作者：巨人電商

天貓家具類活動(dòng)策劃怎么做?案例分享

POST TIME:2020-10-22

　　天貓商城中賣的商品種類有很多，有服裝家具等，為了推廣自己的店鋪，可以去做一些活動(dòng)推廣，所以在此之前需要去做好活動(dòng)策劃了，家具類等商品活動(dòng)策劃應(yīng)該如何去做呢?這里小編用一個(gè)案例為大家說(shuō)明。

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　　一、店鋪背景：

　　商家經(jīng)營(yíng)的是一家經(jīng)營(yíng)了五年的家具類目天貓品牌店，店鋪主要經(jīng)營(yíng)的是家用電腦桌跟商務(wù)電腦桌兩種類型，客單價(jià)在500左右，商家的店鋪在運(yùn)營(yíng)方面一直沒(méi)得到較大的提升，看到同行一店鋪每個(gè)月幾十萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額而自己的店鋪卻才幾萬(wàn)，商家很煩惱。最終商家在天貓平臺(tái)搜索天貓代運(yùn)營(yíng)找到了淘沙時(shí)代，通過(guò)我們的技術(shù)顧問(wèn)了解了代運(yùn)營(yíng)是從店鋪的診斷、視覺(jué)營(yíng)銷、渠道推廣。經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的詳談最終簽訂合同把店鋪委托給淘沙時(shí)代全權(quán)管理。

　　二、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在接手店鋪后對(duì)店鋪進(jìn)行了診斷后店鋪存在以下問(wèn)題：

　　1、店鋪主推款不清晰，無(wú)主推款的產(chǎn)品。

　　2、產(chǎn)品分類不清晰，產(chǎn)品十分雜亂，無(wú)條理性。

　　3、店鋪?lái)?yè)面風(fēng)格定位不清晰，產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉不清晰，頁(yè)面排版混亂，無(wú)條理性。

　　4、客服沒(méi)有經(jīng)過(guò)專門的培訓(xùn)，聊天的話術(shù)很單一，介紹產(chǎn)品以及催付的話術(shù)不知道怎么回復(fù)。

　　5、店鋪沒(méi)有進(jìn)行直通車的推廣，缺乏付費(fèi)方面的推廣。

　　6、店鋪沒(méi)有針對(duì)老客戶做過(guò)什么活動(dòng)，導(dǎo)致老客戶回購(gòu)率很低。

　　三、運(yùn)營(yíng)策略：

　　1、分析行業(yè)和淘寶店鋪數(shù)據(jù)，針對(duì)客戶生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度綜合確定以電腦桌為主體、鞋柜為輔，以此向外擴(kuò)展。

　　針對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、定價(jià)、及人群精確定位，充分提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)。

　　2、重新進(jìn)行產(chǎn)品分類，把店鋪產(chǎn)品分為，臥室、客廳、配件三大類，根據(jù)產(chǎn)品屬性歸類。

　　3、根據(jù)行業(yè)以及產(chǎn)品本身分析確定為店鋪的主要風(fēng)格為簡(jiǎn)約現(xiàn)代型風(fēng)格，為進(jìn)店買家營(yíng)造溫馨的居家購(gòu)物環(huán)境。

　　4、從買家進(jìn)入咨詢、引導(dǎo)下單、關(guān)聯(lián)推薦、客服催付以及售后話術(shù)進(jìn)行一些列的培訓(xùn)，制定了針對(duì)性的話術(shù)。

　　5、開通直通車推廣，通過(guò)付費(fèi)推廣帶動(dòng)寶貝本身的權(quán)重，累計(jì)銷量、測(cè)試主圖、測(cè)試新款等

　　6.建立會(huì)員體系，定期發(fā)微淘;針對(duì)老客戶策劃主題型關(guān)聯(lián)活動(dòng)，如返大額優(yōu)惠券、二次回頭送東西、購(gòu)物邊緣化產(chǎn)品推薦等。

　　今年才過(guò)去一個(gè)618活動(dòng)，很多的商家都會(huì)參與，下半年還有雙十一雙十二活動(dòng)，作為賣家，你需要學(xué)會(huì)去做活動(dòng)策劃才行，所謂不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，做好了準(zhǔn)備后，到時(shí)候?qū)τ诨顒?dòng)等舉行會(huì)有幫助，其實(shí)其它類目的商品也是可以參考上面的經(jīng)驗(yàn)的。