(diǎn)。

　　產(chǎn)品處于不同的階段，新品，預(yù)熱，熱銷，爆款等，對于評價(jià)這塊的需求就不同，比如一個新品剛上，有幾個高信譽(yù)的曬圖評價(jià)，總的來說，負(fù)面評價(jià)量，不要多于正面評價(jià)量，產(chǎn)品熱銷了，對于評價(jià)方面，總體來說影響就會減輕，處理上也更加自由。

　　5、前幾頁的評語

　　淘寶走過這么多年，購物習(xí)慣已經(jīng)培養(yǎng)出來，買家對于評價(jià)這塊的關(guān)注度降低了，不再像往常翻n頁的評價(jià)，但仍舊是一個重要的參考點(diǎn)。

　　通常賣家在做刷單的時(shí)候，總是找什么幾心實(shí)名小號，或者鉆號，然后去操作。之后，給刷客評語，曬圖。但是，如果你關(guān)注買家的習(xí)慣性評論，給好評的買家，會那么啰嗦，打個二三百字出來，正常的，都是簡簡單單，十幾二十字，概括清楚產(chǎn)品為什么給好評的特點(diǎn)“穿著舒服，很合身，沒有色差”“產(chǎn)品洗過了，不掉色，也不縮水，是純棉的”。

　　但是，你去看，賣家給刷手的評語，能多長，就有多長，不寫個上百字，都不行!然后就是評論區(qū)，一列都是相似的評論，幾百字的評論，想想微博為啥限制字?jǐn)?shù)，就是讓你用簡單的話，把一件事兒說清楚，方便閱讀者快速獲取有效信息。

　　再者就是賬號級別問題，與其找一些一二三心的小白號鼓搗，不如找些鉆號搗鼓一下，信譽(yù)不同，說話的分量不同，當(dāng)然，資金有限的話，賬號分配也是要想一想的，反正都是人為控制。

　　另外就是無線端的評價(jià)，基本和前邊說的電腦端一個意思，主要注意的就是下滑時(shí)候，顯示的第一個評價(jià)，以及評價(jià)區(qū)的前幾屏的評價(jià)。

　　6、店鋪評分

　　店鋪評分是否飄綠，對轉(zhuǎn)化率依然是有影響的，只是對不同店鋪基礎(chǔ)，不同操作界面，不同產(chǎn)品來說影響不同。

　　一個新店，基本評分都是在5.0，如果你沒賣幾件產(chǎn)品，描述評分就成了4.6，買家要有多大的信任度，才會咨詢，下單，所以店鋪評分方面，你不能保證三個都飄紅，至少保證描述分飄紅，不能飄綠，當(dāng)然，做好的就是三個都飄紅，能不能飄紅，就看你咨詢購買時(shí)的溝通能力，產(chǎn)品發(fā)貨的時(shí)效，產(chǎn)品收獲有沒有驚喜(給你留個問題，低價(jià)產(chǎn)品要不要復(fù)雜包裝)。

　　上面這些要點(diǎn)，大家可以選擇一些簡單的，慢慢的開始優(yōu)化，千萬不要心急，是不可能一口氣吃成大胖子的，踏踏實(shí)實(shí)的做，總會有效果的!想要繼續(xù)學(xué)習(xí)的朋友們，可以關(guān)注，并且常來逛一逛哦!

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