電商418大促，騰訊京東加持唯品會，天貓被分流!

　　每一個電商都有自己的大活動、天貓雙十一、雙十二、蘇寧易購和唯品會的418。這次促銷，蘇寧易購、唯品會DAU都出現(xiàn)了140%左右的增長，并對天貓的DAU造成了一定程度分流，而從流量來源上看，蘇寧基本依靠“微信(社交)+頭條”，唯品會則明顯由“京東+騰訊系(微信、QQ瀏覽器、QQ)”加持。

　　真相只有一個 你我都需直面鮮血

　　一、蘇寧易購、唯品會等掀起2018年春季第一波大型促銷活動

　　1、以蘇寧易購、唯品會為代表的電商在4月18、19日掀起了春季第一波大型促銷活動

　　雖然活動聲勢暫時難以與雙十一、618大促等相比，但蘇寧易購、唯品會在前期大量造勢，促銷期間數(shù)據(jù)可圈可點，418/419會不會成為另一個大型電商購物節(jié)呢?

　　2、大促期間，蘇寧易購和唯品會日活躍消費者規(guī)模增長迅猛

　　QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，在促銷期間，唯品會和蘇寧易購自增長速度明顯上升。手機淘寶、京東、拼多多增長穩(wěn)定，天貓平臺略有下降。

　　3、促銷期間，唯品會可能分流了一部分天貓消費者

　　QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，在4月19日，即唯品會全球好貨節(jié)舉辦當(dāng)日，天貓APP DAU、消費者使用次數(shù)、使用時長都有下降，可能受到唯品會的分流影響。

　　二、蘇寧易購、唯品會在促銷期間的表現(xiàn)

　　1、蘇寧易購在促銷活動前期進(jìn)行了大量造勢

　　QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，4月初蘇寧易購對此次促銷活動進(jìn)行了大量宣傳。并且由于蘇寧易購在3月底發(fā)布2017年年報，提出智慧零售概念，相關(guān)輿論聲量上升明顯。APP新安裝量也大幅增加。

　　2、唯品會對419促銷活動也進(jìn)行了大量宣傳，APP新安裝量增加明顯

　　QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，唯品會在4月1-19日的輿情多與促銷相關(guān)，其次是與京東合作相關(guān)。在促銷活動開啟前，APP新安裝量增加明顯。

　　3、蘇寧易購、唯品會在促銷期間消費者規(guī)模均出現(xiàn)明顯增長

　　QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購、唯品會在促銷前5日，DAU都保持了上升趨勢，在促銷當(dāng)日達(dá)到峰值。

　　其中，蘇寧易購在4月18日DAU比前5日平均DAU增長25%，唯品會在4月19日比前5日平均DAU增長了21%。

　　4、蘇寧易購、唯品會在促銷期間使用次數(shù)均大幅增長

　　QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購、唯品會在促銷當(dāng)日的使用次數(shù)，比前5日平均值均明顯上升，上升幅度接近30%。

　　其中，蘇寧易購在促銷前一周(4.6-4.12日)日使用次數(shù)在2000萬次左右，而在促銷當(dāng)日接近3000萬次。 唯品會在4月18日使用次數(shù)便突破1億次，在4月19日更是突破1.2億次。

　　5、促銷期間人均使用時長大幅提升

　　QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購、唯品會在促銷期間保持較高熱度，人均使用時長均明顯提升。由于唯品會部分商品在4月18日晚上8點就開始促銷，導(dǎo)致18日消費者使用時長甚至高于促銷當(dāng)日。

　　6、零點活躍消費者率較高

　　QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購、唯品會分別在促銷當(dāng)天出現(xiàn)了3個購物小高峰，分別是0:00-1:00、9:00-11:00、20:00-22:00;說明零點的超級秒購活動有相當(dāng)?shù)奈Α?/p>

　　三、蘇寧易購消費者喜歡用京東進(jìn)行比較，騰訊、京東加持唯品會

　　1、蘇寧易購消費者多與京東徘徊比價

　　QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，由于蘇寧本次促銷以3C類產(chǎn)品為主要賣點，這也是京東的強勢領(lǐng)域。因此在消費者來源與去向中，京東占比重都最大。消費者徘徊比價特征明顯。

　　2、微信、頭條系產(chǎn)品是蘇寧易購流量的主要來源

　　3、京東對唯品會的流量貢獻(xiàn)明顯

　　在今年三月份京東在首頁加入了唯品會入口，對唯品會的導(dǎo)流效果明顯。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，在唯品會的移動購物流量來源APP中，京東高居第3。

　　4、騰訊系產(chǎn)品為唯品會導(dǎo)流效果明顯

　　QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，從全網(wǎng)來看，唯品會流量來源前十APP中，有3個是騰訊旗下的產(chǎn)品。唯品會在接受騰訊投資后，在流量方面獲得了騰訊的扶持，受益明顯。

　　頭條系產(chǎn)品對于唯品會流量的貢獻(xiàn)比較大，這意味著唯品會在頭條系投放廣告效果較為明顯。

　　四、蘇寧易購的微信小程序吸引了很多女性和年輕群體，唯品會微信小程序則覆蓋到更多三四線城市及以下消費者

　　1、蘇寧易購微信小程序幫助覆蓋更多的女性消費者和年輕消費者

　　2、唯品會微信小程序幫助覆蓋了更多三四線及以下城市消費者

從微信跳一跳的火爆，到如今打開微信便是好友發(fā)的小程序，騰訊的小程序正在一步步快速發(fā)展，未來騰訊的小程序可能還會融入更多的電商平臺。想看更多電商資訊，就在。

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