淘寶經(jīng)驗(yàn)分享——提升推廣圖的點(diǎn)擊率有妙招

　　隨著電商的發(fā)展，推廣的成本越來越高，流量更是來之不易，伴隨著直鉆結(jié)合，對(duì)于真正能提升圖片點(diǎn)擊率的推廣圖要求也是越來越高，一張優(yōu)秀的推廣圖片能讓我們?cè)诒姸嗟耐兄忻摲f而出，提升圖片點(diǎn)擊率也是大家不斷研究的課題之一，今天小編就分享幾個(gè)圖片優(yōu)化的小妙招。

　　好的點(diǎn)擊其實(shí)很容易，從推廣圖的本質(zhì)出發(fā)，拆解組成推廣圖的元素：

　?、佼a(chǎn)品：產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是第一生產(chǎn)力，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)、功能、款式、材質(zhì)、工藝等等構(gòu)成產(chǎn)品本身;

　　②設(shè)計(jì)：創(chuàng)意、版式、構(gòu)圖、字體、配色等;

　?、畚陌福菏欠褚锥⑷の缎?、產(chǎn)生共鳴、利益點(diǎn)等。

　　這些元素組合構(gòu)成圖片是否具有美感、質(zhì)感、飽滿，是否做到了從產(chǎn)品本質(zhì)出發(fā)去吸引消費(fèi)者。

　　那么經(jīng)過拆解推廣圖的元素，我們明白了推廣圖做之前應(yīng)該著手的內(nèi)容，那么提升圖片點(diǎn)擊率有哪些訣竅呢?

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　　一、做好圖片設(shè)計(jì)定位、針對(duì)產(chǎn)品、用戶需求去設(shè)計(jì)

　　女包經(jīng)過優(yōu)化之后點(diǎn)擊率提升300%，是如何做到的呢?首先我們從產(chǎn)品分析，包包外觀不算潮流款式，注重外觀時(shí)尚的年輕女孩們?cè)谒阉靼鼤r(shí)，對(duì)產(chǎn)品會(huì)無感，如果定位人群為媽媽群體，媽媽們上網(wǎng)購(gòu)物的人群會(huì)較少，看到第一張推廣圖時(shí)也會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)覺圖片傳達(dá)出來的信息不是與自己的定位對(duì)等的，所以在第一張推廣圖上就出現(xiàn)了嚴(yán)重的用戶需求不明確問題，在解讀產(chǎn)品的時(shí)候我們一定要注意用戶需求的問題。

　　在優(yōu)化后的推廣圖上，定位了產(chǎn)品的需求人群為媽媽，添加了相關(guān)合適的人物素材，并將之前定位不符的文案修改為具有情感營(yíng)銷意義的“送給媽媽的禮物”，強(qiáng)化使用人群概念，并將產(chǎn)品賣點(diǎn)簡(jiǎn)潔直觀地表達(dá)，圖片優(yōu)化前優(yōu)化后在版式上的區(qū)別其實(shí)是不大的，但是深入去了解產(chǎn)品了解產(chǎn)品定位，有目標(biāo)性地表達(dá)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的用戶需求，對(duì)于點(diǎn)擊率提升才有實(shí)質(zhì)性的幫助。

　　二、商品特色突出、細(xì)節(jié)、功能、賣點(diǎn)要精準(zhǔn)

　　產(chǎn)品在以直接展示作為推廣圖的時(shí)候，因?yàn)檎嬲秊g覽時(shí)圖片較小，對(duì)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)與細(xì)節(jié)質(zhì)感，消費(fèi)者是難以讀取出來的，在這個(gè)時(shí)候我們初步對(duì)圖片進(jìn)行設(shè)計(jì)，將針織面料作為主要產(chǎn)品信息來展現(xiàn)，并將具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的標(biāo)簽進(jìn)行利益點(diǎn)吸引，在不影響產(chǎn)品展示的情況下添加產(chǎn)品特色賣點(diǎn)能有效提高圖片點(diǎn)擊率。

　　三、文案精準(zhǔn)、有趣、引起共鳴

　　文案在圖片設(shè)計(jì)中具有很重要的引導(dǎo)作用，善用文案，能深入淺出地表達(dá)出產(chǎn)品賣點(diǎn)，好的文案對(duì)于消費(fèi)者來說也是直接有效的溝通。

　　所以，好的文案能讓圖片說話，能直擊消費(fèi)者的需求點(diǎn)，梳理文案總結(jié)賣點(diǎn)的時(shí)候，我們可以注意以下幾點(diǎn)：

　　①準(zhǔn)確——有利轉(zhuǎn)化;②易懂——容易消化;③有趣——產(chǎn)生興趣;④共鳴——有效溝通

　　四、背景清晰簡(jiǎn)潔、能有效烘托產(chǎn)品

　　通過將做好的推廣圖置入搜索產(chǎn)品頁面，能有效對(duì)比出自己的圖片不足點(diǎn)，在背景上面其實(shí)有很多可以改進(jìn)的地方：

　　優(yōu)化前的圖片在賣點(diǎn)與利益點(diǎn)已經(jīng)做了展示，但是在背景處理方面卻顯得很弱沒有存在感，因?yàn)槲覀兲岢鰞?yōu)化方案，修改背景，并且通過色塊組合增加視覺沖擊力，在同類產(chǎn)品中做到吸睛效果，適當(dāng)將賣點(diǎn)清晰表達(dá)，這樣閱讀圖片起來也不會(huì)太過吃力。優(yōu)化好之后可以把圖片縮小到33.33%去對(duì)比，清晰自己的推廣圖在視覺上的缺陷。

　　除此之外，提升點(diǎn)擊率還有一些需要注意的問題，在圖片設(shè)計(jì)中避免這些問題對(duì)于推廣圖質(zhì)量的提高也會(huì)有所幫助。

　?、佼a(chǎn)品、主題、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)不突出;

　　②圖片美感、質(zhì)感差、構(gòu)圖復(fù)雜;

　?、郛a(chǎn)品圖太小、細(xì)節(jié)展示過多、不精準(zhǔn);

　　④背景復(fù)雜、分散主題;

　?、菸陌柑嵥椤⒗圪?

　?、迾?gòu)圖散、亂、視覺點(diǎn)不集中。

　　總結(jié)：在考量產(chǎn)品具有過硬條件下，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)推廣圖，理解產(chǎn)品，根據(jù)用戶需求找準(zhǔn)定位，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)做到精準(zhǔn)展示，不宜太繁雜，做到文案的賣點(diǎn)表達(dá)，注意背景與產(chǎn)品的協(xié)調(diào)，有效突出產(chǎn)品，這樣對(duì)于提高頁面點(diǎn)擊率便會(huì)有大的效果。

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