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直通車優(yōu)化點擊率怎么操作?優(yōu)化直通車的手段有多種,不論是從著重點擊率入手,或者PPC亦或者是ROI入手,我們都必須根據(jù)自身店鋪的具體情況進行分析,來看看老司機實操案例分析直通車優(yōu)化點擊率!
這個和之前分享的女裝店不太一樣,那個店重點是推2017的新品。這邊這個店是男裝店沒有上新品,2017春季就重新再來推2016年的秋季款式。我個人感覺這個店鋪直通車賬戶能優(yōu)化到這樣的數(shù)據(jù),關鍵就在于直通車的點擊率優(yōu)化的非常好。平均點擊率5.63%, 大部分重點的詞點擊率都有7%-8%,主要的創(chuàng)意達到了7%和9%,而且全部PPC都很低同時有產(chǎn)出。
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店鋪基本情況:
1,淘寶男裝C店,今年春季沒有上新款,推的都是去年秋季的款式,有一定的評價基礎。主要原因在于有大量的庫存積壓,必須硬推。
2,小賣家,推廣預算有限,每天要求最高不能超過1000元的推廣費用。
3,小賣家,實力有限,淘寶雖然賺了點錢,但是錢都變成庫存了,用老板的話說,就是搞來搞去搞來一倉庫貨品。
先來看看店鋪直通車具體的數(shù)據(jù)情況:
目前直通車過去一個月日均總的預算是1000元,實際平均下來只有900元左右,都是從先期1個禮拜300元開始慢慢加上來的,目前不論從哪個方面而言,直通車目前的各項數(shù)據(jù)看起來都是很健康的。
再來看我們的分屬計劃,有廣泛計劃和精準計劃,這個店計劃的分類都和我前面的帖子寫的一樣,不同的詞,放到不同的計劃中來,便于后續(xù)的優(yōu)化調(diào)整。這里可以再次看出,其實按照目前的效果來看,我們完全可以加大直通車的推廣力度,說的直白一點,男裝類目,我的直通車的ROI都直接達到了4.5,先不說直通車推廣為店鋪帶來的其他好處,僅僅靠直通車推,就是純賺錢的,花1000元推廣費用,就賣4500元。。不過老板的意思是先考慮一下。畢竟現(xiàn)在的主要目標是盡量在今年春季消化完庫存,但是按照目前的趨勢,去年剩下的庫存再有個把月肯定能夠消化掉,那么后續(xù)產(chǎn)品的準備是再翻單還是怎么樣,還沒想好,畢竟春節(jié)的時候都還在為庫存著急,這正月才剛過完就要考慮是否翻單。估計落差也導致一時間不知所措吧。一句話,淘寶創(chuàng)業(yè)不易啊!那么到這里,我們就來思考1個問題:
上面的數(shù)據(jù)中,你認為哪一個最重要,僅從直通車權重的角度考慮。
以下內(nèi)容僅針對該賬戶的操作:我在這個賬戶的操作過程中,主要就是靠不斷優(yōu)化點擊率,來提升直通車的相關權重。那么點擊率涉及到的主要點就是三個方面:
一:產(chǎn)品
推廣的產(chǎn)品:為什么這個和點擊率有關,因為產(chǎn)品是根本。產(chǎn)品之與直通車而言就在于推什么產(chǎn)品,推幾款產(chǎn)品。簡而言之就是測款,推單品還是推多品,前面也說了,我們這個店鋪的基本情況就是推去年的積壓庫存老款,因此這里的測款,就已經(jīng)沒有測款了。老款的鏈接,有一定的評價。直接換到今年春節(jié)新推重點就是要再次進行包裝。頁面重新優(yōu)化,這個是必須做的前提。
二:創(chuàng)意圖:
推廣初期,根據(jù)推廣寶貝特點,用不同的顏色,不同的角度照片,做不同的創(chuàng)意圖片,我這邊推廣3個款式,基本每個款前后都做了不下20張圖,初期做8-10張,分別用到不同的推廣計劃中。在根據(jù)具體的情況不斷的優(yōu)化創(chuàng)意圖,點擊率高的,就據(jù)此擴展到其他圖。
看我的創(chuàng)意列表。主要計劃的創(chuàng)意,最高達到了9%的點擊率,同時有5.5的ROI,直白一點我這個創(chuàng)意效果,花掉5500塊錢,就賣了30000塊錢。因此,在不斷優(yōu)化的過程中點擊率高的創(chuàng)意圖,只要我們感覺還有優(yōu)化的空間,我們就給他來進行優(yōu)化,好的創(chuàng)意方式,衍生到其他計劃中來。同時一個好的創(chuàng)意也需要通過不斷的優(yōu)化關鍵詞來提升,這2者之間是緊密聯(lián)系的。
三:關鍵詞
關鍵詞主要就涉及2個方向:選詞和出價。
選詞就不說了,我都是用的最基礎的方式選詞,之前的帖子中都說過,別的什么方式不說,最簡單的就是通過直通車本身的工具選詞。
關于出價:出價我這里有分計劃,由于預算有限,我這個賬戶操作主要是用的廣泛和精準,不同寶貝做自己的計劃,精準的一個計劃,廣泛的一個計劃。所有的計劃都只做手機端。具體初始出價,要根據(jù)自己的預算情況來進行,一般情況都是高開低走,高有多高,一般比市場平均出價高一點點。低一般就在市場平均出價的一半。再通過幾天下來的數(shù)據(jù),不斷調(diào)整手機端的分時比例。在這個過程中,只要計劃逐漸穩(wěn)定到我們大致的目標范圍后,這個時間就要逐漸降低出價,同時提高手機端折扣。這個過程要慢。調(diào)整的過程中每天觀察數(shù)據(jù),直到達到我們想要的效果目標。
看我們整個直通車計劃中關鍵詞的情況,從花費最高的詞往下排序。 基本上,花錢最多的詞點擊率都非常的高。同時全部都有產(chǎn)出比。 那么我整個直通車的權重就依靠這樣的詞全部給我拉了起來。這里有個問題:
那就是優(yōu)化關鍵詞的過程中,刪掉的詞后續(xù)還要不要加上?
這個問題很多人問過我,我的答案是肯定的,原因很簡單,只要咱們選詞的時候就不是亂選的,那么在后續(xù)優(yōu)化過程中刪掉的詞,只是不同階段優(yōu)化的需要,我們需要保持賬戶有好的點擊率同和轉化率。不同的詞在不同的時間點,效果不一樣,那么在優(yōu)化過程中刪掉的詞,我平時都是用專門的文檔統(tǒng)計出來,在后續(xù)加詞拓展的時候再把這些詞加上??梢詫⑦@些詞新建一個計劃,也可以加到老計劃中,根據(jù)具體的情況來。
總結一下:這個賬戶的數(shù)據(jù)非??炀妥銎饋?,關鍵就在于點擊率,我們點擊率已經(jīng)比類目平均高了不止1倍,計劃中的關鍵詞和創(chuàng)意都缺一不可。我們把點擊率做的越高,權重也就越高,不斷優(yōu)化創(chuàng)意圖,同時優(yōu)化關鍵詞,盡量讓計劃在各個時間段都能有很好的數(shù)據(jù)反饋。這樣堅持下來,就會發(fā)現(xiàn)咱們的PPC越來越低,PPC低了,相應的ROI自然也就高了。
上面就是小編帶來的老司機實操案例分析直通車優(yōu)化點擊率,希望對大家開淘寶店有所啟發(fā)!
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