作者：巨人電商

淘寶標(biāo)題更改流量下降，這個梗怎么破？

POST TIME:2020-10-22

　　標(biāo)題應(yīng)該多久優(yōu)化一次?每次可以動多少個字?前后順序可以調(diào)整么?權(quán)重詞應(yīng)該放在哪里(雖然問這問題的人可能連什么是權(quán)重詞都不知道呢)?有這些梗的人，這篇文章真應(yīng)該好好看看，可能會顛覆一些你對標(biāo)題寫作和標(biāo)題優(yōu)化的認知!

　　1. 在什么時候你才需要優(yōu)化標(biāo)題

　　我想這是首先需要搞明白的問題，不要動不動就優(yōu)化標(biāo)題，因為往往動完標(biāo)題后，你卻發(fā)現(xiàn)流量下滑了。其實真正意義上的標(biāo)題優(yōu)化只有三種情況：

　　(1)產(chǎn)品剛剛上新的時候

　　恰恰相反，很多人在上新的時候，標(biāo)題往往是隨便寫(因為著急上架，著急有生意嘛，所以心情可以理解，哪有那么多閑情逸致的卻寫標(biāo)題)。實際上，在上新時能不能選好詞，其重要性可能決定了你這個單品能不能成功，至少40%以上的工作量。

　　產(chǎn)品剛上新時的淘寶選詞工作，主要體現(xiàn)在“競爭范圍”的選取上。這個怎么理解呢?比如你在淘寶上搜索“連衣裙韓版”和“連衣裙收腰”的時候，你會發(fā)現(xiàn)展示的搜索結(jié)果區(qū)別是很大的。雖然，韓版的衣服一般都是有收腰效果的。但并不意味著你在韓版這個詞上有很好權(quán)重的時候，在收腰這個詞上也有權(quán)重。

　　上面兩張圖是我在搜索的時候，各自選取的5——8名排位的結(jié)果(PC端)，我只是舉例，具體的你可以自己去搜搜看。這說明什么呢?這說明，“韓版”和“收腰”是兩個完全不同的競爭范圍。

　　而隨著淘寶在個性化搜索趨勢和打散原則的影響下，對于一個寶貝來講，除非你非常有優(yōu)勢，否則對于“韓版”和“收腰”這種核心的屬性詞來講，你只會有一個詞是有不錯的權(quán)重，然后其他的沒有權(quán)重。

　　所以，為什么我說產(chǎn)品剛剛上新的時候，選詞非常重要呢?因為你相當(dāng)于是為自己在選擇競爭范圍，你要看自己的寶貝最核心的優(yōu)勢到底在哪里，然后圍繞這個核心優(yōu)勢去選詞、寫標(biāo)題。

　　(2)處理沒有權(quán)重的滯銷商品的時候

　　店鋪當(dāng)中可能會有滯銷商品，滯銷商品是影響店鋪動銷率的核心指標(biāo)，動銷率又會影響店鋪的綜合質(zhì)量得分，進而影響搜索排名。所以當(dāng)?shù)赇佒写嬖跍N商品時，要進行即時的處理，一般處理方法有兩種：

　　如果是市場不需要了的，直接刪除鏈接，包括圖片空間中的圖片也刪除，不需要再上架了;

　　如果市場還需要，那基本就是基礎(chǔ)優(yōu)化沒有做好，對于這樣的寶貝，就需要進行標(biāo)題、首圖、詳情頁的重新優(yōu)化了。這時候，實際上是通過重新界定核心權(quán)重詞，重新選取競爭范圍，以期可以重新獲得新品加權(quán)。

　　(3)原有權(quán)重詞因為各種原因?qū)е铝髁肯禄臅r候

　　舉個例子吧，比如你是賣連衣裙的，在剛開始的時候，你“收腰”這個屬性詞權(quán)重很高，但是后來出現(xiàn)了一個強力的競爭對手，人家產(chǎn)品的優(yōu)勢要比你更明顯(這個優(yōu)勢可能是價格優(yōu)勢、款式優(yōu)勢、細節(jié)優(yōu)勢等等)，所以他的排名和權(quán)重上來了，你的排名和權(quán)重就下去了。

　　更悲催的是，你根本找不到解決的方法，比如不能在降價了，不能修改產(chǎn)品細節(jié)等等。在這種情況下，你就應(yīng)該通過選詞對標(biāo)題進行優(yōu)化，重新開辟一個戰(zhàn)場。

　　2. 為什么你修改標(biāo)題會導(dǎo)致流量下滑了

　　首先我在強調(diào)一遍，修改標(biāo)題的行為本身是不影響搜索權(quán)重的，當(dāng)然，這不包括你把原來有權(quán)重的關(guān)鍵詞給刪除的情況，比如你原來“收腰”這個詞排名很好，但是你發(fā)現(xiàn)了一個搜索人氣更高的詞，把“收腰”給替代了，那你就悲催了。

　　那真正影響的是什么呢?是你修改后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，尤其是點擊率的表現(xiàn)。我們舉個例子啊，比如你是做女款T恤的，你原本的首圖是粉色SKU的：

　　結(jié)果你在優(yōu)化標(biāo)題的時候，你發(fā)現(xiàn)“黑色”這個關(guān)鍵詞的搜索人氣各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)都很好，所以，你就把黑色這個詞替換了一個原來的沒有權(quán)重的詞。至少到這一步，你的操作都是沒有什么問題的。

　　但是我們考慮接下來的行為：有消費者搜索“T恤女黑色”，因為你原本的寶貝基礎(chǔ)是很不錯的，所以你這個寶貝有了很好的展現(xiàn)機會(出現(xiàn)在了消費者面前);但是因為消費者搜索的是“黑色”屬性，所以他肯定希望看到的是下面的這些寶貝，而不是一款“粉色”的T恤，那么你就沒有點擊率。給你展現(xiàn)了，卻沒有點擊，不用我說，你也知道接下來的后果是什么吧?

　　3. 所以，真正的淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化姿勢應(yīng)該是這樣的

　　所以真正的關(guān)鍵詞優(yōu)化，說是一件流程非常嚴謹?shù)墓ぷ?，其正常步驟如下：

　　(1)從生意參謀里面選擇跟你高度相關(guān)的關(guān)鍵詞

　　這個選詞途徑最好就是從生意參謀里面選，因為有數(shù)據(jù)在里面，市場功能模塊，標(biāo)準版以上，然后查看行業(yè)熱詞榜，看最近7天的無線端數(shù)據(jù)，我們比如選擇“女士 T恤”這個子類目：

　　我們在這里隨便舉例啊，比如你在第一個詞當(dāng)中發(fā)現(xiàn)了一個很好的屬性詞“慵懶”，然后你看你的風(fēng)格也很符合，所以你想把這個詞放到標(biāo)題當(dāng)中去。

　　(2)找到寶貝當(dāng)中沒用的詞然后刪除

　　看一下這個寶貝的進店關(guān)鍵詞，然后對照標(biāo)題中的關(guān)鍵詞看一下，不能給你帶來流量，或者帶來很少流量，沒有權(quán)重的寶貝，可以去掉。

　　針對權(quán)重關(guān)鍵詞調(diào)整首圖這一步非常關(guān)鍵，否則很有可能你單獨的標(biāo)題優(yōu)化行為就是無效的。比如“慵懶”這個詞，那你就看一下首圖當(dāng)中的模特姿勢、場景等等，能不能體現(xiàn)“慵懶”這種意境，如果不能，就重新做首圖。