作者：巨人電商

鉆展cpc和cpm付費(fèi)哪個(gè)好?

POST TIME:2020-10-22

　　對(duì)于淘寶賣家來說，高流量和銷量是離不開淘寶推廣的，而鉆展則是其中的一種按展現(xiàn)計(jì)費(fèi)的推廣方式，其扣費(fèi)方式分為CPC和CPM，許多商家剛開始推廣的時(shí)候，不知道要選擇哪種扣費(fèi)方式，下面，我們來分析下到底哪種方式更好。

　　這里先說一個(gè)常識(shí)，CPM本義是指千次展現(xiàn)成本。在講鉆展的時(shí)候，我們說到CPM有時(shí)指千次展現(xiàn)成本，有時(shí)指按展現(xiàn)扣費(fèi)的出價(jià)方式，在報(bào)表中這個(gè)數(shù)據(jù)代表著競(jìng)爭(zhēng)度，CPM越高，代表展現(xiàn)成本高，造成展現(xiàn)成本高的直接原因一般是競(jìng)爭(zhēng)加大，出價(jià)提高。具體CPM是哪個(gè)意思看具體的語境。

　　1、CPM和CPC出價(jià)的扣費(fèi)邏輯

　　CPM模式下的：實(shí)際扣費(fèi)=按照下一名CPM結(jié)算價(jià)格+0.1元。不會(huì)高于自己的出價(jià)。

　　鉆展CPC模式下的：　　

　　2、根據(jù)公式我們推到幾個(gè)結(jié)論：

　　結(jié)論一：根據(jù)實(shí)際扣費(fèi)邏輯公式，我們得出無論是CPM扣費(fèi)還是CPC扣費(fèi)，他們的實(shí)際扣費(fèi)公式是一樣的，都是下一名的CPM出價(jià)+0.1元，且不高于自己的出價(jià)。按點(diǎn)擊付費(fèi)實(shí)際上就是按展現(xiàn)收費(fèi)。

　　那么CPC和CPM付費(fèi)方式不同點(diǎn)在哪里呢、在于競(jìng)價(jià)展現(xiàn)邏輯不一樣。CPM的展現(xiàn)邏輯是出價(jià)的高低(這句話不完全對(duì)，因?yàn)檫€受到很多其他因素影響，其他因素田老后期的帖子再詳解，現(xiàn)在我們先忽略)。而CPC扣費(fèi)方式的展現(xiàn)邏輯是按照eCPM(預(yù)估COM出價(jià))的出價(jià)高低決定展現(xiàn)順序。當(dāng)你的eCPM越高的時(shí)候，展現(xiàn)越優(yōu)先。而CPC模式的出價(jià)和圖片點(diǎn)擊率決定eCPM。由此我們得出

　　結(jié)論二：CPC模式下，相同的出價(jià)，圖片點(diǎn)擊率越高得到的展現(xiàn)越多。所以你會(huì)看到你的后臺(tái)，同一個(gè)計(jì)劃單元，開啟創(chuàng)意優(yōu)選情況下，新加的圖片的展現(xiàn)很少，歷史點(diǎn)擊率不高的圖片展現(xiàn)很少，就是因?yàn)轭A(yù)估點(diǎn)擊率低的圖的eCPM低。

　　在這個(gè)結(jié)論下，我們想要做低CPC，就最好圖片的點(diǎn)擊率很高，這樣我們才能出價(jià)更低，實(shí)際CPC更低。

　　3、我們的做鉆展推廣的目標(biāo)，80%的情況都是為了獲得更高的回報(bào)率，而ROI=客單價(jià)x轉(zhuǎn)化率/CPC.客單價(jià)不變，轉(zhuǎn)化率在位置、款式、時(shí)間、定向不變的情況下基本上不變，所以降低CPC成了很重要的手段。那么選擇CPC還是CPM模式做計(jì)劃，我們考慮的就是哪個(gè)方式能獲得更低的CPC。而在其他變量相同的情況下，點(diǎn)擊率決定CPC。也就是說圖片在哪個(gè)模式下點(diǎn)擊率越高就可以選擇哪個(gè)扣費(fèi)模式。

　　在實(shí)操中我們發(fā)現(xiàn)，同樣的定向，往往CPC模式的點(diǎn)擊率更高。田老認(rèn)為CPC模式對(duì)圖片的歷史數(shù)據(jù)分析的更細(xì)致，圖片被系統(tǒng)打上了標(biāo)簽，從而分配了更精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的人群。CPM則相對(duì)弱化。這個(gè)在我以前的帖子有詳細(xì)的分析。

　　結(jié)論：哪種模式下，讓你的圖片點(diǎn)擊率高于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就選擇哪種模式。這里特別說一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一般情況我們說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如你做一款掛燙機(jī)，那可能你的對(duì)手就是同價(jià)位相似功能的賣掛燙機(jī)的人群，但是這里我們說的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是所有和你圈定的人群有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的賣家賬戶，甚至是整個(gè)類目的對(duì)手。

　　由此，我們可以得出結(jié)論，這個(gè)問題并沒有絕對(duì)的答案，而是要看具體的情況，相對(duì)說來，點(diǎn)擊率高于同行的扣費(fèi)模式是更好的。對(duì)于商家來說，肯定是想要在同等利益下將自己的成本降到最低，這就需要大家不斷地去探尋和總結(jié)了。