作者：巨人電商

淘寶坑產(chǎn)這么玩才有效!

POST TIME:2020-10-22

　　今年一年快過去了，還有很多賣家朋友不理解人群標簽的概念，固化的用坑產(chǎn)思維去拉流量，效果也越來越差。今天我想針對大家最熟悉的坑產(chǎn)思維給大家升級下玩坑產(chǎn)的玩法，，有緣看到這篇文章之后可以改變下思路重新組合下關(guān)鍵詞部分再試下是不是立竿見影。

　　第一：大家都信奉坑產(chǎn)，如果坑產(chǎn)弱化，除了大筆堆積筆數(shù)另一個思路是怎么布局關(guān)鍵詞，所布局詞系權(quán)重會得到最高，另一個思路是再同等坑產(chǎn)值情況下怎么做人氣才會更高。

　　大家都知道玩坑產(chǎn)一定是需要人氣配合的，有人氣才能帶動坑產(chǎn)，這就如PC端帶動無線端展現(xiàn)端口一樣，密不可分。所以玩坑產(chǎn)前一定是氣先行，讓系統(tǒng)知道你產(chǎn)品有人氣，那么收藏加購這些指標遞增就必須跟得上，很多同學問我什么樣的寶貝適合玩你的七維爆搜或者說什么樣的寶貝容易是爆款，其實很簡單：第一：點擊率要高于行業(yè)平均，第二：收藏加購率要穩(wěn)定，量要遞增;只要做到這兩點就具有爆款基因。

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　　所以新品上新前三天，點擊率和收藏加購率和量是判斷具有人氣的核心指標，坑產(chǎn)只是配合;咱們七維爆搜玩的前三天坑產(chǎn)遞增也是更快的配合人氣，給人氣值一個結(jié)果用坑產(chǎn)值表現(xiàn)。簡單說就是用坑產(chǎn)值證明人氣值，單不一定坑產(chǎn)越大人氣越大，人氣值還是需要點擊率和點擊反饋這些指標作為核心指標的，坑產(chǎn)值只是證明給系統(tǒng)一個反饋讓系統(tǒng)給你多少展現(xiàn)量而已(能明白這點的你才算入道)也就是說坑產(chǎn)只是買了系統(tǒng)給你多少展現(xiàn)量而已。

　　這個周期是七天，也就是七天的銷售金額決定了你的展現(xiàn)天花板，我這樣講大家能不能明白了，你注入的坑產(chǎn)只是買了展現(xiàn)量天花板，能不能來大流量首要考核的是你單品點擊率這一關(guān)，后面才是點擊反饋比如點擊量收藏率量和加購率量這些指標;90%的玩坑產(chǎn)都不知道為什么，沒效果的絕大原因就是點擊率問題，所以單品點擊率一定要測試的，我一直說點擊率就是所有玩法的成本，你能解決點擊率問題，就解決了成本問題。直通車測款是必須的。

　　很多人問直通車測款要不要開人群的問題，其實這也是思路的問題和你單品客單價的問題，如果你單品客單價很低，就是需要低價引流需要大流量那么你就不需要開人群，如果你單品客單價比較高需要既定人群那么你就開人群，開不開人群點擊率影響是很大的，確定了推廣思路后就不能改，要開人群就在一開始就開，不要不開再后面再開效果是完全不一樣的。要談直通車真的有說不完的話題，比如PC，關(guān)鍵詞，定向和人群是組合玩好還是拆分玩好，直通車的人群是組合好還是拆分好等等其實大家只需要明白一點就可以了所以的玩法都沒有固化套路，因為我們在淘寶上是做生意，做生意就離不開人貨場，要先研究人的需求然后再推出產(chǎn)品接著解決問題最后才是成交，所以給精準人群打標是現(xiàn)在運營最需要具備的能力。

　　說到這我不妨給大家說下大家的標簽十有八九都是不精準的哪怕是用老客，很多同學問我，我都是用老客或者用第一天打標第二天成交的玩法來做的但是標簽效果一點不好，其實原因很簡單因為人是活的，需求也是流動的，如果他看其他類別的產(chǎn)品大于瀏覽你產(chǎn)品的時間或者訪問深度以及廣度加購收藏都大于關(guān)注你產(chǎn)品的話，對于這個人的賬戶和標簽就變了，你能保證你的老客和魚塘的人只為你服務(wù)不去看別的東西，其實大家心里明亮的魚塘的人都是職業(yè)的一天要看多少品類做多少任務(wù)，你的產(chǎn)品標簽找就被打散了。很強的標簽是很難打上的，除非你能加強他的需求，又或者你魚塘的人足夠干凈。

　　市面上大多寶貝打標簽的玩法其實都是自欺欺人，不過能做到人口屬性標簽找對就很不錯了比如性別和年齡。其實大多人只是打上了這一部分標簽，和商品的標簽根本就沒有嫁接，一個精準人群標簽必須是人和貨的觸達形成的標簽，如果單獨分析一個組成元素，你感覺你們的標簽?zāi)芫珳蕟?

　　這是大家不來流量的第二大原因也就是人群問題，如果你解決不了魚塘干凈的問題，最有效的方式是直通車和鉆展，直通車是讓你和人群搭建橋梁，這個也是要根據(jù)你產(chǎn)品來的，你是要更多的流量還是要更多的精準流量這是兩碼事玩法和思路是完全不一樣的，玩大流量必須通過直通車打開類目人群展現(xiàn)，玩精準人群流量就要再不斷輪回流動的標簽中找到規(guī)律和數(shù)據(jù)組合最好的人群進行放大，這個過程只拆分再組合，組合再拆分，拆分再組合的過程。

　　大家玩不轉(zhuǎn)流量最大的原因：一句話就是權(quán)重不夠，大家都信奉坑產(chǎn)，除了加量，有沒有想過怎么布局權(quán)重得到的最高，什么時間刷大額單，關(guān)鍵詞如何布局才能得到最大權(quán)重，坑產(chǎn)和關(guān)鍵詞布局結(jié)合讓權(quán)重得到的最高減少刷單筆數(shù)，怎么做能讓人氣更高，也不是死盯坑產(chǎn)值。

　　人的需求是不斷變化的，標簽也是流動的，我們所謂的標簽有時候也是浮云只有再既定的天時地利人和的情況下才會發(fā)揮威力，這個過程需要布局，需要你對人群的理解和對運營手段的應(yīng)用。如果死背數(shù)據(jù)概念也沒什么出息。