作者：巨人電商

手淘首頁流量怎么維持?20天不掉的秘訣

POST TIME:2020-10-22

　　賣家的手淘首頁流量老是忽有忽無的，不知道怎么維護(hù)手淘首頁的流量?今天不把重點放在怎么去做首頁流量，而是將重點放在流量來了之后如何去維持或是更高的提升首頁流量，讓它在有限的時間內(nèi)創(chuàng)造出更多的利潤。

　　先說邏輯思路：

　　淘寶猜你喜歡推薦，是一個主動式的推薦過程，大數(shù)據(jù)時代，猜你喜歡就是真正展現(xiàn)淘寶大數(shù)據(jù)的地方，他不會瞎猜你喜歡什么。例如，你最近搜索了什么樣的關(guān)鍵詞，點擊了什么樣的寶貝，加購收藏了什么樣的寶貝，淘寶就會給你貼上一個近期購買意向標(biāo)簽，然后再去衍生更多符合這個標(biāo)簽的相關(guān)性產(chǎn)品推薦給你，讓你能像逛街一樣在猜你喜歡中挑選到心儀寶貝。標(biāo)簽越精準(zhǔn)，展現(xiàn)量越小。這點有利也有弊。

　　舉個例子，如果你的寶貝是一款針對50歲女性穿的褲子，如果你的標(biāo)簽精準(zhǔn)的話，你的寶貝就只能推薦給這個年齡段的消費(fèi)者(或者是看這個年齡段服裝的人)，從數(shù)據(jù)層面上來講是好事，因為標(biāo)簽精準(zhǔn)可以挺高轉(zhuǎn)化率，但從營銷層面上來說，是壞事，因為限制了展現(xiàn)人數(shù)，失去了很大一批潛在消費(fèi)者。因為有的人是無意中看到后，才沖動消費(fèi)的。

　　所以我做首頁，向來是會將這個標(biāo)簽打亂打散，做到廣撒網(wǎng)多撈魚的目的，當(dāng)然這也要看類目，不是所有的類目都適合，一些小類目就不適合這么做。

　　有些跑題了，接著往下說增長和維持

　　1 銷量的影響

　　2點擊率

　　手淘首頁的點擊率需要非常高，這個是類目橫向之間做比較，假設(shè)張三點擊率10%李四的點擊率15%你的點擊率1%，你要是淘寶系統(tǒng)，就那么點塊地方你會選誰，點擊率低的話，那真的就是給你機(jī)會，你不中用啊!!

　　如果你的點擊率出現(xiàn)下滑(例如淘寶換主圖、動價格)，或者壓根就很低，就算你再怎么刷也是非常難獲取到更多首頁流量的。

　　其實不只是搜索有排名先后順序，首頁也有排名。猜你喜歡那么多寶貝，排在前面后與排在后面的寶貝效果也有天差地別。

　　我們都知道關(guān)鍵詞寶貝排名所在前與后會影響點擊率與轉(zhuǎn)化率，排名越靠前，出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的機(jī)會越大，靠后點擊率、以及轉(zhuǎn)化都會變差。

　　3停留時間

　　停留時間的權(quán)重在手淘首頁上要比手淘搜索大很多，這個觸發(fā)加權(quán)只有當(dāng)達(dá)到一定閾值之后才會生效，不然是不觸發(fā)加權(quán)，如果你做過多個首頁鏈接你就會發(fā)現(xiàn)這一點。達(dá)到這個閾值的和沒達(dá)到這個閾值的在流量上有天壤之別。

　　4坑位產(chǎn)出uv價值

　　這點與搜索相類似，基于淘寶最基本邏輯來談，每個坑位都有相應(yīng)的價值，達(dá)到它所設(shè)定的價值，你才有資格進(jìn)入下一個坑位。同樣也是做橫向?qū)Ρ取?/p>

　　很多人不知道uv價值是什么，先說計算公式UV價值=轉(zhuǎn)化率*客單價，還記得前兩年有人提出淘寶扶持高客單價產(chǎn)品這個說法嗎?其實淘寶沒那么聰明，那為什么低客單價照樣爆!其實淘寶沒那么聰明，都是靠數(shù)據(jù)來做判斷。還不是因為低客單價轉(zhuǎn)化奇高，造成uv價值相同。所以uv價值越高也就意味著這個坑產(chǎn)出的東西越多。反過來講為什么入池之后要刷大坑產(chǎn)，還不是這個原因么。

　　5退款率dsr

　　之前講，淘寶沒那么聰明，它無法判定你的寶貝是不是真的有那么好，只能通過你的售后指標(biāo)考察例如，品質(zhì)退款率、動態(tài)評分這些數(shù)據(jù)間接的去反向推斷出你的寶貝是否值得它去持續(xù)推薦。所以很多人dsr或是品質(zhì)退款率一掉流量就銳減。另外說一嘴，c店的退款率已經(jīng)計入到售后率中，之前的退款單玩法已經(jīng)不再適用，但退款單還沒死，只不過換了種搞法，望周知以免因為這個原因?qū)е碌赇伋霈F(xiàn)問題，天貓還未改版。

　　總結(jié)：手淘首頁更多的是看數(shù)據(jù)沒有運(yùn)氣一說，只要前期保證高點擊率以及訂單快速增長來滿足入池條件，中期將坑產(chǎn)uv價值拉高，后期穩(wěn)定你的產(chǎn)品質(zhì)量，非常簡單，沒有做不起來的首頁流量。