淘寶直播轉(zhuǎn)化率高嗎?為何自己的這么低?

　　淘寶直播是現(xiàn)在非常熱門(mén)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)入口之一，很多的商家們會(huì)利用直播去為自己的店鋪和產(chǎn)品做推廣，提升轉(zhuǎn)化。可是淘寶直播轉(zhuǎn)化率高嗎?這個(gè)是很多的商家們都比較關(guān)心的問(wèn)題了。

　　這個(gè)是看情況的，如果你的直播做的好的話(huà)，流量和粉絲比較多，轉(zhuǎn)化率相對(duì)沒(méi)有粉絲的直播來(lái)說(shuō)肯定要高一些，而且你在直播的時(shí)候還有掌握一些推銷(xiāo)的技巧才行。這些和轉(zhuǎn)化率是息息相關(guān)的哦。

　　為何自己的這么低?

　　第一：王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸

　　細(xì)心一點(diǎn)的網(wǎng)友可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶直播每天都有那么長(zhǎng)時(shí)間，然而每場(chǎng)直播都是幾個(gè)到幾十個(gè)產(chǎn)品不等，那么如果要想帶來(lái)一個(gè)好的宣傳效果，那么就需要進(jìn)行細(xì)致周密的計(jì)劃，比如說(shuō)你要介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，跟其他產(chǎn)品相比，你的賣(mài)點(diǎn)是什么?顧客為什么要跟你這里買(mǎi)，通過(guò)種種對(duì)比凸顯出自己的優(yōu)勢(shì)，這樣才能形成好的轉(zhuǎn)化，可是很遺憾，大部分的主播是沒(méi)法做到這樣的效果的，唯一能做的就是按照固定的套路去應(yīng)對(duì)一切場(chǎng)景，時(shí)間一長(zhǎng)自然而然就讓觀眾產(chǎn)生視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)上面的疲倦，轉(zhuǎn)化率自然也就不會(huì)太高。

　　第二：直播粉絲是否存在水分

　　很多新手商家，在找主播合作的時(shí)候，往往會(huì)去看該主播的粉絲數(shù)量，把粉絲數(shù)量作為衡量?jī)r(jià)格的重要指標(biāo)。心想，粉絲多，在直播的時(shí)候肯定看的人就多，效果肯定是不錯(cuò)的。但小編想問(wèn)一句：你知道對(duì)方的粉絲當(dāng)中，有多少是僵尸粉，有多少是真實(shí)粉絲嗎?所以建議在正式合作之前，一定要去直播間看看真實(shí)的在線(xiàn)人數(shù)，如果能找到曾經(jīng)合作過(guò)的商家，從側(cè)面了解一下該主播的具體實(shí)力，那就更好了。只要你能拿到直播的真實(shí)數(shù)據(jù)，那么你的投入產(chǎn)出就有保障。

　　第三：推廣類(lèi)目不同，轉(zhuǎn)化也不同

　　首先要說(shuō)的是：并不是所有類(lèi)目都適合通過(guò)直播進(jìn)行宣傳推廣。目前看來(lái)，快消品用淘寶直播推廣的轉(zhuǎn)化率要高于其他類(lèi)目。所以如果你在使用淘寶直播失敗之后，應(yīng)該嘗試檢查自己的產(chǎn)品是否適合直播。像食品類(lèi)、美妝類(lèi)、女裝類(lèi)等產(chǎn)品都是比較受消費(fèi)者歡迎的，如果你是經(jīng)營(yíng)此類(lèi)產(chǎn)品的找到相對(duì)有實(shí)力的直播進(jìn)行推廣的話(huà)，肯定會(huì)得到比較好的轉(zhuǎn)化效果。

　　第四：不提成，以傭金的形式合作

　　小編一直以來(lái)覺(jué)得，如果是有實(shí)力的商家，會(huì)盡可能的談高提成，而不是用保底的傭金進(jìn)行合作。這是對(duì)自己缺乏信心的表現(xiàn)。當(dāng)然了，如果是長(zhǎng)久合作下來(lái)的主播，雙方可以自行商量。建議如果你的產(chǎn)品有潛力，可以嘗試找一些主播合作，抽取傭金，而非采用一次性支付的方式去合作。這樣的話(huà)，主播做起來(lái)會(huì)更上心一點(diǎn)，甚至有時(shí)候在直播上回主動(dòng)幫你推廣你的產(chǎn)品，拿到更多的推廣。

　　所以轉(zhuǎn)化率還是和主播們自身有關(guān)的，以上就是作為商家來(lái)講，你的直播轉(zhuǎn)化率慘不忍睹的參考原因。各位主播們，轉(zhuǎn)化率低的話(huà)，可以根據(jù)上面的原因去檢查一下，相信會(huì)有一個(gè)好的效果。

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