高端淘寶賣(mài)家如何選擇網(wǎng)店商品

　　當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的網(wǎng)店經(jīng)歷了新手開(kāi)店，提升期之后，咱的淘寶店信譽(yù)有了，銷(xiāo)量也有了一些，也積累了網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，那么店長(zhǎng)就應(yīng)該開(kāi)始考慮變化，其中，如何選擇更好的商品，就是店長(zhǎng)們必須要考慮的問(wèn)題，今天，如何開(kāi)網(wǎng)店的小編給大家說(shuō)的就是：有一定創(chuàng)新能力的淘寶店長(zhǎng)，如何選擇店鋪的商品。

　　所用策略：模仿再創(chuàng)新

　　當(dāng)我們用跟隨模仿的選品方法，將店鋪?zhàn)龊弥?，店長(zhǎng)經(jīng)過(guò)成長(zhǎng)，已經(jīng)有能力不再局限抄襲別人的產(chǎn)品，而且利用自己對(duì)行業(yè)的了解，能夠有部分獨(dú)立創(chuàng)新的能力，而且對(duì)于商品的判斷力較強(qiáng)，對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)有獨(dú)到的理解，能夠發(fā)現(xiàn)超越同行的一部分產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，店長(zhǎng)們就可以創(chuàng)新的選擇一些產(chǎn)品了。(如果您第一次看到這個(gè)文章，而您是屬于淘寶新手，那么請(qǐng)查看這個(gè)選品教程：新手開(kāi)淘寶店賣(mài)什么好)

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　　可以創(chuàng)新的部分

　　通過(guò)如何開(kāi)網(wǎng)店店小編對(duì)店鋪數(shù)據(jù)的分析，店鋪的產(chǎn)品可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新：

　　1、材質(zhì)創(chuàng)新

　　2、款式創(chuàng)新

　　3、功能創(chuàng)新

　　4、贈(zèng)品創(chuàng)新

　　很多店長(zhǎng)問(wèn)了，我通過(guò)復(fù)制模仿別人的產(chǎn)品，網(wǎng)店已經(jīng)開(kāi)始賺錢(qián)了，為什么要變化?當(dāng)你復(fù)制了同行的產(chǎn)品之后，你們能夠競(jìng)爭(zhēng)的是運(yùn)營(yíng)策略跟價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)你的頁(yè)面修改，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)修改，完全一模一樣，那么就只能不斷的壓低成本，才能獲得部分利潤(rùn)。所以店長(zhǎng)要在模仿的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，這樣才能拉大跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。

　　一、材質(zhì)創(chuàng)新

　　當(dāng)遇到很不錯(cuò)的產(chǎn)品時(shí)候，通過(guò)對(duì)材質(zhì)的改變，就會(huì)獲得一個(gè)全新的市場(chǎng)，這種也是容易想到的創(chuàng)新方式。

　　這里會(huì)遇到2種情況，一個(gè)是店長(zhǎng)您用更加便宜的材質(zhì)去沖擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如下圖的手鏈，看著樣式都差不多，材質(zhì)的區(qū)別，讓價(jià)格跟銷(xiāo)量也有不小的差距。當(dāng)然，不是越便宜的賣(mài)的越好，也得考慮受眾人群的接受情況。

　　另外一個(gè)情況是，您賣(mài)的很好的產(chǎn)品被別人用低價(jià)位材質(zhì)沖擊，這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該如何做呢?材質(zhì)的創(chuàng)新，如果可以大幅拉低價(jià)格的話(huà)，那么是不是可以從安全角度出發(fā)?

　　材質(zhì)創(chuàng)新之前，一定先分析好受眾人群，然后做調(diào)研，這樣才能做到最好。

　　二、款式創(chuàng)新

　　這個(gè)方法，適合一些產(chǎn)品較為固定的行業(yè)，有創(chuàng)新的自然是更加吸引人。例如，下面這個(gè)麻將的樣式，加個(gè)背景，或者造的可愛(ài)一點(diǎn)、小巧一點(diǎn)，都能有不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

　　還有一個(gè)更好的案例，運(yùn)動(dòng)手環(huán)，自從小米手環(huán)打開(kāi)市場(chǎng)之后，智能穿戴開(kāi)始流行，有些手環(huán)就將款式創(chuàng)新之后，銷(xiāo)量也非常高。

　　手機(jī)殼也是用創(chuàng)新方式打開(kāi)市場(chǎng)最好的方法。

　　這個(gè)創(chuàng)新，需要店長(zhǎng)對(duì)流行有把握，并且具有一定的審美。那么就可以找到適合創(chuàng)新做大的產(chǎn)品。

　　三、功能創(chuàng)新

　　有一些商品，我們會(huì)因?yàn)橐恍┕δ?，而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，而且會(huì)不斷的更新，這樣的產(chǎn)品，就適合用功能創(chuàng)新來(lái)超越。

　　功能創(chuàng)新，多數(shù)用于科技類(lèi)的產(chǎn)品，例如運(yùn)動(dòng)手環(huán)，增加一個(gè)屏幕，就成了一個(gè)不一樣的產(chǎn)品。

　　還有我給寶貝買(mǎi)的兒童故事機(jī)，耳朵可以咬，可以唱歌、講故事、做性格分析，還可以連接手機(jī)，這些功能的創(chuàng)新，讓我購(gòu)買(mǎi)了它。

　　這樣的例子還有很多，小編就不一一列舉了，希望拋磚引玉，可以引起大家的思考。

　　四、贈(zèng)品創(chuàng)新

　　大家線(xiàn)下逛超市的時(shí)候，本來(lái)不想買(mǎi)飲料的，但是因?yàn)槟称放圃陲嬃仙辖壣狭送?、籃子等日常用品，很多的人都會(huì)因?yàn)橄胍@個(gè)贈(zèng)品而買(mǎi)飲料。我們這里說(shuō)的贈(zèng)品創(chuàng)新，包含這樣的思維。

　　當(dāng)我們的主打產(chǎn)品暫時(shí)無(wú)法跟對(duì)手拉開(kāi)差距的時(shí)候，那么就可以用實(shí)用、多元的贈(zèng)品，來(lái)吸引用戶(hù)。這個(gè)贈(zèng)品，要跟我們主打產(chǎn)品相關(guān)的贈(zèng)品，例如，手機(jī)殼可以搭配手機(jī)膜，泡沫軸搭配教程光盤(pán)，等等。

　　盡量的讓贈(zèng)品看起來(lái)很多，看起來(lái)就感覺(jué)超值，將一個(gè)饅頭掰成好幾塊，就可以讓自己的贈(zèng)品多很多~

　　滿(mǎn)多少送什么東西，也是屬于贈(zèng)品創(chuàng)新。贈(zèng)品的成本不能太高。

　　以上，是如何開(kāi)網(wǎng)店小編給大家分享的開(kāi)店如何選產(chǎn)品的策略，如果您網(wǎng)店的網(wǎng)店已經(jīng)選好了產(chǎn)品，怎么讓自己的網(wǎng)店有銷(xiāo)量呢?歡迎大家關(guān)注開(kāi)淘老師微信，免費(fèi)聽(tīng)課哦。微信號(hào)：taobao489