返回列表

作者:巨人電商

淘寶直通車自然流量曝光是什么意思?如何才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?

POST TIME:2020-10-22

  淘寶直通車推廣是大家最為熟知的一種付費(fèi)推廣方式,影響直通車的因素?zé)o非就是淘寶直通車質(zhì)量得分、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等。不過(guò),我們開車的目的是什么呢?很多人都說(shuō)是為了獲得更多流量,其實(shí),不然,我們的最終目的是自然流量曝光,那么,直通車自然流量曝光是什么意思呢?

  自然搜索流量就是在淘寶里搜索,你沒有做廣告宣傳卻找到了你,點(diǎn)擊不扣費(fèi)。而淘寶直通車自然流量曝光指的是通過(guò)直通車推廣來(lái)提高自然流量曝光。

  直通車如何引爆自然流量?

  自然流量曝光與直通車點(diǎn)擊有關(guān),直通車點(diǎn)擊產(chǎn)生3項(xiàng)指標(biāo),成交、收藏購(gòu)物車、訪客,提高這3項(xiàng)就會(huì)提高寶貝整體競(jìng)爭(zhēng)力,最后得到自然流量曝光。

  淘寶是賣展現(xiàn)的,他只能給我們的淘寶直通車展現(xiàn)量,曝光給買家,只有我們的寶貝,圖片款式足夠的吸引,才能產(chǎn)生點(diǎn)擊,從而得到流量。

  同樣的曝光為什么有的流量高,有的流量少,問(wèn)題在點(diǎn)擊率上,自然搜索流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率。

  成交額=自然搜索流量*轉(zhuǎn)化率。

  訪客就是自然搜索流量,影響因素在點(diǎn)擊率上。

  收藏加購(gòu)的因素在產(chǎn)品款式的吸引力度上。

  綜上所述,我們已經(jīng)知道了想要自然搜索,就需要自然流量曝光,就需要點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。所以接下來(lái)優(yōu)化的核心,就在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上。

  為什么你開車很久一直沒有自然搜索,現(xiàn)在是否知道了你的原因?

  首先我們解決點(diǎn)擊率的問(wèn)題。

  影響點(diǎn)擊率的因素,有圖片,關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn),投放人群是否精準(zhǔn),直通車出價(jià)位置,地域。

  圖片:首先是款式是否符合買家大多數(shù)人的喜好,有些產(chǎn)品就只能打醬油,不符合爆款屬性;其次有些款式符合爆款屬性,但是圖片缺少營(yíng)銷文案等博眼球的;也有一些是拍攝角度,背景顏色等因素。

  我們?cè)谧鲆粡垐D片的時(shí)候,產(chǎn)品本身沒有問(wèn)題,圖片營(yíng)銷文案需要參考行業(yè)銷量高的同行,拍攝角度,背景顏色也可以參考行業(yè)銷量高的,做模仿和創(chuàng)新。圖片需要用直通車去測(cè)試點(diǎn)擊率。

  關(guān)鍵詞:需要用到產(chǎn)品精準(zhǔn)詞,用生意參謀市場(chǎng)行情,搜索詞查詢。

  以產(chǎn)品核心詞搜索,刪掉不符合不匹配產(chǎn)品的詞,加10-20個(gè),搜索人氣大于1000的。

  投放人群:人群需要用到自己符合產(chǎn)品的人群。用生意參謀市場(chǎng)行情人群畫像。

  精選人群優(yōu)先開自己符合的人群,我正常操作是性別+年齡,性別+價(jià)格,年齡+價(jià)格這樣兩兩組合。人群溢價(jià)從10%慢慢開始增加。

  投放地域:投放地域除了去掉自己發(fā)貨成本高的地域外,也是參考上面的人群畫像,地域分布,要記住一點(diǎn),江浙滬一定要加上去。

  這些開好后,在3天內(nèi)每天要優(yōu)化,點(diǎn)擊率低的詞刪,點(diǎn)擊率低的人群刪,點(diǎn)擊率低的地域,刪。

  通過(guò)3天的優(yōu)化,后面的點(diǎn)擊率不會(huì)太低,至少在行業(yè)1.5倍以上。

  接下來(lái)重點(diǎn)是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

  影響轉(zhuǎn)化率的因素有 關(guān)鍵詞,人群,地域。

  關(guān)鍵詞如何去優(yōu)化選擇,這里有2個(gè)渠道去優(yōu)化,第一見下圖

  我們把我們店鋪的轉(zhuǎn)化率高的詞,在這里拓展開來(lái),加一些精準(zhǔn)的詞,同時(shí)展現(xiàn)量不低于1000,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不為0,放在直通車?yán)锟幢憩F(xiàn)。

  這是一個(gè)加詞的渠道。

  第二個(gè)加詞渠道是去用生意參謀市場(chǎng)行情商品店鋪榜,看同行的成交詞

  加進(jìn)直通車?yán)?,要展現(xiàn)有1000以上,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不為0。

  精選人群優(yōu)化,轉(zhuǎn)化率高的人群,抬高溢價(jià),轉(zhuǎn)化率低的人群,降低溢價(jià),轉(zhuǎn)化率一般的人群,適當(dāng)?shù)奶Ц咭鐑r(jià),轉(zhuǎn)化率很低的人群直接刪。

  地域優(yōu)化:這個(gè)優(yōu)化需要等訂單量跑出來(lái)500單以上才可以優(yōu)化。把所有訂單都導(dǎo)出來(lái),地域成交細(xì)分到每個(gè)城市,直通車設(shè)置投放地域里根據(jù)轉(zhuǎn)化單量來(lái)開地域,精細(xì)到城市。

  淘寶直通車推廣帶來(lái)的不僅僅是流量和銷量,還有自然流量,這是很多賣家追求的最終目標(biāo)。因?yàn)?,直通車帶?lái)的排名只是暫時(shí)的,而其帶來(lái)的自然流量曝光才是永久的。想要獲得自然流量曝光,淘寶直通車創(chuàng)意推廣非常重要,大家要多花心思在這上面哦。

  推薦閱讀:

  淘寶直通車費(fèi)用多少?如何計(jì)算淘寶直通車費(fèi)用?

  獨(dú)家揭秘:淘寶直通車如何帶動(dòng)自然搜索流量?

  直通車燒不出自然流量怎么辦?