淘寶直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧是什么？怎么優(yōu)化直通車？

很多賣家問：直通車點(diǎn)擊率差，花費(fèi)一直降不下來，不管怎么燒都沒有轉(zhuǎn)化，怎么辦呢?你一定沒有找對(duì)適合寶貝的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。下面小編來給大家分享一下怎么優(yōu)化直通車?淘寶直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧及如何利用直通車打造爆款?

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我們先看看店鋪運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的，最常見的三大問題：

　　1 沒流量

　　2 沒好的款式

　　3 沒銷量

　　反過來思考就是店鋪有流量，有好款式，有銷量那么就不用愁了。那么如何解決?

　　1 沒流量 直通車可以用來引流

　　2 沒好款 直通車可以用來測(cè)款測(cè)圖

　　3 沒銷量 直通車可以用來養(yǎng)分降低PPC，提升銷量和ROI (先不說，后面解釋)

　　大多數(shù)沖銷量的時(shí)候，直通車是虧本的。清庫(kù)存的時(shí)候才會(huì)考慮去做投產(chǎn)。(現(xiàn)在都搞的去玩拼多多了)

　　養(yǎng)分的時(shí)候優(yōu)化PPC 這個(gè)是大多數(shù)中小賣家遇到的問題，比如說看到點(diǎn)擊扣費(fèi)太高了就馬上下降，你把出價(jià)降低了，點(diǎn)擊率就上不去了;點(diǎn)擊率上不去權(quán)重就上不去，PPC就降不下來，開著開著就翻車了。我有提供過幾個(gè)小技巧和方法給派友們，但是有些回過頭來跟我說，老師你這個(gè)方法不管用，這種溫水煮青蛙的方式上不了分降不了PPC。

　　我想說的是你們有沒有想過：你是不是吃著碗里瞧著鍋里?

　　ROI和銷量的悖論

　　站在老板的思路上看，他不管權(quán)重，點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)。他們只關(guān)注的是你的車開的是虧本還是賺錢!從運(yùn)營(yíng)的角度看，銷量是銷量，ROI是ROI，有多少是沖銷量看ROI的?這個(gè)基礎(chǔ)性的運(yùn)營(yíng)問題就不要再犯了，尤其是看完我這篇文章之后。

　　我們從公式來看：ROI=成交金額 /花費(fèi)

　　=(客單價(jià)*成交筆數(shù))/(PPC*點(diǎn)擊量)

　　=(客單價(jià)*點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率)/(PPC*點(diǎn)擊量)

　　化簡(jiǎn)：ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/PPC

　　這種情況下，寶貝在很穩(wěn)定的情況下 客單價(jià)不會(huì)變，轉(zhuǎn)化率也基本不會(huì)變。得出降低PPC才能提高ROI，但是如果要沖銷量的話，點(diǎn)擊量肯定是怎么多怎么來。

　　PPC上漲，ROI會(huì)下降。所以沖銷量的時(shí)候，ROI必然是低的。如果要提升ROI，就只能降低PPC，相對(duì)于的點(diǎn)擊量就少了，銷量就沖不上去了。

　　這個(gè)就是ROI和銷量的悖論。在當(dāng)前的操作下，有且只有一個(gè)目的。

　　我們?cè)倏聪玛P(guān)鍵詞有多少種操作?

　　1 加詞 2 刪詞 3 加價(jià) 4 降價(jià) 5 修改匹配方式

　　直通車的五大操作場(chǎng)景及優(yōu)化步驟

　　這五大場(chǎng)景在上面的三大問題上就提出了，引流-測(cè)款-養(yǎng)分-銷量-ROI

　　下面就是分場(chǎng)景植入關(guān)鍵詞的五大操作細(xì)節(jié)問題：大家思維要活躍點(diǎn)，邏輯從這里剛開始

　　一、引流與測(cè)款

　　引流和測(cè)款不可分，這里就放到一起解答

　　首先明白引流與測(cè)款的共性和差異化，步驟為先引流再測(cè)款。

　　共同點(diǎn)：包含流量(后面馬上解釋)

　　引流：?jiǎn)渭兊牧髁?，點(diǎn)擊量。以精準(zhǔn)度為緯度考核引流的指標(biāo)。不管你多少詞這些都沒關(guān)系，我要的是精準(zhǔn)流量。至于能不能收藏和轉(zhuǎn)化和什么有關(guān)?

　　舉一個(gè)例子，大家回去相親，家里給介紹了一百個(gè)妹子，你一個(gè)都看不上，是誰(shuí)的問題?

　　測(cè)款：數(shù)據(jù)采集與判斷

　　基于之前引流的精準(zhǔn)，那么我們就需要對(duì)進(jìn)來的流量做一個(gè)精準(zhǔn)的判斷。他的加購(gòu)收藏多少?點(diǎn)擊率如何?是作為主推款還是引流款?

　　優(yōu)化：按流量的思路

　　1 無點(diǎn)擊的優(yōu)化

　　情形 1 有展現(xiàn)無點(diǎn)擊

　　全網(wǎng)點(diǎn)擊很少或者基本沒有：通過流量解析—數(shù)據(jù)透視查看，可以刪除；

　　全網(wǎng)有不錯(cuò)的點(diǎn)擊：考慮出價(jià)、匹配方式、相關(guān)性、渠道、創(chuàng)意圖等因素；

　　創(chuàng)意圖的問題：寶貝里面有些詞有展現(xiàn) 相關(guān)性也好，比如時(shí)尚女包 展現(xiàn)10個(gè)，沒點(diǎn)擊 這個(gè)算正常的。

　　怎么判斷一個(gè)詞的展現(xiàn)充不充分?根據(jù)點(diǎn)擊率的反推公式

　　在流量解析里查看平均點(diǎn)擊率，然后用1/點(diǎn)擊率即可，比如點(diǎn)擊率平均1% 那么其展現(xiàn)值100才是最低展現(xiàn)。所以這個(gè)詞展現(xiàn)10個(gè)無點(diǎn)擊，可以先不刪除，留著數(shù)據(jù)看。

　　而我們很多的車手都是調(diào)整分時(shí)折扣來提高展現(xiàn)，看到這里的朋友你們就應(yīng)該懂了如何優(yōu)化了。

　　情形 2 無展現(xiàn)有點(diǎn)擊

　　看看關(guān)鍵詞在全網(wǎng)的展現(xiàn)，展現(xiàn)不多，可以忽略刪除

　　全網(wǎng)展現(xiàn)多，點(diǎn)擊也不錯(cuò)，觀察關(guān)鍵詞得分，排名，出價(jià)創(chuàng)意圖等圖片

　　如果提價(jià)要提很高，怎么辦? 接受不了，就不要，這個(gè)是靈活的

　　2 有點(diǎn)擊的優(yōu)化

　　情形 1 點(diǎn)擊量多(參考點(diǎn)擊指數(shù))

　　按照點(diǎn)擊率思路走，包括出價(jià)，匹配方式，相關(guān)性等權(quán)衡。

　　情形 2 點(diǎn)擊量少(參考點(diǎn)擊指數(shù))

　　考慮出價(jià)，相關(guān)性因素之后，按照點(diǎn)擊率思路操作即可!

　　二、養(yǎng)分

　　養(yǎng)分主要看什么?點(diǎn)擊率

　　情形 1 低于全網(wǎng)均值

　　考慮出價(jià)和圖片是否合格?與產(chǎn)品的相關(guān)性是否匹配?匹配方式是否需要改進(jìn)?

　　情形 2 高于全網(wǎng)平均

　　按照轉(zhuǎn)化率思路來優(yōu)化，低轉(zhuǎn)化降價(jià)，高轉(zhuǎn)化加價(jià)!

　　這種情況同時(shí)需要去做關(guān)鍵詞拓展，找些點(diǎn)擊率的延伸詞

　　解釋： 每個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，但是都有共性的。大家的第一任女朋友和第二任肯定是有共通的;比如都是大長(zhǎng)腿 短頭發(fā)

　　兩種方式拓展：無線端下拉詞和流量解析推廣詞表下載

　　三、沖銷量

　　有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的，先分析再操作。

　　情形1

　　行業(yè)轉(zhuǎn)化率較高：如果詞本身相關(guān)性很高，考量寶貝的價(jià)格，詳情頁(yè)的內(nèi)功，營(yíng)銷方面

　　解釋：相關(guān)性很高包括點(diǎn)擊相關(guān)和轉(zhuǎn)化相關(guān)。

　　行業(yè)評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)化率很低的：和產(chǎn)品無關(guān) 刪不刪?

　　如果PPC低 就可以留，看自己的訴求。考量點(diǎn)擊率，流量基數(shù)，點(diǎn)擊量，店鋪的同類寶貝分布，這樣的詞是否保留或者轉(zhuǎn)移到別的寶貝當(dāng)中

　　舉例：A關(guān)鍵詞 每天給你帶來150個(gè)點(diǎn)擊 PPC 2元 點(diǎn)擊率10%，轉(zhuǎn)化差

　　其他關(guān)鍵詞總共只帶來50個(gè)點(diǎn)擊 ，點(diǎn)擊率7%，寶貝的整體點(diǎn)擊率8%，刪不刪?

　　如果是主推寶貝，這個(gè)詞就不能刪，因?yàn)闀?huì)重新回到養(yǎng)分的操作

　　這個(gè)時(shí)候降低出價(jià)，控制點(diǎn)擊量，優(yōu)化地域 同時(shí)速度拓展其他詞，測(cè)出高轉(zhuǎn)化詞

　　第二種就是有點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)化的而且達(dá)到行業(yè)平均水平，考量利潤(rùn) ROI PPC (不一定是掙錢的)

　　利潤(rùn)是可觀的，觀察該詞拿到多少流量，是否有上漲的空間。

　　不掙錢的就參考銷量對(duì)寶貝的作用來做考量。

　　而未達(dá)到行業(yè)平均水平但相關(guān)性高的詞，考量下價(jià)格，詳情頁(yè)等因素，考慮寶貝推廣或者運(yùn)營(yíng)在哪個(gè)階段。這個(gè)不用刪甚至提高出價(jià)

　　四、ROI

　　銷量沖完后，權(quán)重也在，丟掉也可惜了，就可以試試做ROI了。

　　ROI的高低怎么做判斷?怎么計(jì)算虧不虧本?

　　這個(gè)應(yīng)該每個(gè)商家都清楚自己的ROI盈虧點(diǎn)是多少：利潤(rùn)率的倒數(shù)。

　　例如50元成本的商品A ，售價(jià)100，其利潤(rùn)率就是50% ROI就是2

　　同樣的 40% 利潤(rùn)就是2.5 30%的就是3.3 20%就是5

　　利潤(rùn)越低相對(duì)應(yīng)的ROI平衡值就越高，這也就是為什么有些客單價(jià)低的類目直通車從來都是當(dāng)做引流工具而已。

　　根據(jù)上面說過的公式：ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC

　　低ROI：觀察流量基數(shù)，查看15天的ROI，流量基數(shù)夠大，那就降低出價(jià)，降低PPC

　　如果是廣泛匹配，那就調(diào)整為精準(zhǔn)了。

　　高ROI：提高出價(jià)，獲取更多的流量，同時(shí)拓展其他詞。

　　總而言之，直通車操作模式無非就是這幾種模式，關(guān)鍵在于你的執(zhí)行力。很多賣家看的技巧很多，一個(gè)都不會(huì)用，那有什么用?OK，介紹了這么多大家有沒有對(duì)淘寶直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧有了一定的了解呢?如果還有疑問可以閱讀相關(guān)文章或者在評(píng)論留言!小編每天都會(huì)有各種干貨、資訊分享哦!

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