淘寶怎么精準(zhǔn)的分析競爭對手？從哪些方面著手？

　　大家都知道開網(wǎng)店要分析數(shù)據(jù)，也知道一些數(shù)據(jù)分析工具，比如淘寶指數(shù)，生意參謀等等，在淘寶商城中，做同行的競爭對手可是非常的多，作為商家，我們一定做做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。那么淘寶怎么精準(zhǔn)的分析競爭對手?

官方推薦平臺(tái)“排名無憂”助力商家快速提升手淘直播推薦、增粉、打榜、有效提升粉絲活躍度，增加商品曝光權(quán)重指數(shù)，快速占據(jù)首頁位置，累計(jì)服務(wù)商家23萬多家，注冊入口限時(shí)開放注冊：http://zhuce.pmwy.com 點(diǎn)擊免費(fèi)試用。

　　一. 選擇合適的對手：從淘寶搜索入手，找符合自己的目標(biāo)的賣家：寶貝標(biāo)題有特定關(guān)鍵詞的丶寶貝屬性有特定屬性詞丶價(jià)格在自己標(biāo)定范圍，而且還有一個(gè)很重要的，等級(jí)和自己相近的，也就是說你是心級(jí)賣家去找金冠黃冠賣家來分析是毫無意義的，而且分析不是找銷量大的而是找活力強(qiáng)的競爭對手

　　1) 先用淘寶關(guān)鍵詞挖掘工具來看下淘寶推薦的關(guān)鍵詞

　　選擇挖掘深度2層，然后按寶貝數(shù)從小排到多，大家都很明白競爭小的好做，當(dāng)然我們還要使用淘寶指數(shù)來分析這個(gè)關(guān)鍵詞有沒有成交的

　　大家可以看到，北方的冬天來了，這個(gè)關(guān)鍵詞搜索量大幅度上升，可以值得考慮，這個(gè)也可以通過工具來實(shí)現(xiàn)自動(dòng)監(jiān)控的，比如我設(shè)定羽絨服 修身這個(gè)詞搜索量這個(gè)月比上個(gè)月上升了40%，就提醒運(yùn)營要開始人工分析了，將一些關(guān)鍵詞丶屬性詞這些設(shè)定，運(yùn)營就可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化選款，擺脫人工盲目啟動(dòng)產(chǎn)品采購預(yù)熱，今天先不談這個(gè)數(shù)據(jù)化選款，以后續(xù)篇來聊

　　2) 接下來就分析我們選定的關(guān)鍵詞在淘寶競爭環(huán)境，我們使用淘寶搜索排名查詢來分析(如果是天貓賣家還是要關(guān)注天貓搜索，有時(shí)間精力的我們可以分析類目搜索排名丶屬性搜索環(huán)境分析，以及手機(jī)淘寶搜索排名分析，大家有興趣的話就另文闡述)

　　大家要記住做分析競爭和優(yōu)化標(biāo)題可以不看默認(rèn)搜索結(jié)果，看人氣排序來排除那些不相關(guān)因素的干擾，還有一個(gè)問題就是很多網(wǎng)友都來問為什么排名結(jié)果跟自己電腦上看到的是不一樣的，大家如果知道淘寶千人千面就明白，淘寶搜索是有很大個(gè)性化因素在里面的，所以我一般用人氣和3頁就分析

　　我們選擇的是女裝熱門產(chǎn)品，競爭看上去很多，指定了范圍還有近百萬對手，但是我們只需要關(guān)注前面的就行，前3頁占了80%銷量。200-680 元占比37%是最多人喜歡的，我們做偏低檔一些的，所以選擇競爭價(jià)格范圍是200-400元之間的，也有60342件的月銷量(這個(gè)數(shù)字是去除了那些活動(dòng)銷量的，比如聚劃算丶天天特價(jià)丶淘800,真正的銷量是遠(yuǎn)高于這個(gè)銷量的，但我們是卡搜索流量，就看這個(gè)就行)

　　寶貝創(chuàng)建時(shí)間是非常重要的分析指標(biāo)，可以直觀看到排在搜索前面的這些寶貝有多少是新款，多少是老款，分析競爭對手上新和抄款利器

　　二丶競爭店鋪分析

　　競爭店鋪分析我們應(yīng)該主要關(guān)注的指標(biāo)是店鋪創(chuàng)建時(shí)間丶主營類目丶dsr，那些寶貝是主銷產(chǎn)品，這個(gè)店鋪的類目銷量分布丶動(dòng)銷SKU有那些，大家都可以很容易從圖表中看到結(jié)果

　　三丶 競爭寶貝分析

　　1) 跟蹤對手?jǐn)?shù)據(jù)的每天變化：銷量丶收藏丶評論丶瀏覽量(C店才有)丶轉(zhuǎn)化率丶收藏率丶寶貝創(chuàng)建時(shí)間( 主要就是了解對手產(chǎn)品的起始周期)

　　2) 直通車圖丶主圖和商品描述的異同點(diǎn)和獨(dú)特亮點(diǎn)

　　3) 顧客評論提及點(diǎn)的差別

　　4) 價(jià)格丶運(yùn)費(fèi)策略丶促銷策略的差別

　　主要是折扣，或者有沒有做VIP折扣，是否包郵這些，促銷策略大家可以通過標(biāo)題看到一些活動(dòng)的蹤跡，很多淘寶官方或者第三方活動(dòng)都需要修改標(biāo)題，大家從標(biāo)題修改變化丶時(shí)間丶成交量這些來判斷競爭寶貝做了什么活動(dòng)，帶來了多少銷量等等

　　4) 淘寶客，大家可以注冊一個(gè)阿里媽媽的賬號(hào)來，就很容易看到競爭對手的淘寶客成交和傭金這些

　　5) 跟蹤一下對手投放的主要詞和次要詞的分布及排名

　　隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，越來越多的人開始在淘寶開店了，所以競爭壓力方面十分的大哦，為了讓自己的店鋪?zhàn)兊母?，更加的有競爭?yōu)勢，分析競爭對手是必須要做好的一件事情了。

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