跨境電商亞馬遜賬號布局怎么做?從哪些方面進行布局?

　　大家可能有對跨境電商的亞馬遜賬號的布局的一些技巧還來不及了解，因為這些確實能夠改變一些電商平臺的發(fā)展方向，這樣也就會讓跨境電商平臺變得更加豐富多彩，出現(xiàn)更多的可能性。

　　1.走垂直市場 or 國際品牌之路

　　如果是做垂直化的路線，那么剛開始就得找好產(chǎn)品線。這里重點是產(chǎn)品線，不是指一個個的產(chǎn)品而是指產(chǎn)品必須是一系列相同品類的，不要今天背包，明天水杯，后天又是手機殼;

　　如果想打造國際品牌，那么必須在賬號注冊后就去完成品牌備案，對應國家注冊商標，獲得R標證書后向亞馬遜遞交品牌備案申請，這時間下來大概需要一年的。

　　2.自發(fā)貨、FBA or 海外倉

　　自發(fā)貨成本低風險小，但成效慢售后問題多;

　　FBA產(chǎn)品質量要嚴格把控，頭程物流也是痛點容易延遲出錯。優(yōu)點：流量高出單快省心省力，缺點：門檻較高，需要采購一批貨物，自己承擔空運的費用;

　　海外倉可實現(xiàn)本土發(fā)貨，F(xiàn)BA快速調撥等，解決FBA斷貨的困擾。

　　3.精細化打造產(chǎn)品 or 鋪貨測試產(chǎn)品

　　為了增加成功幾率，亞馬遜的運營越來越趨于精細化運營少SKU。眾所周知亞馬遜注重以客戶為中心，即使在搜索同一款產(chǎn)品亞馬遜并不會把所有的都展現(xiàn)出來，能第一時間被展現(xiàn)的都是流量導向所致。

　　亞馬遜飛輪理論——優(yōu)質的產(chǎn)品和服務再結合有利價格就能獲取更多流量。鋪貨的話，不能像幾年前一樣幾千上萬的大量鋪貨，要在自己現(xiàn)有的幾種產(chǎn)品中去做測試，看看哪個產(chǎn)品的市場數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好。

　　還有任何一個平臺都有關店和產(chǎn)品被強制下架無法再售的可能，所以備用賬號顯得尤為的重要。

　　4.用80%的時間打造爆款

　　從選品就開始精細化，然后是上架、物流、售后，不斷優(yōu)化。20%加入有價值的長尾產(chǎn)品、平臺爆款、應季產(chǎn)品等，爆款是需要時間驗證的。前期至少需要獲取10個review后再去做推廣引流，流量進來才是轉化的關鍵。銷售額=流量*轉化率*客單價。

　　5.發(fā)貨方式合理規(guī)劃

　　首先面臨的就是渠道選擇空加派、快遞、專線，還是海運。不同渠道對應時效不一樣，會影響你的到貨時間及打法;

　　然后就是發(fā)貨數(shù)量的確定，大部分人對于發(fā)貨數(shù)量沒有概念，這里建議你必須依據(jù)“銷量”還有“補貨周期”，補貨周期=國內采購+發(fā)貨+清關+亞馬遜入倉上架。這個部分，老賣家應該深有體會。

　　跨境電商現(xiàn)在確實充滿了市場，但是也還是存在不足，那就是產(chǎn)品還是不夠齊全，同時一些運營的方法還不夠成熟，因此還有更大的發(fā)展空間，讓我們期望未來越來越好的跨境電商平臺。

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