京東快車車手必學(xué)秘籍

　　京東快車做的好，店鋪流量和利潤(rùn)很高，但是很多車手開不好，接下來(lái)跟隨開淘小編一起去看看京東快車玩法，學(xué)實(shí)用運(yùn)營(yíng)思路。6步推廣+一步總結(jié)= 效果看得見!!!這些方法是否適用于你的計(jì)劃呢?看看就知道，記住我們是來(lái)學(xué)思路的。

　　1、快車推廣第一步:選品

　　在做快車推廣前我們需要先想好要推哪款商品，也就是選品。選品至關(guān)重要，它可能會(huì)影響到我們本次推廣的轉(zhuǎn)化量等等，大家在選品過(guò)程中可參考以下幾大準(zhǔn)則：

　　1、貨源(庫(kù)存)充足，不至于剛剛推廣起來(lái)就斷貨了;

　　2、商品好評(píng)率高(100%最好)，增加消費(fèi)者成交的信心;

　　3、商品評(píng)價(jià)好，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率;

　　4、較之同類型商品質(zhì)量 or 價(jià)格有明顯優(yōu)勢(shì);

　　5、應(yīng)季商品。

　　我們不知道選什么的，我們可以看看行業(yè)數(shù)據(jù)，看到整個(gè)類目的熱銷商品，自然就知道什么是爆款了，當(dāng)然也不能只看一個(gè)指標(biāo)下的排行，我們應(yīng)該根據(jù)這8個(gè)指標(biāo)，并根據(jù) 自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇啦。~

　　2、快車推廣第二步：無(wú)線/PC端落地頁(yè)裝修

　　我們將商品在京東落地頁(yè)的層次/細(xì)節(jié)完美的呈獻(xiàn)給消費(fèi)者。這里需要注意的是，無(wú)線端落度頁(yè)面要針對(duì)無(wú)線端自定義，當(dāng)前很多商家直接引用了PC的落地頁(yè)，體驗(yàn)極差，不易形成轉(zhuǎn)化。

　　PC落地頁(yè)裝修的問(wèn)題：

　　1、商詳頁(yè)頭圖下羅列的商品過(guò)多，精選主推款即可;

　　2、落地頁(yè)商詳部分圖片過(guò)大，常規(guī)大小的情況下，一張圖占據(jù)一整個(gè)屏幕，消費(fèi)者找到關(guān)鍵信息的難度加大。

　　PC落地頁(yè)值得推薦之處：

　　領(lǐng)券滿減的設(shè)置分別有利于提高客單/下單， 人氣單品的設(shè)置有利于提高間接成交訂單量。

　　3、快車推廣第三步：分析目標(biāo)人群購(gòu)物畫像

　　目標(biāo)人群分析：

　　1、比如說(shuō)某店女性客戶購(gòu)買人數(shù)明顯多于男性，那定位高品質(zhì)男士T恤，越來(lái)越多的女性將T恤作為禮品贈(zèng)送親人、朋友。

　　2、年齡超過(guò)30歲的購(gòu)買人群占到下單比例的61%，該店成衣較成熟，購(gòu)買人群年齡段偏大。這部分人群的購(gòu)買力強(qiáng)大，追求品質(zhì)

　　綜上所述：

　　該店在進(jìn)行快車推廣時(shí)，興趣定向應(yīng)集中在高客單提升品質(zhì)生活的類目(例如：大家電、實(shí)木家具、奢侈品、珠寶、酒類、生鮮等)下，而非簡(jiǎn)單的圈定男性/女性人群。

　　4、快車推廣第四步：CRM管理

　　精準(zhǔn)用戶匹配定向的適用范圍

　　1、復(fù)購(gòu)率高/消耗品的類目更適合精準(zhǔn)用戶匹配定向;

　　2、商家(含友商)

　　PIN/電話號(hào)碼從哪里來(lái)?

　　1、京東平臺(tái)下單的消費(fèi)者信息(Pin/電話);

　　2、友商平臺(tái)平臺(tái)的消費(fèi)者信息(電話);

　　3、互補(bǔ)品類商家下單PIN的共享，實(shí)現(xiàn)互惠共贏。

　　等)出貨量大，積累了足夠多的PIN/電話號(hào)碼的情況。

　　5、快車推廣第五步：關(guān)鍵詞的獲取

　　這里我們2種不同方向的方法

　　第一，我們?cè)诓榕琶臅r(shí)候看，排名高的商品到達(dá)是因?yàn)槭裁搓P(guān)鍵字，也就是我們常說(shuō)的關(guān)鍵字查排名，逆向思維

　　第二，也就是最常用的搜索詞分析，去分析一下本店到店詞、單品到達(dá)詞、京東熱搜詞及實(shí)時(shí)搜索詞。反復(fù)做一下比較、衡量，自然就知道自己應(yīng)該選什么詞了

　　6、快車推廣第六步:京東快車關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　第一、和上述關(guān)鍵詞選擇的方法一樣，我們不止要那樣獲取關(guān)鍵詞，要注意數(shù)據(jù)都是實(shí)時(shí)在變的，當(dāng)然要時(shí)不時(shí)地去看一下，定期查看關(guān)鍵詞報(bào)表，

　　在快車推廣期間進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，我們?cè)O(shè)置快車肯定是計(jì)劃-單元-創(chuàng)意，所以我們要注意要是每個(gè)創(chuàng)意下的關(guān)鍵字帶來(lái)的數(shù)據(jù)，比如xx關(guān)鍵字帶來(lái)的廣告位置到底到哪兒，這是值得我們注意的!

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