天貓高客單價的產(chǎn)品該如何操作？怎樣讓流量更加精準？

　　現(xiàn)在很多人都偏向于對高品質(zhì)商品的追求，因此，很多商家在做淘寶客推廣或者直通車推廣的時候，會選擇一些高客單價產(chǎn)品來推廣，這類的產(chǎn)品利潤更高，同時也更受消費者喜歡。那么，我們要怎么做好這類產(chǎn)品的推廣呢?

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　　第一部分：關(guān)于轉(zhuǎn)化率的提升

　　讓進來的人，有更多比例都購買，這是轉(zhuǎn)化率的根本解釋。在流量固定的前提下，根據(jù)公式：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價，轉(zhuǎn)化率和客單價的提升都是可以提高數(shù)據(jù)的。先說轉(zhuǎn)化率，影響轉(zhuǎn)化率高低的相關(guān)因素，我覺得從上到下的排序依次是(個人感覺，不是正式公布的)：流量的精準性、主圖的設(shè)計(針對無線端)、賣點相關(guān)性(針對詳情頁)、活動設(shè)計、客服的力量。

　　1. 流量的精準性

　　可以說這是影響轉(zhuǎn)化率最核心的要素，流量不精準，其他都是免談的。回過頭來，想一想中小賣家剛開始的時候，比較常用的流量渠道無非是：免費的搜索流量、直通車流量、淘寶客流量。

　　(1)搜索流量的精準性如何實現(xiàn)　　

　　這個很簡單，就是關(guān)鍵詞的選取上一定要注意。很多人分享過大量的選詞方法，也提供了很多的選詞渠道，比如下拉框、淘寶排行榜等等。很多人選詞的時候關(guān)注的數(shù)據(jù)更多的是搜索人氣、轉(zhuǎn)化率、點擊率什么的。

　　但是你有沒有想過呢?這個詞數(shù)據(jù)再好，如果跟你的寶貝不是強相關(guān)，而是弱相關(guān)甚至是不相關(guān)，那也是沒用的呢?因為消費者在搜索的時候，把自己的本質(zhì)需求都深深的融入到關(guān)鍵詞當中了，換句話來說，關(guān)鍵詞基本代表了消費者“最想看到”、“最有可能轉(zhuǎn)化購買”的商品。

　　舉個簡單的例子，比如有一個消費者在淘寶上搜索“休閑鞋 高幫”，那么這個關(guān)鍵詞做展現(xiàn)出來的“轉(zhuǎn)化點”是什么?肯定是高幫啊，如果你本身是低幫的，只是覺得高幫這個詞搜索人氣高，各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，然后就用上了。再比如，你這個詞也確實把流量吸引進來了，然后消費者進來了，進來后發(fā)現(xiàn)不是自己轉(zhuǎn)化的興趣點——高幫。那么就直接關(guān)閉了。

　　這樣你最關(guān)鍵轉(zhuǎn)化率指標：搜索轉(zhuǎn)化率就下來了，這是一件很讓人崩潰的事情，因為搜索引擎會覺得你消化流量的能力太差了，會迅速的調(diào)整給你的展現(xiàn)機會分配。

　　(2)直通車流量和淘寶客流量如何實現(xiàn)精準

　　直通車流量和淘寶客流量精準性的實現(xiàn)是比較簡單的，主要是通過精準投放來實現(xiàn)。當然了，如果你把直通車和淘寶客當成打造爆款的主要流量工具的話，那你可以玩兒廣泛匹配。否則我們一般建議精準。

　　2. 主圖的設(shè)計

　　按說如果在PC端的話，主圖的作用并不是特別明顯，但是在無線端，對于轉(zhuǎn)化率的提升，主圖承擔著比PC端高很多的責任。在符合要求的前提下，關(guān)注主圖的設(shè)計，有這樣幾個小的操作細節(jié)給大家：

　　(1)第二張圖展現(xiàn)商品的核心賣點。比如，你準備競爭“內(nèi)增高”這個關(guān)鍵詞，那么你的第二張圖就應(yīng)該強化凸顯這款寶貝內(nèi)增高的效果;如果準備競爭“加厚”這個詞，那就要去強化這個寶貝的保暖效果。

　　(2)第三張和第四張圖，通過細節(jié)去輔助核心賣點。比如，你的核心賣點是“收腰”，那么第三張你就可以通過一個細節(jié)的展示，說明這樣的細節(jié)設(shè)計，收腰效果是最好的;然后第四張圖，可以通過面料的展示，說明采用這樣的面料，收腰效果是最好的。

　　(3)第五張主圖來個臨門一腳，比如可以是你贈品的圖，或者是活動的文案。

　　3. 詳情頁的賣點應(yīng)該如何去提煉

　　詳情頁應(yīng)該怎么去設(shè)計?這里面的關(guān)鍵是邏輯，也就是你的內(nèi)容應(yīng)該怎么去布局，關(guān)鍵是產(chǎn)品的賣點應(yīng)該如何在詳情頁當中體現(xiàn)出來。這里面我來說一個核心：詳情頁里面到底應(yīng)該展示多少個賣點。

　　我們看到過很多的詳情頁，在展示賣點的時候，不舍得放棄任何一個賣點，都覺得自己的寶貝款式也好、質(zhì)量也好、價格也低、技術(shù)也好等等，所以在展示的時候，一個個的都展示出來。但是你要注意，無線端購物一個最大的特點就是：碎片化。消費者決策的時間實際上很短，你如果展示了太多的賣點，消費者看完了后，往往抓不住重點，不知所云，什么都沒有記住。

　　現(xiàn)在低檔產(chǎn)品已經(jīng)沒有那么暢銷了，人們對生活品質(zhì)有了更高的要求，而高客單價產(chǎn)品更能滿足他們對生活的追求，時代在變，商家還繼續(xù)沿用一起的經(jīng)商思路是不行的哦。不妨試試推廣高價格商品，小編分享的方法肯定能幫助到大家哦。

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