淘寶關(guān)鍵詞需要刷展現(xiàn)嗎?怎么刷？

　　最近有在淘寶當(dāng)網(wǎng)店店主的朋友問小編，淘寶關(guān)鍵詞需要刷展現(xiàn)嗎?為了提高店鋪流量，其實(shí)是需要刷的，有很多在做淘寶運(yùn)營(yíng)策劃的朋友應(yīng)該也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到關(guān)鍵詞和標(biāo)題優(yōu)化的重要性了，今天就為大家講解一下。

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　　單一詞撐起一個(gè)寶貝流量的時(shí)代早就成為歷史了，流量碎片化的時(shí)代已經(jīng)到來，只關(guān)注幾個(gè)主推詞的排名已然不管用了，意識(shí)超前、淘寶經(jīng)驗(yàn)豐富的掌柜早就開始關(guān)注展現(xiàn)詞的多少了。

　　這次主要想說2個(gè)問題：

　　1、客單價(jià)是一個(gè)重要權(quán)重。

　　2、針對(duì)流量碎片化時(shí)代刷單新理念之“不確定性”(本貼重點(diǎn)，符刷單方法)。

　　一、客單價(jià)是一個(gè)重要權(quán)重。

　　淘寶早期的刷單都是千方百計(jì)想各種辦法打折，一個(gè)價(jià)格100塊的寶貝，建立一個(gè)新的顏色分類把價(jià)格設(shè)置成10元，然后刷。目的就是省流動(dòng)資金大量刷。那是銷量權(quán)重時(shí)代的正確策略。時(shí)至今日，情況已經(jīng)完成相反。淘寶早想摘掉低價(jià)低檔的帽子，于是提高了成交金額的權(quán)重。業(yè)內(nèi)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)叫做“UV價(jià)值”，并且還給出了一個(gè)公式

　　支付寶成交金額/uv=uv價(jià)值

　　當(dāng)你理解了UV價(jià)值后，你就能理解為什么活動(dòng)過后排名會(huì)下降了?；顒?dòng)賣出的寶貝只是不計(jì)入銷量權(quán)重，但還是計(jì)入U(xiǎn)V價(jià)值的，因?yàn)閁V價(jià)值的設(shè)置就是為了解決低價(jià)問題的，不管什么原因，只要有低價(jià)產(chǎn)生，淘寶的搜索引擎就不愿意給你排名。

　　大多數(shù)賣家不需要研究太多理論性的東西，經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)交給像我這樣的掌柜幫手(自然搜索優(yōu)化)，因?yàn)槲覀兘哟俚念惸慷?，可以交叉?duì)比測(cè)試。我不是一個(gè)保守的人，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)后，你只要知道怎么操作就行了。看完本貼后，馬上打開淘寶后臺(tái)做2件事情。

　　1、如果一個(gè)價(jià)格100塊的寶貝，建立一個(gè)新的顏色分類把價(jià)格設(shè)置成100*2.........元(價(jià)格盡量高)，然后刷。這里需要注意的是買家的體驗(yàn)，在真實(shí)買家看來有這個(gè)高價(jià)分類是合情合理的。

　　2、控制轉(zhuǎn)化率，去掉垃圾流量，轉(zhuǎn)化率越高UV價(jià)值越高(也不要高的離譜，注意行業(yè)平均值)。

　　二、以“不確定”為理念的刷單

　　淘寶的搜索團(tuán)隊(duì)一直在監(jiān)控正常銷售中寶貝的數(shù)據(jù)特點(diǎn)，用以區(qū)分異常。這次淘寶的搜索部門一定是關(guān)注了關(guān)鍵詞與流量之間的規(guī)律，這個(gè)規(guī)律應(yīng)該是：

　　不應(yīng)該有哪一個(gè)詞是連續(xù)兩星期每天轉(zhuǎn)化的，更何況還是同一渠道的轉(zhuǎn)化。

　　不管我的猜想是否正確，根據(jù)以上猜想而制定的刷單方法卻是有效的，因?yàn)槲乙呀?jīng)測(cè)試過。這個(gè)方法的理念就是

　　“不確定性”

　　因?yàn)橘?gòu)買行為是最難琢磨的，就像股票一樣，任何跟人有關(guān)系的東西都不會(huì)有一個(gè)永恒循環(huán)的規(guī)律，購(gòu)買行為也是一樣，如果你刷單刷出一個(gè)可以用數(shù)學(xué)解釋的規(guī)律來，淘寶就一定查的出寶貝的異樣。

　　與該派友不同的是，我不贊同他的“亂刷”觀點(diǎn)。我之所以用“不確定”這個(gè)詞，是因?yàn)椤皝y”是做給淘寶看的，自己不能亂，還是需要一定章法。該派友說

　　“有的刷一單，有的刷5單， 刷的我也是頭暈了”，

　　這怎么行呢?該派友是直覺對(duì)了，只是沒有認(rèn)真考察整理出策略來，因?yàn)樗芾淼氖菃我活惸?，沒有像我一樣借為客戶做搜索優(yōu)化的機(jī)會(huì)做多類目對(duì)比。

　　刷單的本質(zhì)始終沒變，那就是欺騙搜索引擎，讓它認(rèn)為該寶貝是受買家歡迎的。下面我就從三方面闡述如何執(zhí)行“不確定性”

　　1、第一個(gè)不確定是刷單數(shù)量要不確定，七天螺旋的方法是確定的，正因?yàn)榇_定所以淘寶能查到寶貝成交的規(guī)律。離開了七天螺旋的方法我們將如何設(shè)計(jì)我們的刷單數(shù)量呢?我的方法是用算周同比轉(zhuǎn)化率，公式如下：

　　上周訪客數(shù)*(上周轉(zhuǎn)化率+預(yù)設(shè)增長(zhǎng)率)-上周真實(shí)成交=本周計(jì)劃單數(shù)

　　名詞解釋：

　　“上周和本周”是指某一天而不是七天的和，因?yàn)槲覀円愕氖潜局芤换蛑芏?.....當(dāng)天的刷單數(shù)。

　　“預(yù)設(shè)增長(zhǎng)率”,前提是假設(shè)本周一的流量與上周一的差不多的情況下，我們需要提高一點(diǎn)轉(zhuǎn)化率，這個(gè)提高的部分就是預(yù)設(shè)增長(zhǎng)率。

　　例：上周一訪客200人，轉(zhuǎn)化率是2%，真實(shí)成交4人。假設(shè)本周一的流量不會(huì)變化太大，這周一想讓轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)1%,那么公式應(yīng)該是

　　200*(2%+1%)-4=2

　　根據(jù)公式得出的數(shù)字是2，這僅僅是一個(gè)可以參考的數(shù)字，在周一這一天是不是要刷兩單，還要看當(dāng)天的真實(shí)成交，因?yàn)槲覀兊恼嬲康氖亲屵@一天的總成交數(shù)為6單。所以建議白天刷一單(計(jì)劃單量的50%)，晚上7點(diǎn)左右看看總成交數(shù)量，不足的時(shí)候再補(bǔ)單。

　　此公式背后的本質(zhì)有兩個(gè)，一個(gè)是轉(zhuǎn)化率的提升，一個(gè)是環(huán)比的增長(zhǎng)，這兩項(xiàng)都是淘寶計(jì)算權(quán)重的條件。

　　此計(jì)算刷單數(shù)的方法有一個(gè)要注意的地方，就是刷單的第三周是不是要增加1%轉(zhuǎn)化率要視情況而定，因?yàn)樗蔚牡诙艿霓D(zhuǎn)化率已經(jīng)是被每天的刷單數(shù)提高過了的。

　　這就是刷單數(shù)的不確定，不確定不等于隨意和無計(jì)劃。也許本周一與上周一流量差不多的假設(shè)不夠嚴(yán)謹(jǐn)，實(shí)際情況可能出入更大，但我們追求并不是精確的數(shù)字計(jì)算，而只是一種刷單數(shù)量的參照而已。這種參照的本質(zhì)是跟在真實(shí)流量的屁股后頭，隨著它的起伏成度來增減(因?yàn)槲覀儾豢梢灶A(yù)先知道當(dāng)天的流量是多少，所以根據(jù)上周同期能跟個(gè)大概也就可以了)。

　　如果你猜不中潮漲潮落的距離，那么建立一個(gè)登船碼頭的最優(yōu)策略就是讓它浮在水面上。

　　下面是我自用的一個(gè)表格供大家參考：

       2、第二個(gè)不確定是流量入口的分散。至少是PC端的淘寶和天貓及手機(jī)端都有照顧到，不要只盯住一個(gè)入口。

　　3、第三個(gè)不確定是刷什么詞不確定。

　　之前有文章提到過選詞的方法，現(xiàn)在該方法仍然是適用的，只不過適用于訪客數(shù)200以下的新寶貝。當(dāng)流量做起來的時(shí)候，應(yīng)該是換詞的時(shí)候了。通常用三級(jí)詞法刷固定的三個(gè)或五個(gè)詞，頭兩周效果明顯流量一直上升，寶貝款式好的寶貝會(huì)堅(jiān)持到第三周，但基本上在第三周都是一個(gè)瓶頸期，如果不換詞再想增長(zhǎng)就難了。從第三周開始，訪客數(shù)200內(nèi)的情況下，一周換兩次，一次選1到2個(gè)詞。訪客數(shù)超過200的最頻繁可以每天都換新詞刷。

　　這么大量的換詞，詞從哪里找呢?有很多第三方軟件百度一下有很多。因?yàn)閾Q詞太頻繁了，已經(jīng)不能每一個(gè)詞都去淘寶指數(shù)上看一下收錄情況，也沒有必要了，只要按詞性選詞就可以了。

　　由于頻繁的換詞，我們不能再用監(jiān)控關(guān)鍵詞排名上升或下降的方式去衡量刷單的效果了，并且這種衡量方法并不能客觀反應(yīng)優(yōu)化效果，有時(shí)候是排名上去了，流量沒進(jìn)來。單一詞撐起一個(gè)寶貝流量的時(shí)代早就成為歷史了，流量碎片化的時(shí)代已經(jīng)到來，意識(shí)超前的掌柜早就開始關(guān)注展現(xiàn)詞的多少了，新的衡量指標(biāo)就是“關(guān)鍵詞展現(xiàn)量”。

    淘寶關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量對(duì)于網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)來說是很重要的，怎么刷，刷哪些詞，這都要靠自己根據(jù)自家店鋪所賣商品的特點(diǎn)來設(shè)置，但始終還是自己實(shí)踐比較穩(wěn)妥，利用第三方平臺(tái)頻繁刷的話，很容易有被封的危險(xiǎn)。

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