作者：巨人電商

淘寶直通車(chē)平臺(tái)報(bào)表是什么意思?這些數(shù)據(jù)都代表什么？

POST TIME:2020-10-22

　　淘寶直通車(chē)推廣是賣(mài)家常用的一種推廣方式，它是按照點(diǎn)擊來(lái)扣費(fèi)的，我們?cè)谄渫茝V后臺(tái)，可以看到有直通車(chē)平臺(tái)報(bào)表，這是做什么的呢?許多新手可能并不明白，我們一起來(lái)看看其含義，以及如何解讀此報(bào)表的方法。

　　它是展示點(diǎn)擊率丶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率丶PPC等數(shù)據(jù)的報(bào)表，我們可以通過(guò)各項(xiàng)指標(biāo)分析出淘寶直通車(chē)推廣存在問(wèn)題，從而進(jìn)行優(yōu)化，以提升投入產(chǎn)出比。一句話(huà)說(shuō)，就是花更少的錢(qián)得到更好的推廣效果。

　　如何解讀這些數(shù)據(jù)?

　　一、報(bào)表數(shù)據(jù)維度選擇

　　淘寶直通車(chē)的數(shù)據(jù)很多，如何篩選對(duì)我們有用的數(shù)據(jù)呢?我們經(jīng)常關(guān)注的數(shù)據(jù)主要有展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)(ppc)、成交金額，加購(gòu)物車(chē)數(shù)等核心數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)直接關(guān)系到我們賬戶(hù)推廣的核心——投入產(chǎn)出(ROI)。

　　二、如何獲取這些數(shù)據(jù)

　　攻略一：選擇您要查看的數(shù)據(jù)時(shí)間，過(guò)去7天、14天、30天等周期，日期選完后轉(zhuǎn)化周期建議選擇3天、7天或更長(zhǎng)時(shí)間，轉(zhuǎn)化周期選擇越長(zhǎng)，數(shù)據(jù)就越準(zhǔn)確(1天轉(zhuǎn)化周期只統(tǒng)計(jì)當(dāng)天24點(diǎn)前成交，加購(gòu)物車(chē)第2天購(gòu)買(mǎi)或后續(xù)退款等數(shù)據(jù)均不納入統(tǒng)計(jì))

　　攻略二，報(bào)表的選取維度，我們常用的數(shù)據(jù)主要有點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、PPC、成交數(shù)、加購(gòu)物車(chē)數(shù)等，這些數(shù)據(jù)直接關(guān)系到我們最關(guān)心的問(wèn)題——投入產(chǎn)出。

　　三、如何解讀這些數(shù)據(jù)

　　(1)選擇完數(shù)據(jù)維度后，直通車(chē)報(bào)表主欄目就會(huì)顯示相關(guān)數(shù)據(jù)在對(duì)應(yīng)時(shí)間段內(nèi)總體情況，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)維度下拉菜單(圖中標(biāo)記框部分)可以查看各項(xiàng)數(shù)據(jù)過(guò)去7天、14天總體趨勢(shì)圖：

　　點(diǎn)擊率決定直通車(chē)引進(jìn)多少流量，決定點(diǎn)擊量，也關(guān)系到我們賬戶(hù)的質(zhì)量得分，從而直接影響PPC，最終決定我們要獲取一定流量需要多少花費(fèi)。因此對(duì)于賬戶(hù)來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比、成交金額，成交筆數(shù)，加購(gòu)物車(chē)等數(shù)據(jù)越高越好。平均點(diǎn)擊花費(fèi)(ppc)決定直通車(chē)單次點(diǎn)擊扣費(fèi)，ppc越低同樣花費(fèi)引入流量越多，所以ppc走勢(shì)越低越好。

　　如果發(fā)現(xiàn)過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出等核心數(shù)據(jù)有下滑，我們就要及時(shí)分析影響對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)的因素，并且逐一排查優(yōu)化，及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)進(jìn)行恢復(fù)和提升。

　　(2)利用報(bào)表了解直通車(chē)流量構(gòu)成，分析流量來(lái)源，找出問(wèn)題

　　通過(guò)直通車(chē)流量來(lái)源數(shù)據(jù)，我們做出如下分析調(diào)整：

　　a、PC端流量VS移動(dòng)流量對(duì)比：觀察pc和移動(dòng)流量占比情況，優(yōu)化PC和移動(dòng)端投放比例，確定重點(diǎn)投放端，如果移動(dòng)端數(shù)據(jù)比pc端好，移動(dòng)端的投放比例我們可以適當(dāng)調(diào)整100-150%

　　b、關(guān)鍵詞流量VS定向流量對(duì)比：如果關(guān)鍵詞流量過(guò)多，可以適當(dāng)開(kāi)啟定向，增加流量精準(zhǔn)性

　　C、站內(nèi)流量VS站外流量：站內(nèi)流量精準(zhǔn)，站外流量廣泛，一般分配85% vs15%比例比較合理，合理權(quán)衡全網(wǎng)流量。

　　(2)在報(bào)表中，我們還可以通過(guò)不同維度的數(shù)據(jù)列表綜合分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)賬戶(hù)癥狀，如推廣單元列表、關(guān)鍵詞列表、定向列表、地域列表等等。

　　通過(guò)這些推廣計(jì)劃列表我們可以看到每個(gè)計(jì)劃的整體情況，方便我們合理安排直通車(chē)費(fèi)用預(yù)算，轉(zhuǎn)化、投產(chǎn)比高的計(jì)劃可以適當(dāng)增加預(yù)算，反之減少預(yù)算。同時(shí)，計(jì)劃與計(jì)劃之間還方便我們進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，同?lèi)商品可以對(duì)比不同款式，不同價(jià)位的收款還原程度。

　　通過(guò)推廣單元列表分析，我們可以知道賬戶(hù)中每個(gè)計(jì)劃、每個(gè)推廣寶貝效果情況，助您決策分析推廣的款式和數(shù)量。哪些點(diǎn)擊率高，哪些款式受歡迎，選定潛力款和主推款。

　　關(guān)鍵詞列表明細(xì)：

　　通過(guò)關(guān)鍵詞列表分析，我們可以做出如下調(diào)整和分析：

　　a、可以知道賬戶(hù)核心轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞有哪些，將賬戶(hù)關(guān)鍵詞進(jìn)行3、6、9等劃分，給每個(gè)關(guān)鍵詞添加標(biāo)簽和分類(lèi)劃分核心詞、重點(diǎn)詞、優(yōu)化詞，重點(diǎn)詞重點(diǎn)對(duì)待，核心詞出價(jià)排名前5位左右，重點(diǎn)詞出價(jià)排名前20位左右，優(yōu)化詞排名30-50位。

　　b、同時(shí)通過(guò)點(diǎn)擊情況分布，賬戶(hù)是否適合開(kāi)放定向，站內(nèi)外點(diǎn)擊率對(duì)比也可以在關(guān)鍵詞列表頁(yè)查看數(shù)據(jù)結(jié)果。

　　地域列表明細(xì)：

　　通過(guò)投放地域列表，可以看到直通車(chē)點(diǎn)擊量在各省市地域內(nèi)的分布情況，幫我們把全國(guó)各地流量質(zhì)量情況進(jìn)行數(shù)據(jù)化：

　　a、點(diǎn)擊量高，成交少的區(qū)域：說(shuō)明該區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手集中、同行無(wú)效點(diǎn)擊比較多，建議縮減投放省市或者減少投放比例，或者直接屏蔽該區(qū)域投放

　　b、點(diǎn)擊少，成交量高區(qū)域：有效點(diǎn)擊和真實(shí)點(diǎn)擊比較多，說(shuō)明該區(qū)域潛在客戶(hù)比較多，是我們的重點(diǎn)投放區(qū)域，可以大家投放力度，新建計(jì)劃針對(duì)該區(qū)域重點(diǎn)投放。

　　c、點(diǎn)擊量，成交數(shù)一般區(qū)域：暫不做投放比例修改，選擇時(shí)間跨度稍微長(zhǎng)一點(diǎn)的繼續(xù)觀察，2-3個(gè)月后再根據(jù)情況來(lái)調(diào)整。

　　點(diǎn)擊細(xì)分條件：

　　通過(guò)直通車(chē)點(diǎn)擊細(xì)分條件，我們可以看到點(diǎn)擊量來(lái)自是pc端還是無(wú)線(xiàn)端、站內(nèi)還是站外、搜索受眾是老客戶(hù)還是新客戶(hù)等，幫我們合理安排pc和無(wú)線(xiàn)端流量分配，為無(wú)線(xiàn)端投放比例設(shè)置、搜索人群溢價(jià)水平設(shè)置、老客戶(hù)購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)置等提供決策依據(jù)。

　　淘寶直通車(chē)平臺(tái)報(bào)表是直通車(chē)平臺(tái)反饋給我們的一份數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析，我們可以知道我們自己的推廣做得怎么樣，有哪些弊端需要改進(jìn)。我們都知道淘寶直通車(chē)付費(fèi)方式，有人點(diǎn)擊就會(huì)扣費(fèi)，優(yōu)化好直通車(chē)推廣才能讓我們的花費(fèi)有所回報(bào)哦。