作者：巨人電商

速賣(mài)通淡季如何增加流量?做好營(yíng)銷(xiāo)策略和店鋪布局選品

POST TIME:2020-10-22

　　最近一段時(shí)間，速賣(mài)通的不少賣(mài)家反映是在持續(xù)慘淡經(jīng)營(yíng)中，雖然身在淡季，但賣(mài)家只要找對(duì)了方法，操作得當(dāng)，店鋪也可表現(xiàn)不錯(cuò)。那么，如何做好店鋪淡季營(yíng)銷(xiāo)?下面開(kāi)淘小編跟大家分享一下店鋪淡季運(yùn)營(yíng)之道。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略

　　很多賣(mài)家敏感發(fā)現(xiàn)，3.28大促之后，速賣(mài)通整體流量下跌，這主要是大促之后國(guó)際站流量不導(dǎo)入到速賣(mài)通。但就算這樣，賣(mài)家也可以通過(guò)站內(nèi)，站外營(yíng)銷(xiāo)獲得流量。就站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)而言，賣(mài)家可以通過(guò)店鋪活動(dòng)，上新，店鋪基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)，聯(lián)盟，直通車(chē)，速賣(mài)通粉絲趴，老客戶營(yíng)銷(xiāo)等手段來(lái)引流，而站外營(yíng)銷(xiāo)主要是通過(guò)網(wǎng)紅和郵件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)引流。

　　就活動(dòng)來(lái)講，不少賣(mài)家被平臺(tái)告知，活動(dòng)不能上，理由是根據(jù)系統(tǒng)算法，產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，賣(mài)家在平臺(tái)上新的時(shí)候，要對(duì)注重，款式，基礎(chǔ)銷(xiāo)量，評(píng)分，評(píng)價(jià)，轉(zhuǎn)化，收藏，折扣力度進(jìn)行綜合考慮。因?yàn)椋@些是報(bào)平臺(tái)活動(dòng)時(shí)，平臺(tái)會(huì)考量的內(nèi)容。

　　上新過(guò)程中，賣(mài)家在打新標(biāo)時(shí)，注意要對(duì)6張主圖做鏡面旋轉(zhuǎn)。這樣產(chǎn)品被平臺(tái)識(shí)別為新品的概率會(huì)比較大。

　　而聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)一定要開(kāi)，它的一個(gè)好處是出單之后才付費(fèi)，不出單不付費(fèi)。同時(shí)，賣(mài)家在前期推新品的時(shí)候，可以在爆款計(jì)劃中把所有的利潤(rùn)拿出來(lái)。聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)推產(chǎn)品的機(jī)制主要為轉(zhuǎn)化+傭金，所以聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)比較偏向于推轉(zhuǎn)化率比較高的產(chǎn)品。

　　而直通車(chē)是增加關(guān)鍵詞權(quán)重最好的方法，建議賣(mài)家朋友拿出銷(xiāo)售額的2%來(lái)做直通車(chē)。建議賣(mài)家都能開(kāi)直通車(chē)，若不開(kāi)店鋪成長(zhǎng)會(huì)比較慢。直通車(chē)?yán)锏纳唐吠扑]在大促時(shí)候開(kāi)，而全店鋪管家就沒(méi)有必要開(kāi)了。

　　注重老客戶的激活，比如通過(guò)ERP、手機(jī)短信，郵件營(yíng)銷(xiāo)等批量給客戶發(fā)促銷(xiāo)信息。老客戶營(yíng)銷(xiāo)的好，將事半功倍。

　　網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)給店鋪運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的作用也是非常明顯的。速賣(mài)通網(wǎng)紅推廣的渠道主要有itao，F(xiàn)acebook，vk，YouTube等，但對(duì)主動(dòng)提出要給自己店鋪?zhàn)鼍W(wǎng)紅推廣的網(wǎng)紅，賣(mài)家不要輕易相信。

　　店鋪及產(chǎn)品布局

　　恰逢淡季，賣(mài)家除了做好日常上新和優(yōu)化之外，從大方向來(lái)看，首先做好的還是店鋪服務(wù)分，同時(shí)兼顧店鋪類目和數(shù)量的布局2017年開(kāi)始，平臺(tái)有意在降低服務(wù)分對(duì)店鋪的影響，但并不代表服務(wù)分不重要。做好服務(wù)分的原則在于就高就不低，賣(mài)家服務(wù)分至少要做到高于行業(yè)平均值。但不少賣(mài)家都反應(yīng)，服務(wù)分做到90分以上，但流量、曝光并沒(méi)有太大改變。賣(mài)家就要明確服務(wù)分對(duì)店鋪整個(gè)意義上作用在于服務(wù)分越高，拿到櫥窗位的可能性也就越大，在直通車(chē)中也是會(huì)加權(quán)的。

　　在做產(chǎn)品布局時(shí)，除了日常上新之外，賣(mài)家還要不斷挖掘潛在爆款，對(duì)爆款的培養(yǎng)要力爭(zhēng)在3個(gè)月的時(shí)間將產(chǎn)品排名推到首頁(yè)。

　　淡季之下，賣(mài)家要在提高店鋪分，選品優(yōu)化，單品數(shù)據(jù)優(yōu)化等方面下功夫，多管齊下，穩(wěn)中求進(jìn)。

　　一個(gè)店鋪選品成功與否，關(guān)乎店鋪發(fā)展定位，實(shí)際上，選品是店鋪運(yùn)營(yíng)成功的一半，下面繼續(xù)向賣(mài)家解讀高效數(shù)據(jù)化選品方法。

　　在選品時(shí)，建議盡量走中低端路線。走中高端路線的賣(mài)家一般是有自己貨源，款式獨(dú)特，且有相關(guān)專利支持，品牌扶持。中低端路線產(chǎn)品，一般是5至15美金產(chǎn)品。

　　實(shí)質(zhì)上，無(wú)論旺季還是淡季，都不缺乏賺的盆滿缽滿的賣(mài)家。因此，對(duì)于賣(mài)家朋友來(lái)說(shuō)，只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，所以大家要好好想一想怎么突破自我?jiàn)W。更多網(wǎng)上開(kāi)店的操作技巧盡在本網(wǎng)。