店鋪流量受淡季影響怎么辦？淘寶淡季推廣思路

　　店鋪流量受淡季影響怎么辦？淘寶淡季推廣怎么做？淡季要做的就是優(yōu)化好店鋪的各項指標(biāo)，為旺季做好充分準(zhǔn)備，店鋪流量受淡季影響怎么辦？小編為大家?guī)硖詫毜就茝V思路。

   上半年，股市一片混亂，電商的流量似乎也受到了沖擊，開始逐級下滑。值得一提的是，電商流量在2月就開始下降，到6月因為有年中促的刺激，仍然保持了一個高點，但年中促一過，流量就迅速下降了，進(jìn)入7月，情形更不容樂觀。這是行業(yè)規(guī)律，每到7月就會流量減少，客單價降低，到8月才會有提升，過了金9銀10，雙11雙12引爆流量。那淡季來臨，我們與其坐以待斃，不如主動出擊。那我們應(yīng)該怎么做呢?

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　　一、分析數(shù)據(jù)，整合現(xiàn)有資源

　　電商的淡季，正是掌柜和運(yùn)營分析數(shù)據(jù)和梳理產(chǎn)品的大好時機(jī)。因為這個階段銷量相對平穩(wěn)，能讓掌柜騰出時間，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)的推廣計劃。在這時候調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變得很重要。

　　1、淘汰舊商品。每個店家的貨架上總會有幾款“雞肋”商品，雖然已經(jīng)不盈利但是因為占有一定市場份額，銷售旺季的時候，不敢輕易下架，而到了銷售淡季，可以通過新品上架，痛快的將它替換掉。

　　2、新品上架。一個新品的上架，要盈利時機(jī)很重要。在淡季推出新品，競爭對手會比以往少很多，“作怪”的競品也會減少。可以從容的上架、推廣、造勢。此階段不求新品銷量大漲，但會為旺季新品突破打下雄厚基礎(chǔ)。

　　3、清倉促銷舉個例子，和季節(jié)關(guān)聯(lián)最大的莫過于服裝。做過服裝的掌柜們想必知道，到了7月，雖然是夏裝銷量不錯，但是競爭激烈，客單價和利潤都很低，流量和利潤遠(yuǎn)不如換季的時候。這時候可以通過清倉促銷，把積壓的庫存適當(dāng)出清，讓資金得到周轉(zhuǎn)。但是需要注意，要制定相應(yīng)的老客優(yōu)惠計劃，不能讓老客有怨言。

　　4、應(yīng)季熱銷官方?jīng)]有活動，我們就自己做活動。根據(jù)熱銷品做滿贈/減活動，這里關(guān)鍵在于滿減額度，額度要能打動人心，但同時又要增加銷量和提高客單

　　5、優(yōu)化無線端。無線端購物比例越來越大，已經(jīng)從輔助購物變成主力購物，但據(jù)我了解，不少賣家的無線端頁面并沒有及時優(yōu)化，可以利用淡季時間將此薄弱環(huán)節(jié)加強(qiáng)

　　二、摒除老觀念，主動出擊

　　1、市場淡與不淡，只是相對而言。只有淡季的思想，沒有淡季的市場。早起的鳥兒有蟲吃，整體市場流量少，銷量少的時候正是擠壓競爭對手的機(jī)會，自己的產(chǎn)品在淡季打下基礎(chǔ)，就不怕在旺季沒有銷量的突破。關(guān)鍵在于思想。

　　2、淡季思維可以麻痹很大一部分掌柜，認(rèn)為反正是淡季，沒有流量，不如趁機(jī)去旅游，給自己放個假，回來再做準(zhǔn)備。殊不知，明智的掌柜會在這一階段悄聲出擊，包抄競品，占領(lǐng)市場高地。異軍突起，往往就在淡季。

　　3、積極應(yīng)對，挑戰(zhàn)自己。在市場洪流中能保持自己的立場很不容易，這時你需要戰(zhàn)勝的不僅是競爭對手，更是自己。淡季來臨，積極應(yīng)對，一定可以在旺季收貨碩果累累。

　　三、大數(shù)據(jù)支持，推廣不遲疑

　　經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，制定合乎時宜的推廣計劃，也至關(guān)重要。自然流量和付費(fèi)流量如何分配，就小編的經(jīng)驗，大致是七三或者六四比例。

　　1、因為沒有官方活動刺激，大家逛淘寶的時間和頻率降低了，自然流量也就會減少。而增加自然流量可以通過調(diào)整上下架時間、優(yōu)化標(biāo)題、自動櫥窗、淘寶論壇等方式，這些相關(guān)資料有很多，這里就不一一贅述了。

　　2、付費(fèi)流量首先提到的是直通車。在淡季投直通車可能導(dǎo)致展現(xiàn)量低，CPC出價高，這點掌柜要做好心理準(zhǔn)備。淘寶客可以一試，試著增加淘客和店鋪的粘度。

　　3、引進(jìn)站外流量?，F(xiàn)在全民互聯(lián)時代，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)暗藏巨大商機(jī)。站內(nèi)流量受到限制，那不妨放眼整個互聯(lián)網(wǎng)，引進(jìn)站外流量。充分利用自己現(xiàn)有資源，如微博、微信、論壇、貼吧、博客等，多為自己的店鋪產(chǎn)品造勢。同時挖掘各大平臺的廣告資源，為己所用。如果感覺對站外引流毫無頭緒，不妨應(yīng)用一些服務(wù)軟件，它們將站外廣告資源進(jìn)行整合，通過數(shù)據(jù)優(yōu)化，能將產(chǎn)品投放給有需求的客戶。在這里，我向大家推薦一款叫做“流量天下”的軟件，它可以分析客戶的瀏覽習(xí)慣，將符合條件的產(chǎn)品推動給客戶，所以它的流量非常精準(zhǔn)，而且展現(xiàn)量可達(dá)千萬，只按點擊收費(fèi)，CPC出價很低，可以很好的控制廣告成本。希望大家不要錯過機(jī)會哦。

　　它的使用很簡單，只要我們把熱銷寶貝選中，設(shè)置好日限額，一鍵推廣就可以了。經(jīng)過一段時間的推廣，可以從后臺數(shù)據(jù)看出點擊和花費(fèi)的折線圖，數(shù)據(jù)一目了然。

　　引入流量只是店鋪賺錢的第一步，如何將引入的流量轉(zhuǎn)化，就要看店鋪和產(chǎn)品的誘惑力如何了。雖然是在淡季，但是我們有更多的精力來裝修店鋪、優(yōu)化寶貝詳情頁，有了流量的累積，產(chǎn)品也大大提高了競爭力，旺季來臨時，我們就可以不慌不忙，坐收漁利了。

   以上就是店鋪流量受淡季影響怎么辦？淘寶淡季推廣思路的全部內(nèi)容，希望對正在迷茫的賣家有所幫助。

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