淘寶化妝品直播技巧有哪些？可以通過什么方式來吸引客戶？

　　我們都知道，淘寶直播是非常賺錢的一個行業(yè)，很多主播和商家都因為直播而獲得了豐厚的收入，不過，并不是所有人都能做好直播的，想要通過直播賺錢，還是需要技巧的。下面，我們來分享一些化妝品直播的技巧。

　　1.互動技巧強，善于和用戶進行互動，引發(fā)用戶點贊、評論、關(guān)注，能吸引用戶長時間觀看。譬如淘寶主播參加某項挑戰(zhàn)，讓用戶主導(dǎo)接下來的情節(jié)，可激發(fā)評論熱情;

　　2.代入感強，淘寶主播善于設(shè)計直播的情節(jié)，讓用戶產(chǎn)生強烈的共鳴;

　　3. 彩蛋式直播，能給到用戶驚喜，包括福利發(fā)放，非凡挑戰(zhàn)等。

　　特別提醒：淘寶直播內(nèi)容中切勿出現(xiàn)

　?、冱S、賭、毒、吸煙喝酒的內(nèi)容的，一旦發(fā)現(xiàn)立即取消達(dá)人賬號并保留追求責(zé)任的權(quán)利;

　?、谝欢ú灰霈F(xiàn)微信、QQ等賬號信息哦，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消其發(fā)布視頻的權(quán)限哦;

　?、鄄辉试S以任何形式在直播或者視頻中宣導(dǎo)手機淘寶之外的賬號信息，如第三方app的賬號信息等。

　　4.生活方式推薦。我們的直播就是要走優(yōu)質(zhì)內(nèi)容路線，作為淘寶主播，你可以將商品融入生活，通過生活方式推薦。大黃的淘寶店是賣化妝品的，她的直播內(nèi)容就是生活方式推薦。

　　她給自己安排了一個生活作息表，比如早上6點起床就開始直播，幾點洗臉，幾點化妝出門，幾點補妝，到晚上幾點卸妝都是有規(guī)律的，從早上一直到晚上直播用的所有產(chǎn)品都是她自己家賣的。

　　這種一邊用自己家產(chǎn)品一邊通過直播給粉絲解說的方式優(yōu)點是比較生活化，粉絲容易接受。大黃說，經(jīng)常直播才剛開始，粉絲就問今天用的是什么新產(chǎn)品呀，我要下單買買買!這就說明如果直播做得好分分鐘有爆款的效果。

　　5.人格魅力吸引。如果嫌直播生活方式麻煩，耗費的時間長，那你還可以發(fā)揮你的人格魅力，吸引粉絲購買。所謂的人格魅力是什么?

　　舉個例子，我說到papi醬，你會想到什么呢?肯定就會有不同的聲音飄過來，“逗比中的戰(zhàn)斗機”、“流氓式的講道理”、“句句話戳心”...等等，那為什么提起papi醬你們就能想會這些詞呢，因為這正是papi醬的人格魅力。

　　其實你在不知不覺中已經(jīng)被魔性的Papi醬轉(zhuǎn)化，漸漸認(rèn)同她說的話，這就是她人格魅力的成功。

　　作為淘寶主播，就是要在直播過程中打造有個性、有魅力的人格。當(dāng)粉絲認(rèn)同你，被你的人格魅力吸引，你推薦的產(chǎn)品就有信譽度，粉絲相信你，就會掏錢買單。

　　6.社群價值捆綁。淘寶直播的粉絲經(jīng)濟的運營不僅限于在直播平臺，還可以將粉絲引流到我們的社群，讓粉絲和我們的社群價值進行捆綁。

　　稍微懂運營的主播可以將自己的精準(zhǔn)粉絲引流到直播平臺以外，建立粉絲社群，可以一邊直播一邊運營自己的社群，將社群的價值觀分享給粉絲，從而取得粉絲的認(rèn)同。

　　社群就是將有相同興趣愛好的人聚集到一起，所以社群就像一個家，商品賣給陌生人難，賣給自己的社群家人不難吧?如果你的粉絲社群運營得好，無形中你就在直播平臺以外多了一條銷售商品的渠道，銷售量自然也會增加。

　　7.荷爾蒙引誘。同性相斥，異性相吸的道理大家都懂，如果淘寶主播自身條件好，賣的剛好又是異性的商品，這個方法百試不厭，原因是什么呢?

　　無非就是人體的荷爾蒙在作怪。如果運用這種方式，需要注意的是千萬不要低俗掛鉤，可以通過直播時的妝容變化、服飾變化以及語言風(fēng)格變化吸引粉絲，但是不要超過淘寶的直播規(guī)則。

　　不管你的直播內(nèi)容是什么，都要在不觸動淘寶規(guī)則的大前提下，遠(yuǎn)離低俗，只有健康的直播內(nèi)容才能走得長遠(yuǎn)。

　　心急吃不了熱豆腐，切忌直播開始就噼里啪啦的賣貨經(jīng)念起來，先把粉絲留住，才能轉(zhuǎn)化為成交量，但是也不要偏離方向，我們打造優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容的最終目的還是賣貨。

　　以上就是化妝品直播技巧的所有內(nèi)容了，其實，直播方式無非就是那幾種，發(fā)放優(yōu)惠券和各種福利來吸引客戶，除了這些輔助方式之外，最主要的還是主播的能力，要懂得互動，懂得利用自身的優(yōu)勢來吸引客戶。此外，還可以事先寫好淘寶直播化妝品產(chǎn)品腳本哦。

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