作者：巨人電商

淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化教程之加詞減詞降價技巧

POST TIME:2020-10-22

　　關(guān)鍵詞到底有多少種操作?大家理解的傳統(tǒng)意義上的關(guān)鍵詞操作：廣泛匹配，精準匹配，加價，降價，加詞，刪詞。大家覺得這些東西簡單嗎?你們在關(guān)鍵詞優(yōu)化的時候有多少人問過目的?下面跟隨開淘小編一起去了解一下!

　　有多少人明確自己寶貝當前推廣所處的階段?

　　第一步：每個寶貝當前有且只有一個目的/階段

　　只有目的明確了，你才好優(yōu)化，千萬不要在一個階段做很多事情，這就是所謂菜鳥和大神的區(qū)別——一個直通車不可能又要銷量又要ROI。

　　第二步：明確目的下的指標

　　引流——測款——測圖——養(yǎng)分——銷量——ROI

　　1. 引流的指標

　　流量的精準度——詞。

　　引流就判斷這個流量是不是精準的，在初級階段的判斷依據(jù)就是詞，詞和寶貝相不相關(guān)。

　　比如，一下子來了很多流量，那我修改一下匹配方式;可能連衣裙詞太大了，我加一些長尾詞;可能開廣泛匹配流量來的也太大了，我做一下精準匹配等。所以引流的關(guān)鍵，最終都是詞。

　　2. 測款的指標

　　加購/收藏——流量的精準度。

　　如果來的流量已經(jīng)很精準了，但是沒有收藏加購，也沒有轉(zhuǎn)化，什么問題?肯定是款的問題。

　　3. 測圖的指標

　　更加精準的流量的點擊率反饋的圖——詞、人群。

　　4. 養(yǎng)分的指標

　　點擊率反饋。

　　5. 銷量的指標

　　轉(zhuǎn)化率和點擊量。

　　6. 直通車ROI的指標

　　平均點擊單價和轉(zhuǎn)化率。

　　第三步：開始優(yōu)化

　　1. 引流下的關(guān)鍵詞操作

　　當你的這款寶貝是拿來引流的，但關(guān)鍵詞沒有流量怎么辦?

　　一個詞沒有流量，我們先要看詞的全網(wǎng)流量——展現(xiàn)指數(shù)，點擊指數(shù)。

　　如果詞沒有問題，展現(xiàn)是否充分?

　　比如“時尚女包”這個詞，如果無線端點擊率5%，那么1個點擊的展現(xiàn)需要多少?

　　答案是20個展現(xiàn)(點擊量÷展現(xiàn)量=點擊率)。

　　如果你的寶貝關(guān)鍵詞點擊率已經(jīng)達到這個數(shù)值的兩倍以上，仍沒有點擊，你會怎么做——刪詞。

　　如果展現(xiàn)不充分——加價——還是沒有點擊——刪詞。

　　引流的關(guān)鍵詞操作就是這么簡單。

　　2. 測款和測圖下的關(guān)鍵詞操作

　　測款和測圖本質(zhì)上都是要精準的流量，這種優(yōu)化方式和引流下的關(guān)鍵詞優(yōu)化方式是一樣的。

　　3. 養(yǎng)分場景下的操作

　　養(yǎng)分的核心指標是淘寶寶貝點擊率，點擊優(yōu)化完了，接下來就是優(yōu)化點擊率。

　　首先，點擊率的好壞怎么判斷?

　　行業(yè)均值的1.5倍以上，此時質(zhì)量分也能上，但是波動很大，不過當達到2倍以上，相對而言會更穩(wěn)一些。

　　兩種行業(yè)均值：

　　寶貝的行業(yè)均值：當我的寶貝的點擊率>寶貝行業(yè)均值的2倍，我的寶貝權(quán)重會提升。(流量解析——推廣詞表下載——相關(guān)類目下的熱門詞)

　　關(guān)鍵詞的行業(yè)均值：當關(guān)鍵詞的點擊率>關(guān)鍵詞的均值的2倍，我的關(guān)鍵詞會上分。(數(shù)據(jù)透視)

　　那么：關(guān)鍵詞的行業(yè)均值>寶貝行業(yè)均值的2倍，會發(fā)生什么?

　　——養(yǎng)分很好養(yǎng)，這種詞就叫養(yǎng)分詞。

　　如何優(yōu)化點擊率?

　　一種方法：

　　前提寶貝點擊率沒有問題，當我的關(guān)鍵詞點擊率低于行業(yè)均值2倍的時候(掉分/不上分)：精準匹配+加價卡位(量力而行)+人群溢價。

　　如果這樣點擊率還上不來，說明這個關(guān)鍵詞下，你的寶貝或?qū)氊悎D片的競爭度是不夠的，直接刪除。

　　另一種方法：

　　廣泛匹配的情況下，用人群去做——在上分初期的方法上就可以做的，詞都是有點擊量的，那么怎么去做點擊率呢?通過人群。

　　當我的關(guān)鍵詞點擊率高于行業(yè)均值的2倍的時候，這個時候該怎么辦?

　　——加大展現(xiàn)，拿高點擊率的關(guān)鍵詞去做深度拓展(流量解析里面去拓展)。

　　養(yǎng)分的邏輯：

　　點擊率是否達到行業(yè)均值的2倍決定了你是上分還是掉分。

　　點擊量決定你的上分速度和掉分速度。(點擊率越多越好)

　　4. 銷量和ROI下的操作

　　這兩個能共存嗎?

　　ROI = 直通車成交/直通車花費 = 客單價*成交筆數(shù)/ppc*點擊量 = 客單價*點擊量*轉(zhuǎn)化率/ppc*點擊量 = 客單價*轉(zhuǎn)化率/ppc

　　當我沖銷量的時候，我們通常做什么動作，或者說什么關(guān)鍵詞優(yōu)化?

　　提價——導致PPC上升。

　　降價——排名下跌——導致點擊量下跌——沖銷量能沖的上去嗎?

　　這就是ROI和銷量的悖論。

　　聽完這個公式的推導結(jié)果，關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化，明白了嗎?

　　銷量場景下：

　　總體方向，是放大展現(xiàn)量。

　　舉例：寶貝轉(zhuǎn)化5%，A關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率8%，B關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率3%，當你預算有限的情況下，先加哪個?

　　答案：沖銷量的時候，肯定要拉轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，但也不能刪轉(zhuǎn)化率低的!

　　補充：把成交筆數(shù)按照降序排列，發(fā)掘成交特征，進行關(guān)鍵詞拓展。

　　ROI場景下：

　　主流是降價。

　　ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率/ppc

　　ROI高低如何判斷?當你的利潤率有50%的時候，ROI多少不虧本?

　　——毛利潤的倒數(shù)。

　　針對ROI高于你的臨界值的關(guān)鍵詞，比如你50%的利潤，ROI是5，如果臨界值是2，那么這樣的關(guān)鍵詞我們該如何操作?

　　——加價!因為這樣的關(guān)鍵詞是賺錢的。

　　針對ROI低于你的臨界值的關(guān)鍵詞，應(yīng)該怎么做?

　　——看轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率決定你的關(guān)鍵詞降價幅度。

　　每個關(guān)鍵詞的ROI想做到多少，就把ppc拉到多少，當你拉到低的ppc的時候還沒有展現(xiàn)，這個關(guān)鍵詞就可以刪了。

　　養(yǎng)分可以理解為花錢買好的點擊率反饋。你們可以想一下，如果你們的詞精準了，人群也精準了，這些人群想看什么樣的圖也知道了，這個時候花錢買好的數(shù)據(jù)反饋直接做就行了，這時候養(yǎng)分根本不是問題。