淘寶標(biāo)題沒點(diǎn)擊率是怎么回事？因?yàn)槟悴粫@些套路！

　　現(xiàn)在最熱門的營銷方式就是內(nèi)容營銷，但是很多賣家朋友很低，為此開淘小編專門去請教了大神，下面通過對淘寶直播和圖文內(nèi)容的深入研究，指導(dǎo)淘系商家從標(biāo)題和內(nèi)容入手，提升內(nèi)容營銷效率，趕緊去幾招吧!

　　隨著淘系內(nèi)容入口越來越多，消費(fèi)者每天都在接受各種各樣的種草信息。數(shù)學(xué)委員發(fā)現(xiàn)，大家內(nèi)容的生產(chǎn)逐漸變得“套路”化。不僅內(nèi)容結(jié)構(gòu)相似，連標(biāo)題都想不出新鮮詞了。要知道，一個套路用得太多了，反而很難令人提起興趣。比如，下面這個標(biāo)題已經(jīng)落入了俗套，但仍有人在用：

　　雖然這些套路早期確實(shí)博得了一些眼球，但它們還能用多久?這恐怕要問問那些被套路玩壞了的消費(fèi)者們……

　　那什么樣的標(biāo)題才會受歡迎?數(shù)序委員將圍繞淘系內(nèi)容平臺的兩個主要形式：直播和圖文來詳細(xì)介紹標(biāo)題的玩法。

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　　淘寶直播標(biāo)題：“秒殺”“抽獎”沒那么好用了

　　淘系平臺上，內(nèi)容傳播的最終目的在于給消費(fèi)者種草。一般來說，用戶會在標(biāo)題上尋找3個關(guān)鍵信息：產(chǎn)品、促銷、明星/網(wǎng)紅。過去，“秒殺”“抽獎”是直播商家用來刺激消費(fèi)者點(diǎn)擊的常用手段。

　　但CBNData分析師研究直播平臺的標(biāo)題和PV發(fā)現(xiàn)，這幾個促銷老梗已經(jīng)不足以刺激消費(fèi)者大量涌入直播間了。

　　以女裝行業(yè)為例，對比高低PV直播的標(biāo)題詞云圖可以看出，日常直播活動中(雙11/618大促直播另作分析)，那些有著高點(diǎn)擊量的直播正在逐漸弱化“秒殺”和“紅包”這類關(guān)鍵詞，如今吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞分別是新品、新款和搭配。

　　再看那些低點(diǎn)擊量直播，直播標(biāo)題缺乏對實(shí)質(zhì)直播內(nèi)容的描述，促銷仍然是高頻詞匯。CBNData分析師還在報告里認(rèn)真地做了提示：日常直播的標(biāo)題不能一味強(qiáng)調(diào)促銷福利，也要突出實(shí)質(zhì)功能、概念內(nèi)容，呈現(xiàn)差異化，才能突圍。

　　不同的行業(yè)類目、不同的活動場景下，標(biāo)題的側(cè)重點(diǎn)也會有相應(yīng)變化。比如，直播究竟是突出大促折扣?還是突出上新?lián)屫?根據(jù)CBNData研究發(fā)現(xiàn)，女裝消費(fèi)者在618期間和在雙11期間對直播間的偏好有明顯差異：雙11期間，消費(fèi)者點(diǎn)擊率較高的直播間標(biāo)題一般都帶有“秒殺”“倒計時”，而618期間，“新品”“搭配”這類標(biāo)題關(guān)鍵詞更能激發(fā)點(diǎn)擊欲。

　　圖文標(biāo)題：簡約而不簡單

　　看完直播，我們再來看看圖文。圖文一般以“帖子”“清單”的形式傳播，這類圖文的標(biāo)題不宜啰嗦、過長。根據(jù)CBNData報告顯示，淘寶內(nèi)容平臺上的高PV文章標(biāo)題主要集中在13-15個字。

　　有了字?jǐn)?shù)限制，這對大家提煉、概括能力的要求就更高了。看到這里，你感覺自己已經(jīng)快要喪失對內(nèi)容運(yùn)營的信心?CBNData分析師通過研究高流量圖文，發(fā)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)圖文在標(biāo)題上的一些規(guī)律，并做了相應(yīng)總結(jié)，真的是太太太貼心了有沒有!

　　①巧用數(shù)字，讓她們快速獲取信息

　　CBNData分析師發(fā)現(xiàn)，高PV圖文內(nèi)容中，標(biāo)題中出現(xiàn)數(shù)字的概率為10%。這里的數(shù)字，不是指雙11/618這種活動詞，而是有實(shí)際指向的關(guān)鍵數(shù)字。

　　比如，和冬天最配的5種口紅色號、穿衣顯瘦的3種穿搭方式、20元左右的國貨美妝……

　　數(shù)學(xué)委員的語文老師曾經(jīng)說過，帶數(shù)字的標(biāo)題更容易被讀者接受，因?yàn)閿?shù)字后面往往跟著文章重點(diǎn)，讀者能夠用最短的時間了解大致內(nèi)容。而且，數(shù)字表達(dá)更具體，一旦戳中消費(fèi)者當(dāng)下的某個需求，就會引起他們強(qiáng)烈的好奇心和閱讀興趣。

　?、谀愕臉?biāo)題，是對她們的花式贊美

　　如果說數(shù)字讓消費(fèi)者直觀地從標(biāo)題中了解需求，那么修飾詞的存在則是為了激發(fā)消費(fèi)者的想象力。舉個栗子，同樣是推薦口紅，兩個標(biāo)題的風(fēng)格差異是這樣的：

　　前一個標(biāo)題是慣用的標(biāo)題套路，用在哪里都適合，但缺乏突出的亮點(diǎn);第二個則突出了“溫柔”這類修飾詞，一下子激發(fā)了姑娘們對氣質(zhì)的渴望。

　　對于姑娘們來說，一年365天，那就至少要有365種美美的活法。所以，你得準(zhǔn)備好各種類型的“贊美之詞”來修飾你的圖文標(biāo)題。根據(jù)CBNData報告顯示，美妝圖文高PV標(biāo)題的常見格式為修飾詞+某種品類/某種風(fēng)格+修飾詞：

　　最后小編提一點(diǎn)，就是女裝略有不同，季節(jié)性搭配原則通常是消費(fèi)者的關(guān)注重點(diǎn)。因此女裝高PV圖文的常見標(biāo)題格式為季節(jié)詞+品類或者修飾+品類詞：修飾詞不必過多，可著重突出服裝風(fēng)格、顏色及搭配的功能。

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