天貓618銷量預(yù)測(cè)怎么做？水晶球預(yù)測(cè)可信度高嗎？

　　大部分的人都知道，距離天貓618的活動(dòng)已經(jīng)沒(méi)有多少天了，相信很多的賣家和消費(fèi)者們都在期待此次的活動(dòng)，對(duì)于這次的促銷活動(dòng)，銷售額會(huì)達(dá)到多少呢?下面的內(nèi)容中，小編為大家做一下預(yù)測(cè)。

　　根據(jù)小編的了解，這個(gè)預(yù)測(cè)是可以通過(guò)天貓水晶來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。下面是具體的介紹：

　　5月8日，2018天貓TES(天貓消費(fèi)電子生態(tài)峰會(huì))上，天貓智慧供應(yīng)鏈發(fā)布行業(yè)首個(gè)可精準(zhǔn)預(yù)測(cè)銷量的產(chǎn)品“水晶球”。這個(gè)“水晶球”，可以為品牌提供未來(lái)滾動(dòng)365天，基于貨品、貨品分倉(cāng)等維度的銷售預(yù)測(cè)。

　　“水晶球”的公眾首秀，是針對(duì)海爾、美的、西門子、kindle等10大品牌在4月9日至5月6日期間的店鋪銷量進(jìn)行預(yù)測(cè)。這個(gè)時(shí)間段包括了五一大促。4月9日，數(shù)據(jù)提請(qǐng)公證處公證，28天后，真實(shí)銷量出爐，“水晶球”平均預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度達(dá)到91%。

　　這是全球第一家精準(zhǔn)預(yù)測(cè)線上銷售預(yù)測(cè)的平臺(tái)。浙江大學(xué)管理學(xué)院教授、供應(yīng)鏈研究所所長(zhǎng)霍寶鋒評(píng)論，消費(fèi)電子類產(chǎn)品需求相對(duì)彈性，“水晶球”能在以店鋪為單位，28天為周期，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度達(dá)到90%以上，“是非常了不起的。”

　　小熊電器是生活小家電行業(yè)的佼佼者。去年雙11，小熊電器在天貓平臺(tái)一天銷量57萬(wàn)臺(tái)，銷售額突破7300萬(wàn)元，并在多士爐、酸奶機(jī)、煮蛋器等8大品類中獲全淘銷量第一。

　　不過(guò)，銷量預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，可能帶來(lái)缺貨或庫(kù)存，都會(huì)直接帶來(lái)品牌商成本的增加和利潤(rùn)的損失。無(wú)怪乎小熊電器總經(jīng)理李一峰說(shuō)，“促銷節(jié)點(diǎn)的銷售預(yù)測(cè)，是小熊電器供應(yīng)鏈管理中面臨的一大挑戰(zhàn)?！?/p>

　　精準(zhǔn)預(yù)測(cè)銷售，在供應(yīng)鏈上賦能商家，則是天貓智慧供應(yīng)鏈想做的事情。天貓資深算法專家周虎成表示，預(yù)測(cè)在供應(yīng)鏈中是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，對(duì)商家或者品牌商而言，可以指導(dǎo)其進(jìn)行更準(zhǔn)確的生產(chǎn)企劃，采購(gòu)計(jì)劃，銷售計(jì)劃以及倉(cāng)配履約計(jì)劃，并進(jìn)一步影響價(jià)格計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃。

　　但銷量預(yù)測(cè)是一個(gè)世界性難題。而且，預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度與行業(yè)、產(chǎn)品周期緊密相關(guān)。一般而言，越是需求剛性，例如食鹽、牙膏等快消品，預(yù)測(cè)難度越小。此外，時(shí)間周期越長(zhǎng)，越難預(yù)測(cè)。

　　據(jù)公開資料，天貓智慧供應(yīng)鏈起步于2014年雙11后，歷經(jīng)多次更新迭代，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度不斷提升。

　　去年年底，天貓就曾選取西門子、飛利浦、方太、小熊等10個(gè)不同行業(yè)的品牌旗艦店及專賣店進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。不久后的年貨節(jié)期間，則以行業(yè)(大電、小電、數(shù)碼)維度進(jìn)行預(yù)測(cè)，準(zhǔn)確率最高達(dá)到95%。這些可謂“水晶球”的大型“實(shí)戰(zhàn)”。

　　周虎成帶領(lǐng)一個(gè)15人算法團(tuán)隊(duì)，就在“水晶球”下了很大功夫。

　　采訪過(guò)程中，記者多次聽到天貓小二對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員“背景”的驚嘆——周虎成曾是微軟亞洲研究院主管研究員，另外14位成員中，有5個(gè)博士，7個(gè)畢業(yè)于清華北大。目前，團(tuán)隊(duì)已有超過(guò)5個(gè)專利在申請(qǐng)當(dāng)中，還準(zhǔn)備發(fā)表相關(guān)學(xué)術(shù)論文。

　　僅僅是創(chuàng)新算法的預(yù)測(cè)角度，他們就經(jīng)歷了上百次的嘗試，更遑論不同特征因子的選用。

　　源源不斷的數(shù)據(jù)，化作數(shù)千個(gè)商業(yè)因子，涌進(jìn)“水晶球”，經(jīng)由巨量的計(jì)算，“吐”出一串關(guān)于未來(lái)的數(shù)字?！八颉钡囊淮髢?yōu)勢(shì)，還在于比較擅長(zhǎng)預(yù)測(cè)由大促引發(fā)的“脈沖式”消費(fèi)。

　　通過(guò)對(duì)上文的了解，可見這水晶球的功能有多么的強(qiáng)大了，它可以為大家提供多維度、多時(shí)間周期的消費(fèi)預(yù)測(cè)。能做成這樣是很不容易的一件事情了。更多相關(guān)的內(nèi)容就在我們的。

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